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佛山市南海區(qū)玉晶建材有限公司

主營:鋼化玻璃,鋁合金門

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企業(yè)新聞
  • 【富軒門窗】玻璃門窗代理商要拒絕“價格戰(zhàn)”發(fā)布時間:2016-05-22

      “價格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為,其主要內(nèi)部動力有市場拉動、成本推動和技術推動,目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額等! ∫、為什么企業(yè)熱衷價格戰(zhàn)    價格是產(chǎn)品銷售的一大利器,想必不少門窗代理商已經(jīng)感受過,但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。如今的價格戰(zhàn)已經(jīng)陷入了瓶頸,其效用在不斷降低。為了更好的顯現(xiàn)價格的優(yōu)勢,門窗代理商可從以下兩個方面著手:其一,根據(jù)市場價格的變化了解自身以及對手的綜合情況,并按照實際情況進行自身價格調(diào)整;其二,在商品銷售遇冷的時候,適當?shù)慕档彤a(chǎn)品的價格以發(fā)生反應消費動力,從而提高產(chǎn)品銷售的總利潤!   《、價格戰(zhàn)非長久之計    眾所周知,價格戰(zhàn)是當代社會較顯著的特征之一,幾乎所有的行業(yè)都涉入這場戰(zhàn)爭。如果說門窗代理商沒有加入價格戰(zhàn)的覺悟,那么就out了。雖說價格不是決定消費者是否購買產(chǎn)品的標準,但它確確實實是影響商品供求關系的重要因素。把握價格的走勢,門窗代理商就可以輕松把握市場變動!   r格不是多功能藥,門窗代理商不應過度依賴。過度的應用價格會使市場規(guī)律崩潰,從而造成無法估量的市場危機。因此,把握好價格調(diào)整的度,才能真實實現(xiàn)利潤非常大化的目標,即門窗代理商必須要謹慎打好價格反擊戰(zhàn)。    社會主義市場經(jīng)濟下,產(chǎn)品價格的高低往往與商品供求成直接相關,因此,為了在競爭中獲得生存和發(fā)展,門窗代理商必須要巧用價格塑造品牌優(yōu)勢,保證利潤實現(xiàn)非常大化。    雖然價格戰(zhàn)能帶來短暫的銷售優(yōu)勢,但是價格優(yōu)勢只是一方面的,長此來看門窗代理商唯有做好產(chǎn)品質(zhì)量,提供優(yōu)良的服務,完成更高水平的營銷,門窗代理商才能從根本上得到升級,完成逆轉(zhuǎn)。       [詳情]

  • 【富軒門窗】玻璃門窗加盟商認清消費者架構(gòu)發(fā)布時間:2016-05-22

      在消費水平逐步提高的當下,很多人選擇這款鋁合金門窗產(chǎn)品考慮的不僅僅是價格的因素。尤其對于鋁合金門窗這種耐用產(chǎn)品類型來說更是如此,這變得不僅是用戶需求,更是消費理念的轉(zhuǎn)變。80、90后的異軍突起使得整個市場上的消費者結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。門窗加盟商在這種行業(yè)背景下,也需要根據(jù)時代變化,針對變化著的消費需求來謀求發(fā)展方向! ∫、什么是消費需求    消費需求是指消費者對商品的需求和需求,在商品經(jīng)濟尚不發(fā)達的時期,消費者的消費領域比較狹窄、內(nèi)容很不豐富、滿足程度也受到限制,處于一種壓抑狀態(tài)。但是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活水平的提高,門窗加盟商受眾的消費需求也在不斷的變化之中,呈現(xiàn)出多樣化、多層次的趨勢。當消費需求不再壓抑,與時俱進也就成為門窗加盟商的必行之舉!    現(xiàn)如今,消費者的消費需求向著廣泛化與高度化的方向發(fā)展,即消費者在對產(chǎn)品和服務的消費上的追求與關注越來越廣泛、且從低層次的生理需求向高層次的精力需求邁進,也就是說消費者不僅要求鋁合金門窗產(chǎn)品要有舒適實用性,還要滿足美觀、環(huán)保等需求!   《⑿铦M足消費者情感需求    情感需求是一種感情上的滿足,一種心理上的認同。由于消費觀念的變化和消費水平的提高,人們購買商品不單純是為了滿足生活的基本需求,而且還需要獲得精力上的享有,從而產(chǎn)生了情感需求。門窗加盟商在生產(chǎn)、銷售的時候需滿足顧客的情感需求    清楚消費者消費需求的變化趨勢之后,門窗加盟商就要與時俱進,采取實際行動滿足消費者需求:一方面,門窗加盟商要創(chuàng)變新產(chǎn)工藝,生產(chǎn)出具有舒適性、實用性、美觀性、環(huán)保性和個性化的產(chǎn)品,滿足消費者的多重需要;另一方面,門窗加盟商在生產(chǎn)產(chǎn)品、市場營銷、進行服務的過程中要注入文化內(nèi)涵、保證服務品質(zhì),誠實守信、耐心熱情,讓消費者滿意,滿足消費者的情感需求。    因為技術水平的提高,鋁合金門窗產(chǎn)品之間的差距也越來越小,這就讓情感需求占據(jù)消費需求的權重越來越大,滿足消費者的感性需求也將是門窗加盟商發(fā)展一大方向;目前,消費者開始追求個性化與健康化,消費者在市場經(jīng)濟的發(fā)展過程里已經(jīng)歷練出來,不再是簡單的物質(zhì)消費,產(chǎn)品的設計與健康性的比重慢慢擴大,門窗加盟商引起重視!   ∫虼,在當下的市場上,門窗加盟商想要在未來的市場競爭上取勝,就必須要不斷迎合消費者需求,唯有緊隨消費趨勢,才能在未來的競爭市場上取勝!  [詳情]

  • 【富軒門窗】玻璃鋁合金門窗加盟如何做發(fā)布時間:2016-05-18

    隨著國家經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展及生活質(zhì)量提高,人們對生活檔次的要求也日漸提高,在此契機下,門窗市場發(fā)展得非常迅猛,因此,許多代理加盟商都很看好這個市場,想要選擇加盟門窗行業(yè)。但很多加盟商入行前都未曾接觸門窗這個行業(yè),在做選擇之時,根本不知該從哪些方面去考察和判斷門窗廠家的可信度。今天,富軒門窗借此與您探討一下,鋁合金門窗加盟應如何選擇門窗品牌。不少加盟商可能會一味地追求所謂的,認為名氣大的牌子就一定能給他創(chuàng)造利潤,卻忽略了一個非常重要的問題—門窗廠家能為他提供到哪些有利的服務??門窗產(chǎn)品知識的有經(jīng)驗話培訓、店面裝修形象的打造和及人員的配置、售后維護及市場分析等等方面的扶持服務,其實這些才是較重要的。殊不知有些比非常大的門窗廠家有了一定市場地位后,就開始忽視終端建設,給加盟商提供的服務更承諾也很難做到位,加盟這樣的根本不利于加盟商發(fā)展,較終將會給加盟商帶來非常大的困擾。?或許很多加盟商可能認為,自己店鋪擁有了比較好地理位置,無論加盟任何品牌都可以獲得豐厚回報。或許有可能,但是這種想法絕不可取,在當今市場競爭激烈的年代,僅僅只是擁有好的地段是遠遠不夠的,缺少門窗品牌廠家強有力的營銷支持及科學的市場營銷指導做后盾,要想開拓市場無疑結(jié)果是困難重重。?綜上所訴,鋁合金門窗加盟商在選擇門窗產(chǎn)品品牌的時候時應客觀,避免主觀盲目性,選擇理念超前、講求誠信、服務、支持能力強、社會責任意識強的門窗品牌企業(yè)。惟有這樣,才能做出正確加盟決策,實現(xiàn)雙方共贏的局面。?文章出處:【富軒門窗官網(wǎng)http://www.gcfuson.com ?喜居貓商城http://www.xijumall.com】 [詳情]

  • 玻璃門窗加盟商營銷應該多元化抓住消費者發(fā)布時間:2016-05-17

    門窗加盟商發(fā)展呈現(xiàn)不景氣已是整個行業(yè)的共同遭遇,隨著80后和90后漸漸成為了門窗市場消費主體,他們除了對門窗產(chǎn)品性價比有需求之外,更是對于門窗產(chǎn)品的個性創(chuàng)意有著非常高的要求。富軒門窗認為在當今這個創(chuàng)意主要消費的時代,門窗加盟商要將產(chǎn)品打造成有“思想”的門窗,富含文化內(nèi)涵的門窗,通過多元化的渠道去吸引、滿足消費者! 1、借助品牌形象提升銷售?當今時代,門窗加盟商之間的競爭已不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭,更是營銷手段的競爭。初級的門窗加盟商賣的是產(chǎn)品,中較賣的是服務,高等賣的則是思想。不難發(fā)現(xiàn),大多數(shù)門窗加盟商的營銷理念還是停留在初級和中級層面的。在消費群體日益年輕化的趨勢下,門窗加盟商顯然不可能面面俱到,但是有目標性的“賣思想”才是門窗加盟商上上之選。?對于一個門窗加盟商來說,產(chǎn)品銷售是較終的目的,服務做的好能增加產(chǎn)品的銷量,提升品牌意識,賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針,是核心。門窗加盟商要想提升團隊的營銷水平,就需要通過賣服務實現(xiàn)品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,但是服務質(zhì)量可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。?任何門窗加盟商的產(chǎn)品都不可能一體地超越對手,只能是各有所長而已,作為市場營銷人員,就是要根據(jù)目標客戶的需求,設計出在某個方面超越才是較重要的。一旦客戶認同了這種觀念,也就認同了門窗加盟商的產(chǎn)品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。?2、多元化促銷產(chǎn)品?前些年,中國的市場營銷渠道比較趨向單一化,隨著市場化進程的加速,具有較強品牌力的門窗加盟商品牌開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型,逐漸地,營銷渠道多元化被大眾門窗加盟商和企業(yè)所接受和認可,并且取得了不錯的市場業(yè)績。?  營銷渠道多元化使門窗加盟商擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛,迎合了市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略,對于門窗加盟商和企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。 [詳情]

  • 【富軒門窗】玻璃門窗代理店留住客戶有何方法發(fā)布時間:2016-05-17

    門窗代理店的銷售人員肯定碰到過不少不愿開口交流的顧客,這時門窗代理店導購員該怎么辦呢?今天富軒門窗教教您怎么做:  1、先給顧客充足的瀏覽商品的時間?顧客進入門窗代理店時如果表情比較冷淡不熱情,那么我們就采取適度熱情迎賓,不要馬上迎過去追著問東問西。讓顧客在門窗代理店內(nèi)瀏覽產(chǎn)品,保持與顧客之間有2-3米的距離,而且不要一直把目光盯著顧客,給予顧客充足的選購門窗時間。?2、注意觀察顧客動作 適宜的介紹商品賣點?當顧客停留在某款門窗產(chǎn)品前仔細打量產(chǎn)品時,這時候門窗代理店的導購才可以走過去,但要保持1米左右適當距離。開場先介紹此款門窗有什么賣點,并且應該是通過觀察顧客的興趣點,要點去介紹顧客當時較好感興趣的門窗賣點。?3、適當?shù)慕o出搭配或者選購的建議?當門窗代理店導購介紹完門窗賣點以后,如果顧客沒有表出現(xiàn)反感的感覺,或者是身體姿態(tài)沒有主動離開門窗代理店的趨勢,那表示顧客接受了我們導購員的建議。這時可以適當?shù)耐R幌拢腿绾翁暨x類似款門窗給一些個人建議。給出挑選提議之后還可以加一句:您覺得呢?既可以表示出尊重顧客自己的想法,又不會有強加意見給顧客的感覺。同時門窗代理店導購員可以通過這類問法,可以讓顧客愿意開口交流。?4、當顧客有流露出不想交流的感覺時,應微笑暫停話題?在與這類顧客的整個交流過程中,如果遇到顧客直接告訴我們:“你不用管我自己先看一下!边@時門窗代理店導購可以微笑著說:“好的,您先看,有什么需要可以隨時咨詢我!崩^續(xù)保持2-3米的距離,只要留意顧客接下來的行動即可。?其實不管進門窗代理店的是怎樣的顧客,門窗代理店銷售導購人員都要拿出十足的耐心。對于這類不喜歡交流的顧客來說,門窗代理店銷售人員更應該以服務態(tài)度去打動他們;不要一味自顧自的推銷產(chǎn)品,可以適當?shù)牧粜┵Y料給他們,保持一定的安全距離才能讓消費者心理感到舒適。如此消費者才可能選擇本品牌門窗產(chǎn)品。?文章出處:【富軒門窗官網(wǎng)http://www.gcfuson.com ?喜居貓商城http://www.xijumall.com】 [詳情]

  • 鋁合金門窗行業(yè)動態(tài)發(fā)布時間:2016-05-16

      在剛剛過去的2015年,鋁合金門窗行業(yè)可謂是動蕩波折,年初的股市動蕩影響了各行各業(yè)間的企業(yè)資本運轉(zhuǎn),隨后又是房地產(chǎn)等上游行業(yè)黃金期宣告終結(jié),年中時候企業(yè)高管離職潮起,加上年末各種質(zhì)量門事件。富軒門窗認為門窗加盟商在2016年能否重回行業(yè)高峰期呢?2016年鋁合金門窗行業(yè)又會有怎樣的動態(tài)趨勢呢?    1、鋁合金門窗行業(yè)高峰難回    對于深受市場洗禮的鋁合金門窗行業(yè),大家較關心的莫過于2016年的發(fā)展趨勢,今年的鋁合金門窗市場是否還會繼續(xù)走低呢?行業(yè)低迷到底還要熬多久?    門窗加盟商尤其關注房地產(chǎn)的銷量和走勢,對于2016年的判斷,整個房地產(chǎn)行業(yè)是危而不倒,向陽而生的。中點政策提出今年房地產(chǎn)要著力去庫存,從全國商品房總體銷售量趨勢來看,2015年全國樓市銷量增長了7.4%,這對整個鋁合金門窗行業(yè)是好消息!   2、營銷模式轉(zhuǎn)型升級勢在必行    當砍價會模式完全失去效用后,2015年工廠搶購模式一時間成為主流,那么,今年又會出現(xiàn)怎樣的營銷潮流?據(jù)鋁合金門窗相關業(yè)內(nèi)人士分析指出,設計已成為撬動鋁合金門窗相關上下游產(chǎn)業(yè)的杠桿,2016年,以設計為主題的營銷活動將成為發(fā)展主流,讓消費者參與設計、認識產(chǎn)品到認同品牌或?qū)⒊蔀榻衲甑臓I銷趨勢!   ‰S著互聯(lián)網(wǎng)的大肆興起,互聯(lián)網(wǎng)非常大的成本是用戶獲取成本,其實門窗加盟商從網(wǎng)絡獲利可以利用先進的管理軟件和鋁合金門窗門店老客戶資源,低成本的大量發(fā)布銷售信息,通過老客戶拉到新客戶,自建單獨網(wǎng)絡渠道,展示誠信形象,獲得消費者好感。     [詳情]

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