很多鋁合金門窗加盟商一直在抱怨,為什么我比別人努力,銷量卻始終上不去。為什么別的鋁合金門窗加盟商看似很閑,銷量卻比我高幾倍。其實(shí)銷量高不高,關(guān)鍵在于你的鋁合金門窗加盟店的經(jīng)營管理是否有做好。
一、產(chǎn)品管理
1、熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸,挖掘每款產(chǎn)品的賣點(diǎn),依據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求調(diào)配利潤型產(chǎn)品、暢銷型產(chǎn)品和廣告型產(chǎn)品等的比例。
2、及時(shí)處理產(chǎn)品問題,認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向,一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面,一定要分析原因,并及時(shí)采取果斷措施。
二、價(jià)格管理
作為低頻消費(fèi)品,價(jià)格對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言變成了購買家具時(shí)考量的重要因素,再加上當(dāng)前家具零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”,所以要對(duì)價(jià)格進(jìn)行很好的管理。
1、制定合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。依據(jù)市場(chǎng)實(shí)情定價(jià),讓價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。
2、周周有特價(jià):所謂“平價(jià)才是硬道理”,價(jià)格戰(zhàn)不可取,但爆款特價(jià)不能少。尤其對(duì)于消費(fèi)能力相對(duì)較弱的地區(qū),“價(jià)格牌”還是一張不可缺的實(shí)力。
三、人員管理
1、家具專賣店經(jīng)營管理的核心問題是“人”,因此團(tuán)隊(duì)配置應(yīng)合理,并制定規(guī)范的專賣店管理制度才能保證終端的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。
2、對(duì)員工必須進(jìn)行必要的培訓(xùn),了解產(chǎn)品、企業(yè),增強(qiáng)其對(duì)銷售工作的信心。銷售知識(shí)要有經(jīng)驗(yàn),但表達(dá)要通俗,這是有經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)購必不可缺的職業(yè)素養(yǎng)。
鋁合金門窗加盟商想要業(yè)績(jī)翻倍,做好上述所說的三點(diǎn)管理是基礎(chǔ),另外,還要做好目標(biāo)制定,營銷策略等等,才能真實(shí)把產(chǎn)品,把品牌推銷出去。
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