幸存者也是人人自危，誰也不清楚下一個倒下的會不會是自己。中國玻璃企業(yè)為什么走向關(guān)倒閉？是什么原因?qū)е逻@樣可怕的結(jié)果呢？筆者認為，導(dǎo)致中國玻璃企業(yè)倒閉的主要有以下六個方面的原因。

        一、國內(nèi)外市場環(huán)境惡化 

        1、大部分國家經(jīng)濟環(huán)境衰退，消費者購買力下降。

        2、房產(chǎn)市場低迷，處于下游的玻璃行業(yè)深受影響。

        3、外銷型企業(yè)主攻方向由國外向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，玻璃企業(yè)之間競爭加劇。

        二、玻璃企業(yè)經(jīng)營成本上升，競爭力下降 

        1、原材料價格上漲，生產(chǎn)成本上升。

        2、《新勞動法》的頒布，勞動力價格上漲20%-30%。

        3、金額升值，國家出口退稅率大降，外銷型玻璃企業(yè) 遭受嚴(yán)重打擊。

        三、玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競爭力 

        玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同行間的抄襲現(xiàn)象層出不窮，品牌影響力有限甚至根本無品牌，而營銷、服務(wù)、價格等其他影響銷售的因素又無任何優(yōu)勢可言的情況下，關(guān)是早晚的事。

        四、玻璃企業(yè)終端店面服務(wù)水平低下，消費需求難于滿足 

        在體驗式消費成為人們消費主流的今天，玻璃企業(yè)終端服務(wù)絲毫卻沒有改變，許多玻璃企業(yè)還在采用落后的單一的銷售模式，向消費者直接推銷企業(yè)產(chǎn)品，終端玻璃店面都是通過收集過來的產(chǎn)品畫冊，形形色色的產(chǎn)品圖片，五花八門的實例展示，既看花了消費者雙眼，又起不到促進店面銷售的作用，很多畫冊反而迷惑了消費者雙眼。因為玻璃產(chǎn)品缺少生動的立體展示，消費者對著產(chǎn)品只能想象產(chǎn)品擺放家中的裝飾效果。可想而知，如此低下的服務(wù)水平怎么能打動日益挑剔的消費者。

        五、玻璃企業(yè)營銷創(chuàng)新不足，無法有效拉動銷售 

        比起建材類其他行業(yè)，玻璃行業(yè)整體營銷水平較低，玻璃企業(yè)普遍缺乏系統(tǒng)營銷策略，采用的多是些降價促銷等單一的營銷手段，進行低層次的競爭。很少有玻璃企業(yè)能針對消費者購買行為的變化，挖掘企業(yè)與產(chǎn)品的“差異性”，進行整合式行銷溝通；更別提將體驗、良好完善的售后服務(wù)、設(shè)計等增值價值融入營銷環(huán)節(jié)；因此營銷對銷售的助力并不大。

        六、玻璃企業(yè)銷售渠道單一，抗風(fēng)險能力差 

        目前，中國玻璃企業(yè)的銷售渠道主要有兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場或建材城銷售產(chǎn)品；二是玻璃企業(yè)直營。無論哪種方式，都離不開終端店面，一旦市場不景氣，渠道高昂的費用必將累垮企業(yè)發(fā)展。而單一的產(chǎn)品銷售渠道，更較大降低玻璃企業(yè)抗風(fēng)險能力。

        中國玻璃企業(yè)如何在大環(huán)境惡化的經(jīng)濟形勢下度過難關(guān)，筆者在此有以下幾個建議，希望能對中國玻璃企業(yè) 有所幫助。

        1、玻璃企業(yè)內(nèi)部節(jié)約不等于裁員，內(nèi)訓(xùn)才是真實的財源

        寒冬來臨，玻璃企業(yè)節(jié)約經(jīng)營成本成了企業(yè)過冬的選擇。而裁員則是玻璃企業(yè)首當(dāng)其沖采用的手段之一。裁員盡管暫時緩解了企業(yè)部分壓力，但治標(biāo)不治本，裁員造成公司內(nèi)部軍心不穩(wěn)，員工人人自危，或是自謀出路，結(jié)果往往是越裁業(yè)績越差。

        節(jié)約成本固然是玻璃企業(yè)過冬良方，節(jié)約成本不等于裁員，恰恰相反，玻璃企業(yè)更應(yīng)苦練內(nèi)功，拿出部分資金進行員工培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。這樣可以增強員工歸宿感，提升士氣。提高公司的綜合競爭力。“寒冬”總會過去，“春天”總會到來，玻璃企業(yè)儲備大量人才，為“春天”到來打下堅實基礎(chǔ)。人才是企業(yè)實現(xiàn)“春天”井噴的前提。中國玻璃企業(yè)切忌盲目裁員。那些在“寒冬”裁員的玻璃企業(yè)，“春天”機會來了又忙著招人，其員工素質(zhì)低下不說，機遇也是轉(zhuǎn)瞬即逝，等你招完兵買好馬，競爭對手早已捷足先登。

        2、玻璃企業(yè)對內(nèi)需要改進生產(chǎn)模式，降低庫存

        3、玻璃企業(yè)對內(nèi)需要優(yōu)化生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本

        4、玻璃企業(yè)對外實現(xiàn)體驗式增值服務(wù)，讓消費者樂于掏錢買產(chǎn)品

        5、玻璃企業(yè)對老客戶公關(guān)，實現(xiàn)口碑營銷和二次銷售

        6、玻璃企業(yè)終端店鋪推崇店外行銷，尋找新的銷售增長點。