【中玻網】當今，低成本戰(zhàn)略越來越難以實施，細分化戰(zhàn)略越來越不奏效，企業(yè)的營銷競爭因而集中體現(xiàn)為以差異化為特征的競爭。而且，資本模式備受青睞，企業(yè)的營銷4P及其他任何物質性的競爭壁壘，包括技術壁壘都可能被競爭對手所打破。但是，由文化所建立的競爭壁壘，卻能夠成為一道難以逾越的鴻溝。營銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，而且，只有高層度差異化才能成為真實打動顧客需求、阻擊競爭對手的戰(zhàn)略利器，文化正是市場營銷高層度差異化的根脈。
　　
　　營銷理論與實踐證明，由客戶價值主張差異化及其市場訴求而導致的各種營銷差異化越來越多。諸如定位差異化、產品差異化、品牌差異化、傳播與溝通差異化、渠道與促銷差異化、價值觀與企業(yè)形象差異化、原產地與民族文化差異化、生活方式差異化等。其中，核心的差異化在于產品與品牌的差異化，無論企業(yè)如何努力塑造自己的營銷差異化，究其高層度差異化的本質，都在于文化所能發(fā)揮的非凡魅力與價值功能。因此，企業(yè)需要認真把握和努力挖掘的，是產品的靈魂所在與品牌的血脈傳承，而文化正是產品與品牌高層度差異化的生生不息的力量源泉。
　　
　　誠然，社會物質需求的非常大豐富，也必然導致人們精力需求的不斷提高。如果沒有現(xiàn)代管理科學，沒有品牌理念，沒有文化營銷，企業(yè)的很多生產活動都可能是資源的巨大浪費。之所以在經濟活動中企業(yè)的有些產品不能成為商品，成為經久不衰的長銷品，就在于其產品缺少文化資本的支撐。文化營銷的獨特功用在于，企業(yè)不僅要著眼于從物質層面來滿足顧客的物質性需求，更要側重于從精力層面來點燃顧客的消費需求。物質需求固然重要，它是一切需求的基礎。但是，在顧客由基本需求向更高一級價值需求提升的過程中，精力需求起著決定性的作用，而精力需求的滿足則在于文化的獨特功能與市場導向。因此，文化營銷這種獨特模式是企業(yè)創(chuàng)造產品生命力，提升品牌價值，打造顧客忠誠的核心驅動力。文化的傳承決定著一個國家、一個民族的心理積淀，也是其消費心理與消費文化的深層動因，文化營銷的真實價值與市場動機就在于消費文化的塑造、生活方式的建設。文化營銷的切入點及成功關鍵，也取決于企業(yè)在多大程度上把握好文化的獨特功效，并以其文化個性來塑造自己的高層度差異，有效實施企業(yè)的差異化戰(zhàn)略。
　　
　　管理大師德魯克曾預言，知識經濟社會真實支配性的資源、決定性的生產要素，既不是資本、土地，也不是勞動力，而是知識。知識經濟時代的一大特征，就在于知識和文化作為生產要素地位的從未有過提高，而且一躍而成為企業(yè)競爭制勝的關鍵，成為企業(yè)經營、市場營銷的戰(zhàn)略資源。隨著經濟社會的發(fā)展，文化已經無可置疑地成為企業(yè)的柔性競爭力，企業(yè)要想在競爭中優(yōu)異，就必須把打造自己的企業(yè)文化提升到重要地位，讓文化來共同承擔企業(yè)的重要使命。隨著以知識經濟和體驗經濟為主要的新經濟時代的到來，文化越來越多地取代了傳統(tǒng)的生產要素。文化之所以成為主要的經濟要素，正是由于其在價值化過程中使經濟增長方式發(fā)生了根本變化，也使企業(yè)的長期增長成為可能。一般來說，作為企業(yè)戰(zhàn)略資源的物質資源具有缺少性、排他性、損耗性、價值轉移性等特點，而文化資源則具有豐富性、共享性、永存性、價值增值性等特點，它能夠激發(fā)人們無限的想象力和創(chuàng)造力，也是市場營銷越來越重要的戰(zhàn)略性增量資源。
　　
　　文化可以非常大化地為企業(yè)創(chuàng)造市場差異，可以更加有效地進行營銷溝通，創(chuàng)造更具個性化的產品體驗和品牌區(qū)隔。
　　
　　網絡經濟時代，企業(yè)間的競爭層次越來越高，競爭手段越來越多，以文化營銷為市場切入和競爭導向的營銷戰(zhàn)略，可以把企業(yè)的營銷創(chuàng)新與價值創(chuàng)造推向一個新的高度。從文化的高度來看，企業(yè)之間的競爭，實際上是經營活動主體之間知識化的系統(tǒng)能力的競爭。或者說，企業(yè)的經營戰(zhàn)略也是人格化與知識化的企業(yè)行為，因為企業(yè)所有的營銷目標較終都要依靠人來完成。企業(yè)要更好地實現(xiàn)營銷目標，就必須準確把握營銷的關鍵，實現(xiàn)由傳統(tǒng)營銷方式向戰(zhàn)略營銷模式的創(chuàng)新。從文化的高度和戰(zhàn)略的視角來研究企業(yè)經營活動，有利于我們準確把握營銷競爭的本質，實現(xiàn)企業(yè)的高層度差異化戰(zhàn)略，讓產品及品牌發(fā)揮出更大的市場價值。