經(jīng)驗三，就是要關(guān)注美國行業(yè)的一些競爭條件。因為美國全部貿(mào)易委員會會利用競爭的條件，把它放到一個具體的國家中去進(jìn)行衡量。美國反傾銷法當(dāng)中有因果關(guān)系認(rèn)定的過程，就是需要證明進(jìn)口產(chǎn)品是導(dǎo)致侵害的一個原因，不用所有的原因，只要構(gòu)成其中一個原因就可以。但是，有的時候我們會發(fā)現(xiàn)應(yīng)用這個原則的時候，會給中國企業(yè)帶來一些機會，也就是在認(rèn)定的過程當(dāng)中，來證明我們產(chǎn)品的銷售并不是構(gòu)成行業(yè)侵害的一個主要原因。比如說我們講到商業(yè)周期是一個競爭條件，你可以來證明這是由于商業(yè)周期、經(jīng)濟周期造成你行業(yè)出現(xiàn)問題，而不是由于我的產(chǎn)品給你構(gòu)成一種不公平的競爭。還包括行業(yè)退出，比如說美國國內(nèi)制造商退出某一個行業(yè)，這也是我們需要考慮的因素。因為美國的行業(yè)看上去不是很健康，主要原因是美國公司不做了，而不是中國產(chǎn)品進(jìn)口所導(dǎo)致。

　　另外還有供應(yīng)短缺的問題，比如說全部貿(mào)易委員會在考慮競爭問題的時候，中國的進(jìn)口提供的是美國供應(yīng)短缺的商品，這樣一種競爭條件，為中國公司帶來一定的好處、優(yōu)勢，事實上行業(yè)的侵害并不是來自中國的進(jìn)口產(chǎn)品，而是因為整個市場供需條件出現(xiàn)了一些問題。第三個競爭條件我們可以考慮，消費者過渡購買造成美國行業(yè)侵害，結(jié)構(gòu)鋼梁案例就證明了這個。

　　經(jīng)驗四，我們要強調(diào)美國產(chǎn)品和中國產(chǎn)品之間并不構(gòu)成競爭。比如說中國的產(chǎn)品不能夠替代美國的產(chǎn)品，產(chǎn)品在質(zhì)量上有完全不同的特點，中國產(chǎn)品做的是這塊市場，而美國產(chǎn)品做的那塊市場，質(zhì)量方面有區(qū)別，客戶群也不一樣，之間構(gòu)不成競爭。    
經(jīng)驗五，可以強調(diào)非反傾銷指控對象進(jìn)口產(chǎn)品的作用。你這個行業(yè)出現(xiàn)了問題，不是由于我的產(chǎn)品造成的，而是由于其他國家沒有被反傾銷的產(chǎn)品造成的損害。在應(yīng)訴的當(dāng)中可以提到其他類似的產(chǎn)品起到什么作用，或者他們造成的原因更為嚴(yán)重，過去三年當(dāng)中中國勝訴的案例很多都是利用這一點。另外也可以拿非反傾銷指控對象進(jìn)口產(chǎn)品作為一個緩沖，在這個過程當(dāng)中，有時候中國市場份額在下降，而其他的制造商市場份額在上升，那么在這樣一種情況下，你可以來考慮利用非反傾銷指控對象的指控產(chǎn)品來進(jìn)行，看到其他類似的進(jìn)口商可能也是造成損害的原因。

　　經(jīng)驗六，詳細(xì)調(diào)查價格影響的證據(jù)。通常來說這是中國公司做得很弱的一點。因為所有的案例當(dāng)中，包括勝訴的案例，中國產(chǎn)品的價格確實低于美國競爭對手的價格，有的時候是大大低于，美國行業(yè)知道這一點，他們也非常清楚中國在低價傾銷產(chǎn)品。其實這不能只做一個價格的比較，而是看事實上進(jìn)口中國產(chǎn)品的價格對美國產(chǎn)品價格的影響，這是一個很重要的因素。不去考慮其他國家產(chǎn)品的價格是怎樣，我們看到的是，美國產(chǎn)品的價格也在下降，中國產(chǎn)品價格下降的趨勢可能緩和于他們的下降趨勢，美國價格下降趨勢可能還更高，另外還有利潤空間可以考慮。有時候雖然中國產(chǎn)品的價格相對比美國產(chǎn)品的價格低，但是中國產(chǎn)品利潤空間越來越小，你就不能說中國的產(chǎn)品對美國產(chǎn)品形成了侵害。對低價傾銷的可能不能做簡單的判斷，有的時候還可能是因為美國行業(yè)自己內(nèi)部價格戰(zhàn)，或者是其他方面的因素，這些都不是造成美國行業(yè)受到侵害的主要原因。

　　經(jīng)驗七，要強調(diào)中國本土市場的成長。根據(jù)美國的反傾銷法，需要去證明實際造成侵害的程度，在這個過程當(dāng)中還要考慮一個威脅的因素，所以對中國公司來說，應(yīng)該注意到中國經(jīng)濟快速增長以及吸收大量中國國內(nèi)生產(chǎn)能力來為中國本地的市場提供服務(wù)，如果中國本地市場進(jìn)行進(jìn)一步成長，也可以給中國公司帶來很強的證據(jù)。如果在國內(nèi)是發(fā)展非�？斓男袠I(yè)，中國有這樣的能力生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，而這樣的能力已經(jīng)在中國本土市場也得到充分的利用，這一點就是非常好的理論依據(jù)或者是充分的依據(jù)來證明中國的增長，而沒有對美國產(chǎn)品造成侵害。

　　上面七條經(jīng)驗是我們從三年中中國對美國反傾銷勝訴的案例中總結(jié)出來的，如果我們非常有效系地統(tǒng)化地利用這些成功經(jīng)驗，中國公司將會在未來反傾銷應(yīng)訴方面有更大的把握。美國公司對成本是非常敏感的，如果大部分反傾銷案例都是中國勝訴的話，對美國公司就會有震懾作用，他們就不會在這浪費更多的錢。比如說70%以上案例或者是更多都是中國勝訴的話，美國的公司就要想一想，這便會使中國公司處于更為有利的地位。

　　除了以上七條經(jīng)驗，公共關(guān)系在美國的作用也是非常重要的，其重要價值是在傾銷案件之前就要開始做。美國媒體講了很多中國企業(yè)在美國進(jìn)行投入資金，或者向美國出口等促進(jìn)美國經(jīng)濟的正面消息，但是美國相關(guān)部門還沒有聽到這樣正面的聲音，所以中國相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會要重視公關(guān)的作用。先確定在這個市場上的戰(zhàn)略作用和地位，然后編一些故事影響決策者和公眾，強調(diào)中國企業(yè)在美國市場上的作用，我想這是非常有利的，這會讓決策者、公眾對中國有正面的印象，中國這方面做得還不夠，所以企業(yè)公關(guān)應(yīng)該走在較前面。

　　企業(yè)如何在美國市場比較早，比較及時的，或者是啟動前能夠得到反傾銷的信息，做好充分的準(zhǔn)備呢？中國企業(yè)進(jìn)入美國市場的時候，應(yīng)先對反傾銷的可能性做一個分析，分析的過程也就是一個了解的過程，然后在市場擴大的時候繼續(xù)不斷地進(jìn)行風(fēng)險的評估，了解中國公司在美國市場上的定位以及狀況，這樣就能做到未雨綢繆。美國許多行業(yè)都是用反傾銷法來進(jìn)行指控中國的企業(yè)，這主要是中國的企業(yè)往往事先不了解情況，對市場定位不準(zhǔn)，內(nèi)外無法了解，就無法做較有利的應(yīng)訴，比較被動。所以從法律的角度來講，中國公司剛到美國市場時，先考慮反傾銷的情況。