在你的“人生存折”中，除了錢、有經(jīng)驗知識，你有多少人脈?你的“人脈競爭力”有多強?斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出:一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚?
　　在寶島經(jīng)濟權(quán)益憑證投入資金界，楊耀宇是將人脈競爭力發(fā)揮到良好的個案。他曾是統(tǒng)一投入資金顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔(dān)任財務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應(yīng)該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從寶島南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。”
　　
　　黑馬也需要伯樂
　　許多人以為，只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀(jì)，無論是在科技、經(jīng)濟權(quán)益憑證或資金等哪個領(lǐng)域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
　　在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你認識誰。”
　　卡耐基訓(xùn)練區(qū)負責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)有經(jīng)驗知識，而是強調(diào):“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”
　　黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克·道格拉斯(麥克·道格拉斯之父)年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，那位女士是知名的制片人。這個故事的要點在于，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。
　　一分耕耘，數(shù)倍收獲
　　
　　到底什么是“人脈競爭力”?相對于有經(jīng)驗知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，就是我們定義的人脈競爭力。哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對貝爾實驗室的優(yōu)異研究員做過調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認同的杰出人才，有經(jīng)驗?zāi)芰ν皇且c，關(guān)鍵在于“優(yōu)異人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。
　　哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教相關(guān)人士，之后卻往往因苦候沒有回音而白白浪費時間。優(yōu)異人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。