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世界經(jīng)理人推薦:拓展人脈的兩大法寶

來源:世界經(jīng)理人 2009/11/19 0:00:00

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  在你的“人生存折”中,除了錢、有經(jīng)驗知識,你有多少人脈?你的“人脈競爭力”有多強?斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告,結(jié)論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關(guān)系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚?
  在寶島經(jīng)濟權(quán)益憑證投入資金界,楊耀宇是將人脈競爭力發(fā)揮到良好的個案。他曾是統(tǒng)一投入資金顧問的副總,一年前退出職場,為朋友擔(dān)任財務(wù)顧問,并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算,他的身價應(yīng)該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從寶島南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩,能夠快速積累財富?“有時候,一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說,“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域,上千、上萬條,數(shù)也數(shù)不清。”
  
  黑馬也需要伯樂
  許多人以為,只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè),才需要重視人脈,但在21世紀(jì),無論是在科技、經(jīng)濟權(quán)益憑證或資金等哪個領(lǐng)域中,人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
  在好萊塢,流行一句話:“一個人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你認識誰。”
  卡耐基訓(xùn)練區(qū)負責(zé)人黑幼龍指出,這句話并不是叫人不要培養(yǎng)有經(jīng)驗知識,而是強調(diào):“人脈是一個人通往財富、成功的入票。”
  黑幼龍舉例,美國老牌影星寇克·道格拉斯(麥克·道格拉斯之父)年輕時十分落魄潦倒,有一回,他搭火車時,與旁邊的一位女士攀談起來,沒想到這一聊,聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天,他就被邀請至制片廠報到,那位女士是知名的制片人。這個故事的要點在于,即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬,也要遇到伯樂才能美夢成真。
  一分耕耘,數(shù)倍收獲
  
  到底什么是“人脈競爭力”?相對于有經(jīng)驗知識的競爭力,一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢,就是我們定義的人脈競爭力。哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色,曾經(jīng)針對貝爾實驗室的優(yōu)異研究員做過調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn),被大家認同的杰出人才,有經(jīng)驗?zāi)芰ν皇且c,關(guān)鍵在于“優(yōu)異人才會采用不同的人際策略,這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系,在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。
  哈佛學(xué)者分析,當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實踐員遇到棘手問題時,會努力去請教相關(guān)人士,之后卻往往因苦候沒有回音而白白浪費時間。優(yōu)異人才則很少碰到這種問題,這是因為他們在平時還用不到的時候,就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng),一旦有事請教立刻便能得到答案。

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