“價(jià)格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為,其主要內(nèi)部動(dòng)力有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng),目的是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額等。
一、為什么企業(yè)熱衷?xún)r(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一大利器,想必不少門(mén)窗代理商已經(jīng)感受過(guò),但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。如今的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)陷入了瓶頸,其效用在不斷降低。為了更好的顯現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)勢(shì),門(mén)窗代理商可從以下兩個(gè)方面著手:其一,根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變化了解自身以及對(duì)手的綜合情況,并按照實(shí)際情況進(jìn)行自身價(jià)格調(diào)整;其二,在商品銷(xiāo)售遇冷的時(shí)候,適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的價(jià)格以發(fā)生反應(yīng)消費(fèi)動(dòng)力,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的總利潤(rùn)。
二、價(jià)格戰(zhàn)非長(zhǎng)久之計(jì)
眾所周知,價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)代社會(huì)較顯著的特征之一,幾乎所有的行業(yè)都涉入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。如果說(shuō)門(mén)窗代理商沒(méi)有加入價(jià)格戰(zhàn)的覺(jué)悟,那么就out了。雖說(shuō)價(jià)格不是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),但它確確實(shí)實(shí)是影響商品供求關(guān)系的重要因素。把握價(jià)格的走勢(shì),門(mén)窗代理商就可以輕松把握市場(chǎng)變動(dòng)。
價(jià)格不是多功能藥,門(mén)窗代理商不應(yīng)過(guò)度依賴(lài)。過(guò)度的應(yīng)用價(jià)格會(huì)使市場(chǎng)規(guī)律崩潰,從而造成無(wú)法估量的市場(chǎng)危機(jī)。因此,把握好價(jià)格調(diào)整的度,才能真實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)非常大化的目標(biāo),即門(mén)窗代理商必須要謹(jǐn)慎打好價(jià)格反擊戰(zhàn)。
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,產(chǎn)品價(jià)格的高低往往與商品供求成直接相關(guān),因此,為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展,門(mén)窗代理商必須要巧用價(jià)格塑造品牌優(yōu)勢(shì),保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)非常大化。
雖然價(jià)格戰(zhàn)能帶來(lái)短暫的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),但是價(jià)格優(yōu)勢(shì)只是一方面的,長(zhǎng)此來(lái)看門(mén)窗代理商唯有做好產(chǎn)品質(zhì)量,提供優(yōu)良的服務(wù),完成更高水平的營(yíng)銷(xiāo),門(mén)窗代理商才能從根本上得到升級(jí),完成逆轉(zhuǎn)。
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