今年“雙十一”購物狂歡節(jié)中，很多鋁合金門窗品牌都取得了很不多的成績，使得更多鋁合金門窗行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)網(wǎng)絡(luò)電商渠道銷售的認(rèn)可。近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念引入，鋁合金門窗加盟實(shí)體店與電商的邊界日趨模糊，雖然鋁合金門窗電商還面臨諸多挑戰(zhàn)，但是在電商漸成發(fā)展大勢(shì)的背景下，變革銷售模式勢(shì)在必行�！　�2016年鋁合金門窗行業(yè)有人歡喜有人憂　　回顧2016年的鋁合金門窗市場(chǎng)，“有人歡喜有人憂”。受宏觀環(huán)境影響，傳統(tǒng)鋁合金門窗廠家線下店商營銷處于困境之中，除少數(shù)廠家有一定增長外，我國鋁合金門窗行業(yè)總體業(yè)績平平。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各方力量營銷主力交織在“剛需”的爭(zhēng)搶上，營銷過度，促銷過剩，將整個(gè)鋁合金門窗行業(yè)推向不促不銷的困境。另一方面，線上電商勢(shì)頭火熱，但從行業(yè)數(shù)據(jù)分析來看，電商對(duì)于整個(gè)傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)而言，遠(yuǎn)未傷及皮毛。（門窗加盟找優(yōu)之雅門窗）　　電商給鋁合金門窗行業(yè)帶來新思考　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商給鋁合金門窗行業(yè)帶來了新的思考。不過，對(duì)于電商，鋁合金門窗廠家呈現(xiàn)出不同的心理狀態(tài)：一是佯裝不知、充耳不聞；二是被動(dòng)跟風(fēng)、人云亦云；三是主動(dòng)出擊，為我所用。也許有人會(huì)問，網(wǎng)店開得好了，實(shí)體店是不是就不要了呢？其實(shí)，店商和電商的邊界正在模糊，越來越多從事傳統(tǒng)鋁合金門窗廠家入駐天貓，網(wǎng)銷不但沒有打擊到這些傳統(tǒng)零售商，反而幫助他們實(shí)現(xiàn)了銷量的新飛躍�！　′X合金門窗廠家變革銷售模式勢(shì)在必行　　在全民網(wǎng)購的時(shí)代，不少家居賣場(chǎng)的銷售模式弊端已凸顯，解決問題關(guān)鍵是回歸鋁合金門窗銷售的本質(zhì)，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實(shí)體驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)一步簡化交易過程。于是，“電商+店商”模式應(yīng)運(yùn)而生。電商作為一種虛擬交易的平臺(tái)，市場(chǎng)無限大，不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，還擴(kuò)大了鋁合金門窗廠家與各地域的合作關(guān)系。然而，鋁合金門窗畢竟屬于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，僅從產(chǎn)品介紹看不出它的舒適程度以及真實(shí)質(zhì)感，購前體驗(yàn)至為重要。所以，在未來，鋁合金門窗廠家變革銷售模式，實(shí)現(xiàn)線下渠道和電商渠道結(jié)合是大勢(shì)所趨。 [詳情]

　　鋁材漲價(jià)30%，鐵漲價(jià)30%，紙箱漲30%，不銹鋼也爆漲40%，運(yùn)費(fèi)初步漲價(jià)33.6%……鋁合金門窗價(jià)格上漲已經(jīng)成為必然，作為鋁合金門窗加盟商們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)呢？消較抗拒，拒絕進(jìn)貨，甚者轉(zhuǎn)行？這顯然不是聰明人的做法。我們較有效的做法就是積較應(yīng)對(duì)，找出解決辦法，盡量化解漲價(jià)帶來的消較影響�！　�漲價(jià)是門學(xué)問，什么時(shí)候漲,漲多少，哪些產(chǎn)品漲，給哪些客戶漲？看似簡單，實(shí)際復(fù)雜。漲價(jià)漲好了，既能有效化解漲價(jià)帶來的不利影響，又能在漲價(jià)波潮中兩利兼得，還能趁機(jī)打下市場(chǎng)，鞏固自己的網(wǎng)絡(luò)；如果操作的不當(dāng)，不僅市場(chǎng)丟失，客戶流失，自己也將損失慘重。因此，我們不能簡單粗暴的跟隨鋁合金門窗廠家的漲價(jià)政策直接拿來就上，顯然要靈活的根據(jù)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，自己的庫存情況等有針對(duì)性的漲價(jià)�！　〖訌�(qiáng)宣傳攻勢(shì)　　本輪漲價(jià)是上游原材料上漲導(dǎo)致的通漲，不是以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。因此各鋁合金門窗加盟商應(yīng)該要盡快把價(jià)格上漲信息和幅度告知與自己的下游客戶，既讓下游客戶及時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格，避免低價(jià)出貨導(dǎo)致少盈利，又讓他們做好心理準(zhǔn)備，積較備貨，避免到時(shí)候在價(jià)格頂峰時(shí)進(jìn)高價(jià)貨�！　�對(duì)客戶實(shí)行區(qū)別提價(jià)　　鋁合金門窗加盟商手中有了低價(jià)位的貨，手里有糧，心理不慌，這時(shí)候是進(jìn)行靈活市場(chǎng)操作的上好時(shí)機(jī)了。賺多賺少，什么價(jià)格出貨，給哪些客戶，都是可以操作的�？梢园炎约旱目蛻艟W(wǎng)絡(luò)梳理一遍，針對(duì)自己的薄弱區(qū)域客戶，搖擺客戶，或者是忠實(shí)老客戶等，適當(dāng)給予一定量的價(jià)格優(yōu)惠；可以利用自己較多的庫存，以合理的價(jià)格有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)開拓�！　�對(duì)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)行有差異化的提價(jià)　　針對(duì)自己的暢銷產(chǎn)品，果斷提價(jià)；針對(duì)弱勢(shì)產(chǎn)品，暫不漲價(jià)或者小幅度提價(jià)�！　〈蚝媒M合拳銷售　　把暢銷的，利潤高的產(chǎn)品與市場(chǎng)份額低的，利潤的產(chǎn)品組合搭配銷售。在這個(gè)時(shí)候，只要組合得當(dāng)，讓下游客戶能夠感覺到實(shí)惠，操作起來容易得多。　　積較推廣促銷產(chǎn)品　　在這輪漲價(jià)波潮中，鋁合金門窗加盟商除了提價(jià)操作外，要想順利化解漲價(jià)帶來的不利影響，其實(shí)還有一招：推新品�？蛻魞�(nèi)心都比較抗拒價(jià)格上漲，擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不漲，自己漲不起來，市場(chǎng)份額丟失等。其實(shí)這都是很正常的，因?yàn)樵谕瑯拥漠a(chǎn)品情況下，他們要去解釋為什么漲價(jià)，需要花費(fèi)很大的精力�！　∫虼�，我們可以趁機(jī)推出適合自己的新產(chǎn)品，適當(dāng)改變一些配置，在花型，門框，材質(zhì)，鎖具等上面下手，然后順勢(shì)提高價(jià)格。雖然也是漲價(jià)了的，但是下游客戶也樂于接受。因此，上新品，是清理漲價(jià)影響的一個(gè)有利法寶。 [詳情]

　　門窗加盟競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，品牌種類也逐漸增多，本地的門窗加工作坊也要分很大一杯羹。門窗加盟商如何立足于市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，其實(shí)很簡單，就兩個(gè)字：主動(dòng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡挠�(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)過了，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的年代，加盟商除了主動(dòng)還是主動(dòng)。　　1、“主動(dòng)”營銷　　門窗加盟店的體驗(yàn)氛圍布置，達(dá)到體驗(yàn)式銷售，對(duì)產(chǎn)品熟悉，做到顧問式銷售，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解，做到對(duì)比性銷售；對(duì)目標(biāo)客戶信息準(zhǔn)確收集和準(zhǔn)確拜訪；和裝修公司設(shè)計(jì)師對(duì)接；做異業(yè)聯(lián)盟�！　】傊�，門窗加盟商要把以前的坐商改為行商，把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，多渠道發(fā)展，保證持續(xù)有意向客戶和成交客戶�！　�2、“主動(dòng)”服務(wù)　　把以前的被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，也就是說，不是客戶反應(yīng)有問題我們才會(huì)跟進(jìn)，店鋪必須有專門的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制。產(chǎn)品售出安裝好后，必須要有客戶的滿意度調(diào)查表；一個(gè)星期后要有一次客戶體驗(yàn)反饋回訪；一個(gè)月后要有一次邀約上門保養(yǎng)服務(wù)，并留影存檔；三個(gè)月要有一次老客戶互動(dòng)活動(dòng)：比如老客戶帶新客戶活動(dòng)或者老客戶領(lǐng)取小禮品活動(dòng)，喚醒他們的對(duì)你品牌的二次記憶�！　±峡蛻艋�動(dòng)活動(dòng)可以循環(huán)不定時(shí)舉行，從而達(dá)到老客戶持續(xù)帶單的效果。 [詳情]

　　近日，小編在社交平臺(tái)上看到有門窗廠家的銷售人員為“廠家的門窗發(fā)貨包不包運(yùn)費(fèi)”的事情與門窗加盟商解釋來解釋去，但是還是鬧掰了，就因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)讓門窗加盟商不滿意。以前也有很多廠家因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)的問題，流失客戶。這是非�？上У�，找個(gè)客戶不容易啊！所以，為了預(yù)防類似的事情發(fā)生，優(yōu)之雅門窗有必要告知一下全國各地門窗加盟商門行業(yè)的潛規(guī)則：我“門”不包運(yùn)費(fèi)�。ㄩT窗加盟找優(yōu)之雅門窗）　　　　原因一：物流價(jià)格不明晰，廠家難以控制　　　　門窗是大件商品，一般得走物流運(yùn)輸。而物流不像快遞那么集中和規(guī)范，價(jià)格也沒有快遞那么清晰明了。目前的物流現(xiàn)狀是，小而散，幾臺(tái)車就可以成立物流公司，有些小物流一年到頭只跑一條線路，一個(gè)縣城，價(jià)格就由他們來定（當(dāng)然是根據(jù)市場(chǎng)行情而來，太高了沒人找他們托運(yùn)，太低了他們也會(huì)賠本），我們廠家根本控制不了�！　　　≡�因二：廠家制定“全國統(tǒng)一價(jià)”維護(hù)相對(duì)公平　　　　第二個(gè)原因是，中國地域遼闊，近的運(yùn)費(fèi)幾塊十幾塊一樘門，遠(yuǎn)的運(yùn)費(fèi)甚至幾百。我們廠家怎么幫你出運(yùn)費(fèi)呢？一個(gè)門也許只賺你十塊二十塊利潤。還有門窗加盟商就開始這樣說了，運(yùn)費(fèi)你加到門價(jià)格上去不就可以了嗎？我想告訴你，公司的定價(jià)是根據(jù)門的原材料，員工工資，場(chǎng)地租金，稅收，合理利潤等因素來制定的一個(gè)“全國統(tǒng)一價(jià)”。不能因?yàn)槟氵h(yuǎn)，我們就賣便宜點(diǎn)，不能因?yàn)槟憬�，我們就賣貴點(diǎn)。物流成本是所有門廠都不考慮在內(nèi)的。就好比進(jìn)口汽車，他們的出廠價(jià)是一樣的，門窗加盟商賣的貴，是因?yàn)樵黾恿诉\(yùn)輸?shù)瘸杀�。門也是一樣，門窗加盟商肯定要加上運(yùn)輸?shù)某杀驹谌ベu給消費(fèi)者�！　　　≡�因三：物流公司非廠家所有，其調(diào)價(jià)不定　　　　如果你們把運(yùn)費(fèi)連門款一起打到廠家了，那我們是不是要幫你把運(yùn)費(fèi)給物流公司呢？我們一天發(fā)好多不同物流的貨，我們發(fā)貨司機(jī)帶現(xiàn)金去會(huì)很麻煩，萬一物流突然漲價(jià)了怎么辦？你說可以銀行轉(zhuǎn)賬，那我還得打去問物流公司運(yùn)費(fèi)到了沒有，萬一銀行轉(zhuǎn)賬延遲，那不是要耽誤您的發(fā)貨日期嗎？所以較好的辦法就是自己去提貨時(shí)給運(yùn)費(fèi)�！　　　』�于以上幾個(gè)因素，門窗行業(yè)早已形成了一個(gè)潛規(guī)則：門廠一律不包運(yùn)費(fèi)，請(qǐng)門窗加盟商去卸貨點(diǎn)提貨時(shí)候給運(yùn)費(fèi)。我想全國各地的門窗行業(yè)的門窗加盟商看完都會(huì)理解。理解萬歲！ [詳情]

　　近日，鋁合金門窗行業(yè)揭起一場(chǎng)“漲”潮，與往年同期相比，鋁錠價(jià)格漲了6000多一噸，漲幅高達(dá)60%。其他五金配件了有不同程度的漲價(jià)，這無疑是給鋁合金門窗廠家出了一道“年末考卷”。面對(duì)原材料價(jià)格的“漲”潮，廠家如何定位鋁合金門窗價(jià)格才能不傷及經(jīng)銷商盈利得到雙贏呢？　　　　1、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出優(yōu)勢(shì)　　　　在鋁合金門窗原材料猛“漲”的今天，鋁合金門窗廠家不能隨風(fēng)跟著材料供應(yīng)商提價(jià)，自己也提價(jià)。假如，廠家真是這樣跟隨材料供應(yīng)商將鋁合金門窗價(jià)格調(diào)高，較終傷及的是經(jīng)銷商的利益，這樣的話，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)廠家產(chǎn)生質(zhì)疑，往往會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商另尋其他合作商的后果。比如像優(yōu)之雅門窗但面對(duì)突如其來的“漲”潮，不能按兵不動(dòng)，優(yōu)之雅門窗是做好鋁合金門窗產(chǎn)品的創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品自身的說服力�！　　　�2、節(jié)約成本，適當(dāng)調(diào)價(jià)　　　　鋁合金門窗原材料價(jià)格“漲”潮突起，鋁合金門窗廠家想減少成本維持盈利是當(dāng)前首要的任務(wù)。那么，廠家如何減少成本消耗呢？是裁員？是選用劣材料？還是？？？其實(shí)，那些都不是明智的選擇，優(yōu)之雅門窗覺得，鋁合金門窗廠家想減少成本需要控制產(chǎn)品壽命周期成本的全部內(nèi)容，包括產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)成本，材料、人工、制造成本，還有使用、維護(hù)、廢棄成本等一系列與產(chǎn)品有關(guān)的所有鋁合金門窗廠家資源的耗費(fèi)，把控好這些環(huán)節(jié)，才算是做到了基本的成本節(jié)約。當(dāng)廠家自身的鋁合金門窗產(chǎn)品有了自己獨(dú)特的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)之后，廠家要想提價(jià)，經(jīng)銷商也不會(huì)有太多的怨言了。 [詳情]

　　縱觀中國鋁合金門窗行業(yè)，還是屬于很傳統(tǒng)的制造業(yè)，雖然目前產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上升級(jí)，也提高了品味。但更多的溢價(jià)則是來自于品牌及產(chǎn)品附加值，我們中國的鋁合金門窗行業(yè)還處在發(fā)展中，所以并沒有原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，大都是抄襲及模仿�，F(xiàn)階段的鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)還在成長中，定制化需求的特點(diǎn)讓鋁合金門窗行業(yè)營銷也多元化起來了。像一般家電產(chǎn)品及快消品的渠道還是相對(duì)單一的，或是連鎖超市、家電賣場(chǎng)、專賣店，競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格透明。那么未來鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)將會(huì)是怎樣的呢？　　　　鋁合金門窗行業(yè)“高低”分水嶺會(huì)越來越明顯　　　　由于現(xiàn)在的鋁合金門窗行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境不太好，所以大家都在提轉(zhuǎn)型。那么該如何轉(zhuǎn)呢？未來的鋁合金門窗廠家就出現(xiàn)了明顯的兩種情況，品牌向上走或向下走，向上走就是做高等市場(chǎng)，定位高等需求的人群；向下走就是定位低端市場(chǎng)，做大眾化一般的產(chǎn)品。這就形成了我們所說的“高低”分水嶺。那么為何會(huì)這樣呢？因?yàn)槟壳爸袊�的消費(fèi)層呈現(xiàn)積較增長的兩大主流群體一為高等市場(chǎng)，二為大眾化市場(chǎng)�！　　　�實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，即“向上走與向下走”的狀況　　　　什么是渠道向上走，就是未來的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商將采取公司化運(yùn)作的模式與廠家合作。比如像優(yōu)之雅門窗必須是專人、有經(jīng)驗(yàn)、專心、�？顚ｍ�(xiàng)使用。專人：代理該品牌的經(jīng)銷商必須只做該品牌，不能兼職做其他的品牌；有經(jīng)驗(yàn)：代理該品牌的經(jīng)銷商具備有經(jīng)驗(yàn)水準(zhǔn)；專心：專心致志地做品牌，做好口碑；�？顚ｍ�(xiàng)使用：鋁合金門窗行業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)資金不能挪作他用。而向下走就是要求公司化團(tuán)隊(duì)能夠掌控終端，開大店，開好店，開更多的的店，奠定良好的終端基礎(chǔ)。他們會(huì)做好強(qiáng)勢(shì)終端，培養(yǎng)與消費(fèi)者的粘度。當(dāng)然，有戰(zhàn)略眼光的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商既會(huì)向上走，也會(huì)向下走，這就是智慧的做法�！　　　∥磥砣�四線市場(chǎng)蛋糕很大，各可靠品牌紛紛來搶蛋糕　　　　鋁合金門窗行業(yè)說到底，優(yōu)之雅門窗小編覺得這是屬于少數(shù)人財(cái)源滾滾的行業(yè)。想要突圍，方法是有的：差異化營銷，細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品做到良好，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力……需要透露的是，很多三四線市場(chǎng)受限購令的影響并不太大，因此，如果門企有心將渠道下沉，以后或許會(huì)迎來一大好機(jī)會(huì)。有少數(shù)門企已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)了，紛紛加強(qiáng)三四線市場(chǎng)的開發(fā)力度，打算來搶這塊大蛋糕了！還有國家現(xiàn)在扶持中小城市建設(shè)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化更是未來的戰(zhàn)略布局，新農(nóng)村建設(shè)也是國家要走的路，那么農(nóng)村的拆遷與改造，又給鋁合金門窗行業(yè)帶來了足夠多的機(jī)會(huì)�！　　　′X合金門窗行業(yè)市場(chǎng)將迎來整體化整合促銷的時(shí)代　　　　我們鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)常見的有：砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購會(huì)、明星簽售會(huì)、品牌聯(lián)盟會(huì)等，這都是一般形式的促銷。以后會(huì)實(shí)現(xiàn)整合立體式促銷，當(dāng)然這在人力、物力、財(cái)力上的投入也是巨大的，以前我們的促銷可以說是“打游擊”，而現(xiàn)在卻是系統(tǒng)的“兵團(tuán)作戰(zhàn)”。采取海陸空的營銷手法，結(jié)合戶外廣告、紙媒、電臺(tái)、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、微信、直播等多種推廣手段。　　　　鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)將變成這樣，你們看懂了嗎？請(qǐng)把握好機(jī)會(huì)哦！　　　　優(yōu)之雅門窗小編覺得，未來的鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)瞬息萬變，機(jī)會(huì)稍縱即逝。所以看準(zhǔn)了就要下手，但也要小心謹(jǐn)慎。市場(chǎng)的殘酷，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻，容不得半點(diǎn)差池。這就我們鋁合金門窗行業(yè)人，有時(shí)我們對(duì)鋁合金門窗行業(yè)格外嫌棄，可仍然不離不棄！啥也不說了，既然選擇這個(gè)行業(yè)，就只管風(fēng)雨兼程地去做吧！ [詳情]