【中玻網】沃爾·馬特公司是世界寥寥可數(shù)的零售業(yè)霸主，在1968一1978年10年間，公司純收入增長了600％以上，而在1987一1997年10年間，其業(yè)績平均增長速度高達26％，這一速度在世界大公司實屬罕見，它無疑是大部分國家增長較快的公司之一，而在這增長過程中，沃爾·馬特的企業(yè)文化起了相當大的作用。
　　約翰·科特在進行企業(yè)文化與企業(yè)業(yè)績關系的研究中，驚奇地發(fā)現(xiàn)，沃爾·馬特這家服務性公司在企業(yè)文化力量方面平均得分值排名靠前，而與此同期的企業(yè)經營業(yè)績增長指數(shù)排名也高居前列，排名第二，這一排名甚至比惠普的還要高，惠普公司在兩表中的排名分別為40位和18位。對于這一結果，約翰·科特認為，沃爾·馬特注重創(chuàng)新，提倡創(chuàng)業(yè)者勤儉及全心全意為顧客服務的企業(yè)文化是促使公司成就斐然的重要原因。與其它強有力的企業(yè)文化體系一樣，沃爾·馬特的企業(yè)文化體系內容繁雜，但主要包括這樣幾個原則：日落原則，提供比滿意還滿意的服務原則，十步服務原則，薄利多銷原則，仔細研究這些企業(yè)文化原則，對深刻理解沃爾·馬特企業(yè)文化大有許益。
　　1、日落原則
　　這是沃爾·馬特公司的標準準則，它指的是今日的工作必須在今日日落之前完成，對于顧客的服務要求要在當天予以滿足，做到日清日結，決不延遲，不管要求是來自小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通顧客，還是來自于繁華商業(yè)區(qū)的闊佬。日落原則起源于公司創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的名言：“如果你今天能夠完成的工作為什么要把它拖到明天呢？”今天，日落原則已成為沃爾·馬特公司企業(yè)文化的重要部分，也是沃爾·馬特在顧客服務方面倍受贊賞的重要原因。日落原則的核心就是立即服務，這一原則是與尊重個人、注重顧客服務及精益求精的信念一脈相承的。沃爾·馬特公司認為，他們的顧客生活在一個日益繁忙的世界里，各人都在為各自的生計忙碌著，日落原則能夠體現(xiàn)出沃爾·馬特公司時刻為顧客著想的經營宗旨。
　　2、提供比滿意更滿意的服務
　　許多年前，山姆·沃爾頓就對其員工提出了一個頗為苛刻的要求，即：要向每一位顧客提供比滿意更滿意的服務，一項服務做到讓顧客滿意還不夠，還應努力想方設法加以改進，以期提供比滿意更好的服務。山姆·沃爾頓認為：“讓我們成為顧客較好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助；不斷改進服務，給予他們更好的服務，這種服務甚至超過了顧客原來的期望。沃爾·馬特應該是較好的，它應能提供比任何其它商店更多更好的服務。”
　　沃爾·馬特公司真的做到了這一點。顧客對公司提供的“超過期望”的服務贊不絕口。沃爾·馬特公司每天都收到大量的感謝信。許多時候，顧客們寫信表達謝意僅僅是因為一個微笑，或是公司員工記住了他們的名字，或公司員工幫忙提送了他們買的東西，而更多的情況下，顧客寫信是為了表揚公司員工的英雄行為，如一位名叫薩拉的員工奮不顧身，把一名兒童從馬路中點推開，避免了一起交通事故；另一位名叫費力斯的員工對在其店中突發(fā)心臟病的顧客實行緊急救護，使之轉危為安；一位名叫安蒂的員工主動延長工作時間，帶一位母親精心挑選兒子的生日禮物，卻不惜耽誤了自己兒子的生日晚會。這些包含于普通日常工作中的優(yōu)異服務，給沃爾·馬特公司帶來了大量的回頭客，顧客們總是愿意在沃爾·馬特公司購物，因為在這里，他們總感到十分親切。