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而一到同學(xué)聚會(huì)中,同學(xué)們也都是侃侃而談自己的“關(guān)系經(jīng)”。有人炫耀自己如何為“做人情”不惜血本;有人吹噓自己在單位里如何“吃得開”,到外受歡迎。曉露受到“啟發(fā)”,她覺得,自己要付諸行動(dòng)了,應(yīng)該跟高層“拉拉關(guān)系”!
無意中,曉露得知下個(gè)月是高層的生日,便打算從生日禮物著手。她想:要不要問問同事會(huì)怎樣做?該怎么送禮?可萬一被人說成“馬屁精”,那就慘了!于是曉露決定獨(dú)自行動(dòng)。
高層是個(gè)時(shí)尚女性,所以曉露在商場(chǎng)挑了一個(gè)漂亮的胸針,體積小,也不顯露,并封了一個(gè)紅包,寫上了祝福語。高層的生日那天下班后,曉露等其他同事都紛紛回家,這才來到高層辦公室。高層有些驚訝,但還是很欣然地接受了禮物,只是堅(jiān)持退掉紅包,這令曉露尷尬。
曉露忐忑不安,盡管走出了“拉關(guān)系”的靠前步,但她擔(dān)心:高層到底會(huì)怎么看她呢?自己這么做會(huì)不會(huì)惹高層討厭呢?以后的“人脈投入資金”又該怎么做?這一連串的問題,使她終日煩惱不已。
其實(shí),做人脈的原則是“順其自然”,根據(jù)自己的職業(yè)路徑,廣泛傳播自己的能力和價(jià)值,在這個(gè)過程自然而然地找到適合自己的交際圈。如果像曉露這樣為了人脈而“左右為難”,顯然是得不償失的。
人脈的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)講究的是互惠互利。當(dāng)你尚處于專實(shí)力業(yè)的稚嫩水平,還不具備給人以幫助的能力的時(shí)候,刻意地追求“人情投入資金”,會(huì)適得其反。而且,有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力,往往也是一個(gè)人進(jìn)入相應(yīng)圈子的身份證。雖然沒有人來考證你的準(zhǔn)入資格,但是你得具備一定的能力和價(jià)值,這樣的圈子才會(huì)接納你,認(rèn)同你。
比如,在高層的眼里,有價(jià)值的員工,應(yīng)該是努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步、主動(dòng)應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn),協(xié)助高層面對(duì)市場(chǎng)難題,幫企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)中站腳穩(wěn)跟并不斷壯大的員工。而像曉露那樣,送禮或者送紅包,等于無形之中給了高層一種壓力,仿佛“規(guī)定”高層要欠下自己一份人情,這種做法很容易被高層反感。
針對(duì)上面的案例,其實(shí)曉露應(yīng)該做的,是以公開、坦誠(chéng)的心態(tài),勇敢地和高層去溝通,多進(jìn)行工作上的交流。在溝通的過程中,雙方才能增進(jìn)了解,培養(yǎng)感情。另外,職場(chǎng)上的成功,首先取決于個(gè)人有無清晰的職業(yè)規(guī)劃。有了規(guī)劃,就有了發(fā)展的方向。
建立人脈,較好也服務(wù)于你的職業(yè)規(guī)劃方向。與自己的職業(yè)方向比較一致的,或比較接近的就應(yīng)該著重去發(fā)展,其他方面我們可以去做一些接觸,但要分輕重緩急。如果有一個(gè)朋友引薦你到某一個(gè)圈子里去,你就很興奮,但要考量這個(gè)圈子是否適合你。可能這是個(gè)誘惑,對(duì)你今后的目標(biāo)也沒有多少好處,只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間、精力和錢。
其實(shí),做人脈的非常大收獲之一,就是人做為一種“社會(huì)動(dòng)物”在和別人交往過程中的那種幸福感、充實(shí)感。如果挖空心思要去和某個(gè)大人物、大高層“講交情”,不僅自己心累,而且方式稍有不當(dāng)?shù)脑挘粫?huì)適得其反。
所以,經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)人脈,一定要把握“順其自然”、“瓜熟蒂落”的原則。具體說來,可歸納為三項(xiàng)準(zhǔn)則:
未雨綢繆,提早準(zhǔn)備。人脈是一項(xiàng)“未來投入資金”,要提前進(jìn)行“人脈儲(chǔ)蓄”,不能事到臨頭四處去“拉關(guān)系”。
與其刻意結(jié)識(shí)“大人物”,不如善待身邊每一個(gè)人。
杜絕“一次性”人脈。如果人和人之間,你幫了我,我?guī)土四,之后就再也沒有來往,這是較失敗的人脈。人脈,較關(guān)鍵的是隨時(shí)來往,隨時(shí)連絡(luò)。
幫助別人是“順手”的事情。只有心里真實(shí)想著他人,你隨時(shí)隨地都可以為他人提供幫助。比如,下班之后,你告訴你的同事,哪里有打折的商品,這對(duì)你是小事一樁,而你的的同事卻可能因此心頭一暖。
做人脈,其實(shí)并沒有那么復(fù)雜,也沒有那么可怕。你只需從手頭的工作做起,從身邊的人做起,幫助你遇到的每一個(gè)人,敞開心扉和每個(gè)人溝通,把“干好工作”與“維系人脈”當(dāng)做一件事來做,把與人溝通當(dāng)做一件快樂的事情。長(zhǎng)此下去,你一定能擁有適合你自己事業(yè)發(fā)展的人脈。
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