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【中玻網(wǎng)】8月底,馬斯克赴滬,特斯拉上海超級(jí)工廠綜合驗(yàn)收合格。此時(shí),距項(xiàng)目拿地不到12個(gè)月。較常規(guī)汽車(chē)工廠18-24個(gè)月的建設(shè)周期,這種“中國(guó)速度”被馬斯克驚嘆為“瘋狂”。
同期,紀(jì)錄片《美國(guó)工廠》在社交網(wǎng)絡(luò)上火熱。福耀玻璃高層曹德旺盡管非常佛系,仍在感慨“美國(guó)工人效率低,產(chǎn)出低,不能管”。
同為制造業(yè),生產(chǎn)基地的選址對(duì)特斯拉和福耀玻璃都至關(guān)重要。它們有著或同或異的選址邏輯,并將經(jīng)受由此產(chǎn)生的一系列影響。
在特斯拉上海超級(jí)工廠“瘋狂建設(shè)”期間,顏面智能(蘇州)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“顏面智能”)正在上演“瘋狂搬遷”。
與聲名赫赫的特斯拉和福耀玻璃相比,顏面智能的“南潯工廠”故事,或許更有“平民溫度”:產(chǎn)業(yè)邏輯的約束、效率的壓迫、信任的缺失……
清晰的邏輯與殘酷的現(xiàn)實(shí)
顏面智能雖是準(zhǔn)確加工領(lǐng)域“新人”,但以CEO王力為代表的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻都是浸淫制造業(yè)多年的“老兵”。
“兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),我們這群人發(fā)現(xiàn),除了制造業(yè)什么都不會(huì)!蓖趿πΨQ(chēng)。玩笑背后是難忘初衷。
“我們也做了幾年投入資金,但越來(lái)越理解制造業(yè)的強(qiáng)盛對(duì)一個(gè)國(guó)家的重要性!蓖趿φf(shuō)。
2017年,顏面智能成立。
此時(shí),行業(yè)龍頭歌爾聲學(xué)、比亞迪等已是國(guó)內(nèi)外知名的上市公司;同時(shí),由于人工成本增加等因素,一些大制造企業(yè)陸續(xù)將重心轉(zhuǎn)移到東南亞等地。
顏面智能的機(jī)會(huì)在哪里?
“中國(guó)是第1大手機(jī)、汽車(chē)生產(chǎn)和銷(xiāo)售國(guó)的地位不會(huì)改變,而5G、新能源等新技術(shù)的發(fā)展也將給行業(yè)帶來(lái)很大變化,一些大企業(yè)的出走恰恰是我們的機(jī)會(huì)。”王力堅(jiān)信,只要保證工藝水平,持續(xù)降低成本,制造業(yè)不該是個(gè)利潤(rùn)微薄、灰頭土臉的生意。
兩年來(lái),顏面智能快速在江蘇連云港、鹽城、昆山、南通建廠,配備高精加工設(shè)備2000余臺(tái),搭建了以高等金屬零部件加工制造、半導(dǎo)體切割、硅膠及橡膠制品制造為主體的業(yè)務(wù)框架,具備年承接20億元以上訂單的能力。
強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力、精益求精的加工工藝要求,讓顏面智能的規(guī)模隨訂單成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。但是,快速奔跑的顏面智能還是趕不上市場(chǎng)發(fā)展的速度,產(chǎn)能滿足不了訂單需求。
謀求迅速擴(kuò)張以建立產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、降低成本并吸引資本介入的顏面智能,亟需擴(kuò)大事業(yè)版圖。
王力開(kāi)始四處奔走,調(diào)查,選址。
顏面智能是深嵌在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè),在謀劃選址時(shí)重要的決策依據(jù)是產(chǎn)業(yè)邏輯:離上游主機(jī)廠近便于承接訂單,離周邊配套廠商近便于協(xié)同。
面對(duì)蘇浙滬區(qū)域主機(jī)廠日益增長(zhǎng)的訂單需求,顏面智能希望在蘇通大橋以南建立生產(chǎn)基地。王力介紹,公司現(xiàn)有的生產(chǎn)基地都在蘇通大橋以北,離上海等地相對(duì)較遠(yuǎn)。新的選址一定要離上海更近、交通便利,還要有足夠的土地空間,完善的配套設(shè)施。
選址的邏輯很清晰,但現(xiàn)實(shí)很殘酷。王力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)考察了多個(gè)地方,但結(jié)果都不理想。
“要么是地理位置不太好,要么是土地空間不夠,要么是當(dāng)?shù)厝肆Τ杀咎!蓖趿μ寡浴?/p>
與“不信任的人”合作
快速選址的效率壓迫襲來(lái),顏面智能需要尋找外力支持。
2018年年底,華夏幸福杭州區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)聯(lián)系上王力,提出可以幫助選址。
然而,王力并不熱心!罢f(shuō)實(shí)話,我們的每一個(gè)工廠都有很大的投入,為穩(wěn)妥起見(jiàn)我們都是直接跟相關(guān)部門(mén)部門(mén)對(duì)接。對(duì)于‘招商型的企業(yè)’,我們是不信任的”,王力說(shuō),在他的定性中,這些“招商型的企業(yè)”就是“打電話公司”,不能也不會(huì)解決任何實(shí)際問(wèn)題。
此前,王力接到過(guò)多家產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員的電話,“都是打電話溝通的”,一個(gè)到工廠面談的都沒(méi)有。
今年1月,華夏幸福杭州區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人來(lái)到顏面智能南通工廠。
實(shí)地考察并對(duì)接需求后,華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)向顏面智能推薦了南潯產(chǎn)業(yè)新城。
南潯地處滬杭蘇都市圈,位于長(zhǎng)三角城市群的中心主要地區(qū),距上海、杭州、蘇州等大城市均為100公里左右,是服務(wù)長(zhǎng)三角大客戶(hù)的黃金節(jié)點(diǎn)和重要樞紐。更重要的是,南潯及其周邊正在形成新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地,百公里范圍內(nèi)聚集了上汽、吉利、華域、萬(wàn)向等知名企業(yè),以及動(dòng)力電池、汽車(chē)電子、核心零部件等諸多配套企業(yè)。
對(duì)于已有“刻板印象”的顏面智能而言,實(shí)地到訪雖然提升了印象分,王力對(duì)合作仍然“根本沒(méi)抱希望”。
由于選址的巨大壓力,王力抱著試試的態(tài)度,安排人去了解華夏幸福的業(yè)務(wù)模式、了解南潯產(chǎn)業(yè)新城。
在這種“調(diào)查”和互動(dòng)中,顏面智能團(tuán)隊(duì)對(duì)華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)的有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰τ辛烁庇^地了解。
“他們對(duì)機(jī)床、3C、汽車(chē)零部件等行業(yè)的了解不亞于我們,在各個(gè)領(lǐng)域都有相關(guān)人士。”王力說(shuō),他們甚至能對(duì)我們購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)型號(hào)的機(jī)床給出具體建議。
對(duì)行業(yè)的深刻理解來(lái)自多年積淀。華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)核心成員都是來(lái)自各個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的資歷豐富人士。服務(wù)顏面智能的兩位團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,曾在日立、西門(mén)子等公司擔(dān)任高管多年。
這支高水平產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)站在行業(yè)前沿,結(jié)合顏面智能發(fā)展戰(zhàn)略提出布局建議,給王力以非常大啟發(fā)。
有經(jīng)驗(yàn)提升了信任。天平開(kāi)始向南潯傾斜。
做制造業(yè)的務(wù)實(shí),促使顏面智能提出了一些很實(shí)際的問(wèn)題:因?yàn)橛锌蛻?hù)訂單,需要在年內(nèi)進(jìn)場(chǎng)生產(chǎn);員工進(jìn)駐南潯,要有安置方案……
王力坦承,提出這些問(wèn)題是帶有“考驗(yàn)”的意思,他并不相信華夏幸福會(huì)解決這些問(wèn)題。
“瘋狂“的南潯工廠
很快,華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)提出了解決方案:提供過(guò)渡廠房,滿足快速投產(chǎn)需求,協(xié)調(diào)在南潯產(chǎn)業(yè)新城提供新建廠房用地;員工可以就近安置在產(chǎn)業(yè)新城。
王力說(shuō),在這個(gè)方案中,甚至考慮到公司工程師小孩兒的上學(xué)問(wèn)題。
今年6月,顏面智能與華夏幸福簽約,入駐南潯高等智能制造裝備產(chǎn)業(yè)園。
兩個(gè)多月后,顏面智能400臺(tái)準(zhǔn)確加工設(shè)備搬進(jìn)華夏幸福提供的近萬(wàn)平米臨時(shí)廠房。在馬斯克的上海超級(jí)工廠“瘋狂建設(shè)”的同時(shí),顏面智能正在進(jìn)行“瘋狂搬遷”。
“這一速度比預(yù)期快了近三個(gè)月!蓖趿軕c幸,當(dāng)時(shí)沒(méi)有因?yàn)槠?jiàn)而錯(cuò)過(guò)華夏幸福。因?yàn)槌送ㄟ^(guò)這一“剛性考驗(yàn)”,華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)還提供一系列服務(wù),幫助解決了工商注冊(cè)、水電氣、財(cái)務(wù)、員工安置等問(wèn)題,讓“我們團(tuán)隊(duì)可以專(zhuān)注搬遷,盡快投入生產(chǎn)”。
王力說(shuō),不到一年,通過(guò)不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,與華夏幸福建立起了很強(qiáng)的信任關(guān)系。
如同一個(gè)關(guān)于獲取信任的故事。
美國(guó)重金屬樂(lè)隊(duì)“范·海倫”每次演出的設(shè)備都非常復(fù)雜,在跟場(chǎng)地方簽合同時(shí)涉及大量合作細(xì)節(jié)。為了考驗(yàn)主辦方的能力,樂(lè)隊(duì)想出一個(gè)近乎于刁難的辦法:在厚厚的合同中添加第126條款,在一個(gè)非常不顯眼的地方,要求在后臺(tái)休息室放一碗巧克力豆,不允許有任何一顆巧克力豆是棕色的。在他們看來(lái),如果連這項(xiàng)條款都能被無(wú)缺執(zhí)行,那么其他條款自然不在話下。
事實(shí)上,由于長(zhǎng)年專(zhuān)注“為城市導(dǎo)入先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群”,華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)熟悉企業(yè)投入資金選址的各個(gè)關(guān)注點(diǎn),不但挑出了所有“棕色巧克力豆”,而且超額滿足了顏面智能的各種要求。
王力說(shuō),臨時(shí)廠房將首先滿足現(xiàn)有汽車(chē)零部件等客戶(hù)的需求。后期,將建設(shè)5.4萬(wàn)平米的新廠房,并將公司總部設(shè)在南潯。
在這里,顏面智能將繼續(xù)發(fā)力主攻3c和新能源汽車(chē)行業(yè)準(zhǔn)確零部件的CNC數(shù)控準(zhǔn)確制造,以及以手機(jī)指紋識(shí)別等核心芯片的切割、封裝為主的集成電路芯片加工。
5.4萬(wàn)平米的新廠房建成后,年輕的顏面智將邁上一個(gè)新臺(tái)階。
雖然距離“巨頭”尚遠(yuǎn),但正如每一個(gè)零部件對(duì)一臺(tái)機(jī)器都必不可少一樣,顏面智能也將成為“中國(guó)制造”不可或缺的“零部件”,實(shí)實(shí)在在,行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
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