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【中玻網(wǎng)】全國(guó)人大代表、中國(guó)建材全部工程集團(tuán)董事長(zhǎng)彭壽3月14日在接受和訊網(wǎng)與今視網(wǎng)聯(lián)合采訪時(shí)表示,以往中國(guó)玻璃的營(yíng)銷模式完全是經(jīng)銷商,經(jīng)銷商的做法是在價(jià)格低的時(shí)候,我給你鎖定一個(gè)價(jià)格,但價(jià)格漲的時(shí)候,我不會(huì)給你還那么多價(jià),但價(jià)格低下來以后,比我給你簽的協(xié)議價(jià)低的時(shí)候,你要補(bǔ)償我,也就是說它是旱澇保收,這樣我認(rèn)為不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
去年底上市的玻璃貨物,使玻璃也成為一個(gè)商品,就像黃金貨物石油貨物一樣,它也是隨著全部市場(chǎng)的變化。這樣也使中國(guó)玻璃價(jià)格和全部接軌,中國(guó)是世界上玻璃產(chǎn)能非常大的,占世界產(chǎn)量超過50%以上。如果中國(guó)的價(jià)格和世界不接軌是不行的。經(jīng)濟(jì)大部分國(guó)家化,我們不得不按大部分國(guó)家化的規(guī)則去行事,這樣我覺得玻璃貨物應(yīng)該對(duì)玻璃行業(yè)來講是一個(gè)非常好的利好消息。
中國(guó)建材全部工程集團(tuán)董事長(zhǎng)彭壽
以下為采訪實(shí)錄
問:彭總,玻璃企業(yè)今后如何走出困境?
彭壽:我覺得玻璃行業(yè)的產(chǎn)能過剩的發(fā)展,節(jié)奏上應(yīng)該減速下來,一是靠結(jié)構(gòu)調(diào)整,二是靠技術(shù)進(jìn)步,三是靠聯(lián)合重組,四是靠改變營(yíng)銷模式。
改變玻璃的營(yíng)銷模式。主要是因?yàn)槲覀冋麄(gè)玻璃產(chǎn)品的銷售還是傳統(tǒng)的一種經(jīng)銷商模式、中間商模式。玻璃工廠是一種成本工廠。作為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)來講,成本工廠是對(duì)的,但是作為一個(gè)大的市場(chǎng)來講,作為玻璃工廠本身來講,就沒有掙到錢了。比如說我生產(chǎn)一塊平板玻璃,很便宜,70塊錢一平米,60幾塊錢一重量箱就賣掉了,然后人家買去以后,它一加工,賣出來的很貴很貴。也就是說把玻璃的深加工和賦予新的內(nèi)涵,與市場(chǎng)緊密的結(jié)合起來,可能也是玻璃企業(yè)今后走出困境,健康發(fā)展的途徑之一。因?yàn)閲?guó)外基本上是這種做法。
而中國(guó)完全是經(jīng)銷商,經(jīng)銷商的做法是在價(jià)格低的時(shí)候,我給你鎖定一個(gè)價(jià)格,但社會(huì)上價(jià)格漲的時(shí)候,我不會(huì)給你還那么多價(jià),但社會(huì)價(jià)格低下來以后,比我給你簽的協(xié)議價(jià)低的時(shí)候,你要補(bǔ)償我,也就是說它是旱澇保收,這樣我認(rèn)為不利于行業(yè)的健康發(fā)展,大家都很累。
問:您剛才也談得了經(jīng)銷商從去年開始玻璃貨物的主題,您覺得玻璃貨物的發(fā)展對(duì)玻璃行業(yè)是否能夠起到平抑的作用?
彭壽:去年底玻璃貨物出臺(tái),對(duì)玻璃行業(yè)是一個(gè)利好。把玻璃的價(jià)格推到市場(chǎng),按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)矩,何為貨物?就是對(duì)未來的預(yù)期,是你對(duì)市場(chǎng)用資金的手段、貨幣的手段來買未來的預(yù)期。
未來預(yù)期完全是市場(chǎng)的,不存在我剛才講的那種旱澇保收的事?赡苣愎烙(jì)得好,你就賺,當(dāng)然這個(gè)價(jià)格就起來了。如果大家估計(jì)的悲觀一點(diǎn),它的價(jià)格就下來一點(diǎn),那么也是合理的,它是像股市一樣隨之變化的。貨物使玻璃也成為一個(gè)商品,就像黃金貨物一樣,石油一樣的,它也是隨著全部市場(chǎng)的變化。這樣也使中國(guó)玻璃價(jià)格和全部接軌,因?yàn)橹袊?guó)是世界上玻璃產(chǎn)能非常大的,占世界產(chǎn)量超過50%以上。如果中國(guó)的價(jià)格和世界不接軌,閉關(guān)自鎖,自己鎖在這里面,自斟自飲,我覺得這還是不行的。經(jīng)濟(jì)大部分國(guó)家化,我們不得不按大部分國(guó)家化的規(guī)則去行事,這樣我覺得玻璃貨物應(yīng)該對(duì)玻璃工廠來講、玻璃產(chǎn)品來說是一個(gè)非常好的利好消息。
同時(shí),規(guī)范了市場(chǎng)行為。因?yàn)樨浳镆彩怯斜O(jiān)管的,不是一種散貨的交易。
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