????? 2016年過去了一大半，回望過去的半年，水性切削液行業(yè)走的算是顛倒起伏，坎坷曲折但又不失前途光明。同樣演繹出不少精彩故事。隨著近年來水污染加劇以及人們對環(huán)境及健康的越來越重視，環(huán)保水性切削液行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，不斷涌現(xiàn)出諸如聯(lián)諾化工SCC系列環(huán)保水性切削液這樣的。與此同時(shí)，水性切削液市場隨著品牌的逐漸增多，無形之中也改變了行業(yè)的整個(gè)格局。那么，2016年水性切削液行業(yè)具體有哪些改變呢？一、質(zhì)量競爭?????? 以國內(nèi)品牌（聯(lián)諾化工）與海外品牌（嘉多實(shí)、美孚）為代表的水性切削液行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，不管是生成設(shè)備、工藝都是利用現(xiàn)代化裝備和管理規(guī)范生產(chǎn)，一體保證產(chǎn)品的性能指標(biāo)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高競爭實(shí)力和市場占有率。另外，數(shù)量眾多的小水性切削液廠家由于人才、技術(shù)、設(shè)備等資源相對較弱，其產(chǎn)品質(zhì)量受到限制。影響了行業(yè)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平的提高。??????? 在競爭激烈的市場大環(huán)境下，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，經(jīng)營可以說只是一句空話，借用海爾集團(tuán)CEO的話來說，就是“產(chǎn)品不夠好，想經(jīng)營都難，何來誠信經(jīng)營”。因此，好的產(chǎn)品質(zhì)量是水性切削液廠家經(jīng)營的基礎(chǔ)。而聯(lián)諾化工能有好的產(chǎn)品質(zhì)量憑借的是原材料、先進(jìn)的設(shè)備與自主研發(fā)能力。其中，的原材料是確保產(chǎn)品質(zhì)量的基本條件。聯(lián)諾化工使用的原材料來源80%均來自歐美和日本等先進(jìn)國家，選擇供應(yīng)商，每年評審1次，只保留供應(yīng)商。確保原材料品質(zhì)的穩(wěn)定。到貨后每批次檢驗(yàn)，檢驗(yàn)不合格，不使用。其次，聯(lián)諾化工的配方中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，包括潤滑性、清洗性、冷卻性、防銹性、氣味都是較其重要的。嚴(yán)謹(jǐn)與堅(jiān)持要找出較有效的配方，需經(jīng)過多個(gè)月的努力和長久監(jiān)控。由于品質(zhì)要求不斷，因此需進(jìn)行較為嚴(yán)格的物理、化學(xué)與細(xì)菌分析。另外，嚴(yán)密的生產(chǎn)流程是保證產(chǎn)品質(zhì)量的第二個(gè)條件。聯(lián)諾在采用大部分國家較新的生產(chǎn)工藝及設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終維持在較高水準(zhǔn)。如聯(lián)諾化工使用的真空加熱脫水工藝可以將油品中的水份降至百萬分之十以內(nèi)；四級過濾工藝采用美國軍用靜電吸附準(zhǔn)確過濾技術(shù)可以將直徑大于1微米的細(xì)微顆粒過濾干凈。再則，細(xì)致的質(zhì)量檢驗(yàn)是保障產(chǎn)品質(zhì)量的第三道防線。在生產(chǎn)完畢后，聯(lián)諾化工會(huì)使用精細(xì)的測量工具和自創(chuàng)的測量方法，確保每這款油品恰到好處不偏不倚，避免人為失誤，造成不必要的錯(cuò)誤。二、技術(shù)與服務(wù)競爭???????? 科技創(chuàng)新，提高企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)，一體增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，例如聯(lián)諾化工較新研發(fā)的SCC系列水溶性切削液，該環(huán)保切削液系列產(chǎn)品精心挑選化學(xué)性能穩(wěn)定的環(huán)烷烴類基礎(chǔ)油，延長液體使用壽命，減少排放；限制使用高含量的VOC，減少車間煙霧；避免使用螯合劑、磷酸鹽等易造成排放富營養(yǎng)化的物質(zhì)；使用少量的添加劑，代替必須使用的廉價(jià)添加劑，與競爭對手相比，產(chǎn)品COD、BOC值更低，減少廢液處理藥劑的使用量，降低廢液處理難度和費(fèi)用；所有產(chǎn)品均提供符合ISO9000全部質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)、SGS檢驗(yàn)認(rèn)證。是水溶性切削液行業(yè)的顛覆性變革，將水性切削液產(chǎn)品真實(shí)帶入了節(jié)能、環(huán)保的新高度。三、品牌口碑競爭之熱??????? 伴隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)張、人們消費(fèi)意識(shí)的提高以及各水性切削液廠家在品牌意識(shí)上的覺醒，水性切削液廠家逐漸從價(jià)格泥潭中走出來，紛紛打造高等品牌形象。古人云“得民心者得天下”，在今天競爭激烈的水性切削液行業(yè)也是如此，如果我們能夠得到顧客更多的認(rèn)知與認(rèn)可，那就能獲得更多的市場份額。在如今社會(huì)化和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，消費(fèi)者的溝通更多的使用網(wǎng)絡(luò)，這使得人們的虛擬距離縮短，越來越多的信息交流、資源互換出現(xiàn)，也使得水性切削液廠家被人們提及的越來越多，水性切削液廠家的形象也被放大很多倍，這時(shí)候水性切削液廠家的品牌口碑競爭越來越火熱。??????? 以聯(lián)諾化工為例，聯(lián)諾化工以“高品質(zhì)”+“優(yōu)服務(wù)”獲得了消費(fèi)者的一致好評以及消費(fèi)者的熱捧。未來的水性切削液行業(yè)，更加變幻莫測，依然任重道遠(yuǎn)。???????? 水性切削液行業(yè)面臨強(qiáng)者愈強(qiáng)的趨勢不斷加強(qiáng)，較終會(huì)形成區(qū)域寡頭壟斷的格局；而在單一領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)難以滿足寡頭們業(yè)績與規(guī)模雙擴(kuò)容的情況下，多元化成為十分具有誘惑力的選項(xiàng)；這些，都勾勒著一個(gè)更大的龐然大物的輪廓。2016年水性切削液市場競爭是品牌競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在：質(zhì)量、科技與服務(wù)、價(jià)格、宣傳、人才五個(gè)方面。在水性切削液產(chǎn)品的大力宣傳的情況下，水性切削液的利潤是有目共睹的，這也是一個(gè)行業(yè)發(fā)展壯大的一種形式。水性切削液行業(yè)的發(fā)展越來越迅速。未來，在品牌眾多的大背景下，“大魚吃小魚”的現(xiàn)象會(huì)愈演愈烈！不是你吃掉別人的市場份額就是被對方吃掉。 [詳情]

　　電子商務(wù)讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付，節(jié)省了客戶與廠家的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，也大量節(jié)省了其寶貴時(shí)間。近年來，電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展。水性切削液廠家如何運(yùn)用電子商務(wù)發(fā)展自身，如何抓住這樣的良機(jī)呢?　　　　一、電商有哪些優(yōu)勢　　　　當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)遇上電商到底會(huì)碰撞出怎樣的火花呢?至少有一點(diǎn)可以肯定的是，進(jìn)入電商平臺(tái)后，會(huì)幫助廠家節(jié)省大部分宣傳推廣資金，把產(chǎn)品和服務(wù)放到電子商務(wù)平臺(tái)，首先讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有一個(gè)基本的認(rèn)知，這樣就節(jié)省了門店的租金，還能以多媒體的形式整體化展示廠家的業(yè)務(wù)和動(dòng)態(tài)，這是非常大的優(yōu)勢;其次，使用電子商務(wù)平臺(tái)還可以加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，集思廣益，提高產(chǎn)品的口碑和信譽(yù)度;較后，進(jìn)入電商平臺(tái)還可以有效地減少廠家的庫存，因?yàn)橐桓�小小的網(wǎng)線就能打破時(shí)間、地域局限，讓廠家和大部分國家的合作商和消費(fèi)者對接�！　　《�、水性切削液廠家需高層度開發(fā)電商模式　　　　當(dāng)一部分水性切削液廠家開拓電商渠道時(shí)，另一部分廠家還保持著觀望的態(tài)度;當(dāng)那一部分水性切削液廠家電商發(fā)展得風(fēng)風(fēng)火火的時(shí)候，剩余的水性切削液廠家再也按捺不住了。所謂先下手為強(qiáng)，較早涉足電商的水性切削液廠家已經(jīng)成功搶食水性切削液市場，后來的水性切削液廠家想要爭奪互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場，唯有加入電商大軍�！　　　÷�(lián)諾化工在經(jīng)營中引入互聯(lián)網(wǎng)概念，對水性切削液產(chǎn)品的銷售和水性切削液廠家的品牌打造都有十分明顯的促進(jìn)作用，互聯(lián)網(wǎng)的主要優(yōu)勢就在于其覆蓋的高層度和廣度，從整體上推動(dòng)水性切削液廠家發(fā)展。但是，現(xiàn)階段整體水性切削液廠家對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還不完全，電商平臺(tái)更大程度上僅僅是廠家的促銷平臺(tái)，這與電商的本質(zhì)還有一段距離，水性切削液廠家需高層度開發(fā)電商模式，深入挖掘電商效益�！　　　∪�、提高線上線下體驗(yàn)度　　　　雖然，電子商務(wù)的發(fā)展能夠給家居廠家?guī)�來這么多好處，但并不是說，例如像水性切削液這樣的廠家只要搭建一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)就一往無前了。作為化工工業(yè)產(chǎn)品，靠前它的售價(jià)不低;第二它的體驗(yàn)度受局限;第三，它的售后服務(wù)不連續(xù)，這也是某些家居廠家受詬病的原因。　　　　O2O已成為包括水性切削液行業(yè)在內(nèi)的各路電商開啟市場的一把關(guān)鍵鑰匙。關(guān)鍵在于能否實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。線上訂購、線下消費(fèi)是O2O的主要模式。這種商務(wù)模式能夠吸引更多熱衷于實(shí)體店購物的消費(fèi)者，傳統(tǒng)網(wǎng)購的以次充好、圖片與實(shí)物不符等虛假信息的缺點(diǎn)在這里都將完全消失。傳統(tǒng)的O2O核心是在線支付，是將O2O經(jīng)過改良，把在線支付變成線下體驗(yàn)后再付款，清理消費(fèi)者對網(wǎng)購諸多方面不信任的心理。消費(fèi)者可以在網(wǎng)上的眾多商家提供的商品里面挑選較合適的商品，親自體驗(yàn)購物過程，不僅放心有保障，而且也是一種快樂的享有過程。　　　　2016年廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司在現(xiàn)有的線下業(yè)務(wù)跑單模式的基礎(chǔ)上，跟上電子商務(wù)潮流發(fā)展，通過電商和線下結(jié)合來推動(dòng)銷售模式創(chuàng)新，培養(yǎng)持續(xù)競爭優(yōu)勢�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+水性切削液”，線上電商與線下結(jié)合。當(dāng)下傳統(tǒng)的水性切削液廠家業(yè)務(wù)銷售和線上電商正在結(jié)合，實(shí)體水性切削液廠家不僅不會(huì)受到?jīng)_擊，還會(huì)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”而重獲變新�！　　　÷�(lián)諾化工水性切削液開通電商渠道，官網(wǎng)上線，也正式引入線上訂購，線下體驗(yàn)的020模式。聯(lián)諾化工今已基本轉(zhuǎn)型為與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)；集展示、體驗(yàn)、訂購于一身的水性切削液廠家。在電商發(fā)展中，聯(lián)諾化工水性切削液的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣吸引了眾多采購水性切削液客戶，公司的業(yè)績也穩(wěn)步提升，年銷售量同比增長30-40%。如今的聯(lián)諾化工水性切削液業(yè)已成為水性切削液行業(yè)的一支強(qiáng)大力量�！　　÷�(lián)諾化工實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的“互聯(lián)網(wǎng)+”。聯(lián)諾化工通過詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，推出了獨(dú)特的模式既“O2O+直銷”的模式。把客戶的體驗(yàn)放在聯(lián)諾化工發(fā)展的重要地位，客戶在無缺體驗(yàn)的同時(shí)又成為了聯(lián)諾經(jīng)營的參與者和利益的分享者。增強(qiáng)了客戶與聯(lián)諾的粘性，真實(shí)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)諾化工與客戶的共贏�！　　　‰娮由虅�(wù)從不同的方向影響和改變著水性切削液廠家傳統(tǒng)商業(yè)模式的競爭結(jié)構(gòu)。對于這種改變和沖擊，水性切削液廠家必須適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，才能夠保持自身水性切削液產(chǎn)品的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)水性切削液廠家的可持續(xù)發(fā)展。 [詳情]

　　水性切削液行業(yè)不斷的發(fā)展，水性切削液企業(yè)也是不斷的提升與發(fā)展自己。聯(lián)諾化工更是將健康金屬加工液帶入金屬制造業(yè)加工中。近年來，比如一些知名水性切削液品牌迅速崛起，加上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的健康意識(shí)的提高與水污染的發(fā)生，人們開始關(guān)注水性環(huán)保切削液產(chǎn)品�！　　　�從市場需求層面來講，隨著金屬制造水平提高，人們對金屬加工液的要求也會(huì)越來越高，那么從水到煤油柴油，再到各個(gè)種類的金屬加工液，發(fā)展到如今天如火如荼的環(huán)保切削液。然而，對于水性切削液廠家來說，品牌的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)持續(xù)創(chuàng)新、服務(wù)競爭激烈，從未來切削液行業(yè)發(fā)展趨勢來分析，切削液產(chǎn)品的專項(xiàng)化、綠色化、個(gè)性化、多功能會(huì)受到越來越多的用戶的青睞。聯(lián)諾化工認(rèn)為許多金屬制造企業(yè)加工的材質(zhì)不是單一，同時(shí)加工技術(shù)以及操作者的健康問題，更向往多功能環(huán)保切削液。正是這樣的趨勢下，聯(lián)諾化工水性切削液引航“加工工藝技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、高等技術(shù)”為金屬制造業(yè)帶來更多的健康金屬加工液需求�！　　　�2016年3月5日，中國國務(wù)院總理在相關(guān)部門工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，要大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保�！伴_展全民節(jié)能、節(jié)水行動(dòng)，推動(dòng)垃圾分類處理，健全可更新資源回收利用網(wǎng)絡(luò)，把節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)培育成中國發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。”。環(huán)保再次被要點(diǎn)提出。加大環(huán)境治理力度，推動(dòng)綠色發(fā)展取得新打破。治理污染、保護(hù)環(huán)境，事關(guān)人民群眾健康和可持續(xù)發(fā)展，必須力度強(qiáng)推進(jìn)，下決心走出一條經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境改善雙贏之路。中國國家政策助力節(jié)能環(huán)保，催生水性環(huán)保切削液巨大市場。如今只有品質(zhì)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)合格甚至達(dá)到更高層次的環(huán)保切削液產(chǎn)品，才會(huì)獲得更多采購者的青睞，贏得廣闊的市場。在市場的需求以及國家政策的支持下、對健康的追求下，環(huán)保的水性切削液發(fā)展將快速進(jìn)行中�！　　　÷�(lián)諾化工經(jīng)過20多年洗禮成為是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，自主研發(fā)產(chǎn)品包括：“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列”。產(chǎn)品精心挑選化學(xué)性能穩(wěn)定的環(huán)烷烴類基礎(chǔ)油，延長液體使用壽命，減少排放；限制使用高含量的VOC，減少車間煙霧；避免使用螯合劑、磷酸鹽等易造成排放富營養(yǎng)化的物質(zhì)；使用少量的添加劑，代替必須使用的廉價(jià)添加劑，與競爭對手相比，產(chǎn)品COD、BOC值更低，減少廢液處理藥劑的使用量，降低廢液處理難度和費(fèi)用；所有產(chǎn)品均提供符合ISO9000全部質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)、SGS檢驗(yàn)認(rèn)證。　　　　聯(lián)諾化工與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持不懈，逐步打造“務(wù)實(shí)、效率高、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)精力，并以“追求優(yōu)越，合作共贏”作為經(jīng)營理念，始終堅(jiān)持“以人為本，客戶至上”的服務(wù)理念，全力以赴聚焦在切削液上面，為億萬消費(fèi)者獻(xiàn)上“高等、智能、人性化”的一系列切削液產(chǎn)品以及健康的金屬加工方式。水性切削液市場發(fā)展快速，市場存在著大量的需求量，這種表現(xiàn)需求將促使水性切削液市場與前景更加寬廣遼闊。　　　　 [詳情]

　　了解水性切削液行業(yè)的人都知道，服務(wù)一直是困擾水性切削液行業(yè)發(fā)展的阻礙因素。水性切削液廠家需要正確的認(rèn)識(shí)到，水性切削液售前、售中、售后的服務(wù)會(huì)影響到產(chǎn)品的口碑，只有把消費(fèi)者當(dāng)做重要地位，培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)的廠家其產(chǎn)品才能得以推廣，廠家的發(fā)展之路才會(huì)更加順暢。　　　　水性切削液售后服務(wù)亂象：“維修全憑良心”　　　　售后服務(wù)是產(chǎn)品營銷的較后一個(gè)環(huán)節(jié)，但同時(shí)它又是二次營銷的靠前個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量好，水性切削液產(chǎn)品的形象和市場信譽(yù)都可以得到提高�！　　　�對消費(fèi)者而言，的產(chǎn)品售后服務(wù)就像是一顆定心丸，可以降低消費(fèi)者的購買風(fēng)險(xiǎn)，增加用戶對產(chǎn)品的信任；對產(chǎn)品提供者而言，良好的售后服務(wù)可以增強(qiáng)客戶忠誠和對企業(yè)的信任，從而爭取到更多的客戶，增加更多的產(chǎn)品銷售量�！　÷�(lián)諾化工水性切削液廠良心做好售后　　　　水性切削液行業(yè)售后服務(wù)雖然較亂，但仍有一些廠家非常用心的做好了售后工作。備受行業(yè)認(rèn)可的水性切削液“聯(lián)諾化工”就是一例。聯(lián)諾化工創(chuàng)立于1995年，至今已深耕水性切削液行業(yè)21年，21年的技術(shù)積累，21年服務(wù)始終如一。贏得了行業(yè)、水性切削液代理商和消費(fèi)者的一致好評。聯(lián)諾化工，永遠(yuǎn)不遲到的售后服務(wù)�！　　　÷�(lián)諾化工水性切削液廠家在售后上采取了很多做法�！　　　】壳�，聯(lián)諾化工水性切削液廠家的產(chǎn)品對所有的客戶都有很高的售后保障服務(wù)體系，可以做一站式進(jìn)入消費(fèi)者加工地方進(jìn)行查看、檢驗(yàn)、調(diào)整產(chǎn)品！　　　　第二，聯(lián)諾化工有專門的售后部，有專門的售后團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的力量能保障消費(fèi)者的問題在靠前時(shí)間獲得解決。現(xiàn)在很多水性切削液廠家連售后部門售后人員都沒有，消費(fèi)者一定要注意�！　　　〉谌�，聯(lián)諾化工全國主要城市都有分布，售后范圍非常廣，可隨時(shí)隨地為消費(fèi)者提供售后服務(wù)。同時(shí)聯(lián)諾化工對代理加盟商有嚴(yán)格的管理，對不認(rèn)真做好售后服務(wù)工作的代理商一律取消資格，以此來促進(jìn)代理加盟商售后工作的效率高運(yùn)行和提升。這也是聯(lián)諾化工水性切削液對消費(fèi)者真實(shí)的幫助和關(guān)懷。　　　　第四，2016年，聯(lián)諾化工水性切削液制定了新戰(zhàn)略，力爭使聯(lián)諾化工售后服務(wù)做成行業(yè)前列。這對于其它沒有售后服務(wù)的品牌消費(fèi)者來說無疑是一個(gè)巨大的福音�！　　　÷�(lián)諾化工始終加強(qiáng)對服務(wù)者的培訓(xùn)工作　　　　無論是哪一個(gè)行業(yè)的服務(wù)，承擔(dān)服務(wù)的工作人員始終是服務(wù)營銷中的重中之重。服務(wù)者的素質(zhì)，直接決定了所提供服務(wù)的品質(zhì)、成本、效果和提升空間。　　　　為了杜絕“服務(wù)者素質(zhì)較低”的問題，聯(lián)諾化工始終加強(qiáng)對服務(wù)者的培訓(xùn)工作，并對其進(jìn)行嚴(yán)格考核，技術(shù)、態(tài)度和理念達(dá)標(biāo)才允許上崗�！　　》�務(wù)的缺失會(huì)對水性切削液廠家的發(fā)展造成很大的影響，聯(lián)諾化工水性切削液認(rèn)為，水性切削液廠家要學(xué)會(huì)對客戶的滿意度負(fù)責(zé)，服務(wù)滿意度量化與維修人員的績效掛鉤，這就有效杜絕了服務(wù)不好的現(xiàn)象發(fā)生。除此之外，水性切削液廠家真實(shí)實(shí)現(xiàn)快捷方便、合理放心的完善、效率高服務(wù)體系，有效應(yīng)對現(xiàn)今激劇變化的水性切削液產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)需求�！　　　� [詳情]

在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代之際，經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力正從要素驅(qū)動(dòng)、投入資金驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，與之對應(yīng)的是需求側(cè)疲軟導(dǎo)致水性切削液市場平穩(wěn)常態(tài)。近期高層講話中多次提到的“供給側(cè)改變”正在改變?nèi)藗儗τ诮?jīng)濟(jì)發(fā)展過分依賴投入資金、消費(fèi)和出口“三駕馬車”的認(rèn)識(shí)�！叭ギa(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”被列為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改變的五項(xiàng)主要任務(wù)。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，水性切削液行業(yè)早已預(yù)感到變革將至。伴隨著市場需求的疲軟，將加劇產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)性矛盾，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的興衰變化，較大地沖擊著水性切削液市場的自然鏈和市場格局。毫無疑問，水性切削液市場將迎來一輪新的震蕩期，所有水性切削液廠家都站在浪尖風(fēng)口上，誰都無法避免，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改變正成為各大水性切削液廠家的共識(shí)。水性切削液行業(yè)結(jié)構(gòu)性的過剩與不足并存無疑供給側(cè)改變是化解產(chǎn)能過剩的一種應(yīng)對舉措。從當(dāng)前國內(nèi)的水性切削液市場的需求來看，在2015年的1-9月份，國內(nèi)的水性切削液的需求量一直呈現(xiàn)的是一個(gè)上升的趨勢，換句話說我國的水性切削液市場中的發(fā)展前景還是非�？捎^的。從水性切削液增量上來看，在2016年我國的水性切削液增量有望進(jìn)一步升高。未來中國工業(yè)水性切削液的發(fā)展不但沒有過剩而且仍然有很大發(fā)展空間。但同時(shí)，我們也應(yīng)該清晰看到，我國水性切削液領(lǐng)域結(jié)構(gòu)性過剩與結(jié)構(gòu)性缺少是并存的。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在工業(yè)水性切削液領(lǐng)域，由于各類工業(yè)機(jī)械設(shè)備的多樣性和復(fù)雜性，水性切削液產(chǎn)品種類的數(shù)量大大超過水性切削液需求。目前國內(nèi)水性切削液生產(chǎn)廠商約5000 余家，普遍規(guī)模不大，主要采用價(jià)格競爭手段，行業(yè)競爭加劇。工業(yè)水性切削液行業(yè)中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，這一點(diǎn)被業(yè)界所公認(rèn)�？梢哉f，需求疲弱（或者說產(chǎn)能過剩）只是“癥狀”，供給效率低才是“病根”。在中國水性切削液行業(yè)，工程機(jī)械、汽車設(shè)備、鋼鐵冶煉等主要下游行業(yè)中的優(yōu)勢水性切削液廠家對水性切削液供應(yīng)商的產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、交貨期限的要求越加苛刻，需要水性切削液廠家在向其銷售質(zhì)優(yōu)價(jià)正的水性切削液產(chǎn)品的同時(shí)還能提供一整套的潤滑技術(shù)服務(wù)。在此背景下，水性切削液行業(yè)的集中度逐步提高。因此，提供產(chǎn)品的水性切削液廠商的市場份額仍然在擴(kuò)大，而生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品的中小型水性切削液廠家則有被進(jìn)一步淘汰的趨勢。如此看來，結(jié)構(gòu)性的過剩與不足并存已經(jīng)成為中國水性切削液行業(yè)的一大特點(diǎn)，而如何抓住“行業(yè)放緩中的細(xì)分領(lǐng)域的高增長”已經(jīng)成為各水性切削液品牌的必修課。對于水性切削液行業(yè)的發(fā)展，供給側(cè)改變意味著什么？又該如何搭上這一改變的順風(fēng)車，順利進(jìn)入“快車道”？1．去產(chǎn)能，“對癥下藥”1.1必須淘汰落后產(chǎn)能，化解產(chǎn)能過剩。在水性切削液行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的黃金十年中，由于市場供不應(yīng)求，這種產(chǎn)品質(zhì)量上的差距對水溶性切削液廠家銷售的影響很小，然而進(jìn)入市場收縮期，水性切削液廠家間競爭加劇，質(zhì)量上的差異便有可能成為橫亙在水性切削液廠家面前的生死門坎。由于缺乏有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)能力，加上水性切削液廠家和工人對“工匠精力”的認(rèn)識(shí)有缺失，急功近利，只注重效益和產(chǎn)出比，不追求產(chǎn)品性能和質(zhì)量的良好，因此很多中國水性切削液產(chǎn)品（尤其是工業(yè)水性切削液產(chǎn)品）“配方出來了，卻生產(chǎn)不出來”，“具其形而難有其神”，細(xì)節(jié)上看似細(xì)微的差距卻導(dǎo)致產(chǎn)品性能、質(zhì)量等與全部品牌同類產(chǎn)品差距明顯。正如董明珠所說，“沒有工匠精力的話，馬桶蓋事件會(huì)持續(xù)發(fā)生�！彼�以，水性切削液廠家必須盡早培養(yǎng)更多熟練的高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人，大力推廣工匠精力，只有這樣，才能在不利環(huán)境下打造出核心競爭力。國內(nèi)知名水基切削液廠家-聯(lián)諾化工如同一個(gè)工匠一樣，不斷琢磨自己的產(chǎn)品，不斷完善并做到精益求精，經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)和推敲。如聯(lián)諾化工建立于1995年，已經(jīng)有20多年歷史，目前服務(wù)企業(yè)超過5000家，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，聯(lián)諾化工將更多的經(jīng)歷投入到原料分類、技藝改進(jìn)、加工技術(shù)流程設(shè)計(jì)等等方面。產(chǎn)品通過了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、ISO14001認(rèn)證、SGS環(huán)保檢驗(yàn)、ROHS認(rèn)證、MSDS安全數(shù)據(jù)等認(rèn)證，并獲得多項(xiàng)國家發(fā)明專利，參與多項(xiàng)國家及省市科研項(xiàng)目。1.2水性切削液廠家拿出壯士斷腕的決心和氣魄進(jìn)行改變一方面通過綜合利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、全部產(chǎn)能合作等方式拓寬國內(nèi)外市場，逐步消化過剩產(chǎn)能；另一方面，相關(guān)部門有關(guān)部門可運(yùn)用審批手段嚴(yán)格控制新增產(chǎn)能，設(shè)定全國總量“天花板”，對環(huán)保、能耗、安全生產(chǎn)等不達(dá)標(biāo)的水性切削液廠家以及“僵尸水性切削液廠家”堅(jiān)決予以關(guān)停，通過兼并重組等方式提高產(chǎn)業(yè)集中度。“在戰(zhàn)略上要頂住好戰(zhàn)，持續(xù)作戰(zhàn)，在戰(zhàn)術(shù)上要打好殲滅戰(zhàn)�！睒I(yè)內(nèi)不少水性切削液廠家家頗有同感，2015年以來市場壓力明顯，改變攻堅(jiān)箭在弦上，只有敢于承受陣痛，才能贏得脫胎換骨的長遠(yuǎn)發(fā)展。環(huán)保切削液廠家可依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢，大大擴(kuò)寬了銷售渠道，而且有助于環(huán)保切削液廠家品牌的構(gòu)建，提升企業(yè)未來競爭力和壯大企業(yè)規(guī)模。開拓移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微營銷方式具有成為商業(yè)營銷的有效手段之一，具有高范圍、低成本、跨地域等特點(diǎn)，滿足大眾消費(fèi)者的使用需求。聯(lián)諾化工以微信平臺(tái)為代表（微信公眾號(hào)：聯(lián)諾切削液、聯(lián)諾化工），開啟移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)短的新模式。通過現(xiàn)有的客戶源與此同時(shí)開發(fā)新的客戶源，提供新式的營銷維護(hù)政策，在客戶端編輯切削液知識(shí)，普及健康切削液等等積累客源。確保消費(fèi)者對切削液產(chǎn)品具備一體了解。2.以創(chuàng)新引擎“練內(nèi)功”除了通過去產(chǎn)能來減少無效供給外，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改變更重要的是通過生產(chǎn)要素的合理轉(zhuǎn)移，充分發(fā)揮創(chuàng)新引擎的推動(dòng)作用，提高供給效率和創(chuàng)造新的有效供給，以此替代老化的過剩產(chǎn)能，進(jìn)而形成經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)體系。供給側(cè)改變是水性切削液廠家發(fā)揮長處補(bǔ)齊短板的重大機(jī)遇，在必要的產(chǎn)能壓減基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新理念，優(yōu)化發(fā)展路徑，跳出行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的陷阱，走出運(yùn)營成本上升的困局，打造新的效益增長較。 [詳情]

如今，水性切削液行業(yè)迅速發(fā)展，很多品牌的迅速崛起，許多水性切削液廠家蜂擁而入，看上去熱鬧非凡。但由于技術(shù)門檻低，有實(shí)力的品牌陣營并不強(qiáng)大，多數(shù)水性切削液廠家品質(zhì)、創(chuàng)新能力不足，競爭力不高。聯(lián)諾化工具備了單獨(dú)自主的研發(fā)能力和核心制造基礎(chǔ)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，水性切削液廠家經(jīng)營長遠(yuǎn)穩(wěn)健，客戶忠誠度高。聯(lián)諾切削液掌握了核心的工藝技術(shù)，開創(chuàng)“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列”等系列產(chǎn)品，深受到廣大消費(fèi)者的好評。一、客戶細(xì)分水性切削液產(chǎn)品賣給誰? 并不是所有顧客的需求都相同，只要存在兩個(gè)以上的顧客，需求就會(huì)不同。由于顧客需求、需求及購買行為是多元的，所以顧客需求滿足呈現(xiàn)差異。任何一個(gè)水性切削液廠家不能單憑自己的人力、財(cái)力和物力來滿足整個(gè)市場的所有需求，這不僅緣于水性切削液廠家自身?xiàng)l件的限制，而且從經(jīng)濟(jì)效應(yīng)方面來看也是不足取的。因此，水性切削液廠家應(yīng)該分辨出能有效為之服務(wù)的較有有吸引力的細(xì)分市場，集中水性切削液廠家資源，制定科學(xué)的競爭策略，以取得和增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。作為水性切削液-聯(lián)諾化工靠有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、科學(xué)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新和誠信營銷在競爭激烈的水性切削液行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了接近頂峰的輝煌。聯(lián)諾化工的經(jīng)營策略是——攻擊型服務(wù)。所謂“攻擊型服務(wù)”，就是要求服務(wù)員針對不同類型的制造業(yè)顧客，提供不同的服務(wù)對策。聯(lián)諾化工對客戶進(jìn)行細(xì)分，可以非常大化滿足顧客需求并達(dá)到利潤非常大化。需要強(qiáng)調(diào)的是，目前的顧客需求的產(chǎn)品已并不單指產(chǎn)品本身，而是從咨詢水溶性切削液產(chǎn)品信息到購買開始使用的整個(gè)過程：顧客看到的水性切削液廠家規(guī)模、產(chǎn)品性能、體會(huì)到的售前售后服務(wù)，以及對水溶性切削液廠家的整體印象的心理感知等等，都屬于產(chǎn)品范疇。產(chǎn)品在這些方面是否能夠被顧客接受，是產(chǎn)品能否成功銷售的關(guān)鍵。聯(lián)諾化工是一家二十多年深資歷品牌，核心產(chǎn)品是SCC系列切削液。由于目前切削液競爭激烈同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化高，水性切削液廠家數(shù)不勝數(shù)，并且價(jià)格層次不齊。在這種情況下，聯(lián)諾化工堅(jiān)持核心產(chǎn)品“本土化”、“高品質(zhì)”的前提下，從改造產(chǎn)品的其他方面入手，提高了自己的核心競爭力。在品質(zhì)上專注于聯(lián)諾化工所擅長的，做到專注、有經(jīng)驗(yàn)；在服務(wù)上，創(chuàng)造出“攻擊型服務(wù)”，以細(xì)分就餐顧客為切入點(diǎn)，以市場為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造出許多受顧客歡迎的金屬加工液。二、增加服務(wù)的附加值其實(shí)就是主要針對于服務(wù)而展開，說到附加值。通過不斷完善服務(wù)體系，從而更好的服務(wù)于消費(fèi)者。而產(chǎn)品的售后服務(wù)自然是較受消費(fèi)者關(guān)注，因?yàn)楫a(chǎn)品的售后服務(wù)越好，可以向消費(fèi)者傳達(dá)兩大觀點(diǎn)，其一，產(chǎn)品質(zhì)量好，其二更加放心。當(dāng)下水溶性切削液行業(yè)已進(jìn)入服務(wù)競爭時(shí)代，服務(wù)的品質(zhì)關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。聯(lián)諾化工提升水性切削液產(chǎn)品及其配套相關(guān)服務(wù)的價(jià)值，做好“較后一公里”，更加注重市場需求，樹立節(jié)能環(huán)保理念，推行“綠色潤滑”，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，生產(chǎn)出符合新經(jīng)濟(jì)下市場需求和發(fā)展趨勢的新產(chǎn)品，力求在技術(shù)、品質(zhì)、功能上占據(jù)市場的制高點(diǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)水性切削液行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。較后，這個(gè)世界變化太快，尤其是水性切削液行業(yè)，發(fā)生了顛覆性的改變，新事物在不斷的產(chǎn)生，認(rèn)知隨時(shí)隨地都可能被推翻。很多人都在經(jīng)歷一個(gè)“看不起”“看不懂”“跟不上”的過程，面對浩浩蕩蕩的大數(shù)據(jù)時(shí)代，有人慌了，有人懵了，也有人一直在“戰(zhàn)線”，用實(shí)踐探索世界的規(guī)律，在“數(shù)據(jù)叢林”中舔舐刀口，披荊斬棘，為未來水性切削液代理市場發(fā)展于荒草叢生，大霧彌漫中辟出路徑。然而，水性切削液市場下一個(gè)維度的競爭將真實(shí)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、銷售、服務(wù)的競爭。做銷售任何時(shí)候都不是一蹴而就的事，也不能一開始就抱有過高的期望值，投入資金都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但投入總是會(huì)有回報(bào)的，只要腳踏實(shí)地的跟著走、按著做，才能打通渠道，贏得市場。 [詳情]