【中玻網(wǎng)】利潤是企業(yè)追求的永恒話題，企業(yè)要想獲得更好、更快、更一體的發(fā)展，在經(jīng)營活動(dòng)中獲得穩(wěn)定并持續(xù)增長的利潤，提高利潤率，是較直接的辦法之一。當(dāng)前的我國建筑門窗幕墻行業(yè)發(fā)展緩慢，究其根本原因之一，在于行業(yè)內(nèi)利潤微薄且利潤率一再下降。

　　我國建筑門窗幕墻行業(yè)利潤微薄，已成為行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)家較為關(guān)注的問題之一，協(xié)會(huì)和眾多企業(yè)家也基于此，反對(duì)推行合理低價(jià)中標(biāo)的呼聲一浪高過一浪，行業(yè)利潤長期微薄確實(shí)嚴(yán)重影響了建筑門窗幕墻行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　我國建筑門窗幕墻行業(yè)利潤微薄的嚴(yán)重情況，橫向與同行業(yè)內(nèi)相比，特大型門窗幕墻企業(yè)贏利水平遠(yuǎn)低于國外大型同類企業(yè)，同時(shí)也遠(yuǎn)低于國內(nèi)整個(gè)建筑行業(yè)水平;與其他行業(yè)相比，中國建筑門窗幕墻行業(yè)遠(yuǎn)低于中國工業(yè)平均水平，應(yīng)屬利潤率較低的第二產(chǎn)業(yè)之一。

　　一個(gè)更不合常規(guī)的情形是，這樣利潤微薄的行業(yè)，在規(guī)模高速增長的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)卻愈趨激烈，企業(yè)數(shù)量越來越多，非但沒有企業(yè)退出轉(zhuǎn)換到其他行業(yè)，相反，一級(jí)、二級(jí)資質(zhì)企業(yè)數(shù)量快速增長。

　　這種狀況確實(shí)威脅到了行業(yè)的健康發(fā)展，企業(yè)和協(xié)會(huì)一直據(jù)此向地方相關(guān)部門和主管部門施壓，要求改變清單報(bào)價(jià)(合理低價(jià)中標(biāo))招標(biāo)政策，較好是回到定額計(jì)價(jià)制度。

　　造成建筑門窗幕墻行業(yè)現(xiàn)今利潤長期微薄這樣狀況的原因到底又是什么呢?

　　問題表象

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士與企業(yè)家普遍的觀點(diǎn)是以下兩種情況造成的：一是產(chǎn)能過剩，二是生產(chǎn)方式落后。產(chǎn)能過剩造成業(yè)主方壓價(jià)、企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)方式落后意指在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，被業(yè)主、設(shè)計(jì)方等利潤分割太多，留給施工單位太少了，大家要求相關(guān)部門來改變現(xiàn)行行業(yè)體制。

　　控制競(jìng)爭(zhēng)，控制上游產(chǎn)業(yè)的利潤剝奪，工程造價(jià)的結(jié)算方法較好回到定額時(shí)代，似乎建筑門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展希望全在相關(guān)部門身上，與企業(yè)自身無關(guān)了。

　　這種情形已存在了很多年，建企企業(yè)家喊了很多年，協(xié)會(huì)也幫行業(yè)呼吁了很多年，事態(tài)卻并沒有朝著企業(yè)期望的方向去發(fā)展。相反，企業(yè)數(shù)量愈來愈多，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，產(chǎn)業(yè)方式調(diào)整也相當(dāng)緩慢，工程總承包始終未能形成主流。

　　我們就很有必要深究一下，問題表象背后的真相是什么?解決問題的出路又在何方?

　　我們一定要清醒意識(shí)到：現(xiàn)在世界大勢(shì)是低碳經(jīng)濟(jì)，投入資金主體是民營企業(yè)。這種大背景下，較低價(jià)中標(biāo)(用較低的消耗建成合格的建筑產(chǎn)品)已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。相關(guān)部門投入資金項(xiàng)目引用較低價(jià)中標(biāo)更是早已通行的全部慣例。在這樣的趨勢(shì)下，如何改變行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)生存狀態(tài)才是企業(yè)家應(yīng)該考慮和打破的地方。

　　我們也一定要意識(shí)到，在當(dāng)前的中國大環(huán)境下，等待行業(yè)環(huán)境改善的想法是天真的。近10多年的產(chǎn)業(yè)變遷已證實(shí)了這一點(diǎn)。我們現(xiàn)在更應(yīng)多反省自己：目前的現(xiàn)狀可以通過自身的努力去改變嗎?企業(yè)的努力能影響產(chǎn)業(yè)朝良性方向發(fā)展嗎?魯班咨詢研究表明，企業(yè)內(nèi)部的變革和提升更能讓我們自己逃離困境，更能改變行業(yè)現(xiàn)狀。

　　當(dāng)前的行業(yè)困境主要是企業(yè)長期以來在落后的經(jīng)營理念、長期定額計(jì)價(jià)方式和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維影響下，由于企業(yè)變革和管理提升停滯不前所造成的。

　　真相

　　建筑門窗幕墻行業(yè)作為一個(gè)高危(法律方面)和高風(fēng)險(xiǎn)(成本、質(zhì)量、安全方面)行業(yè)，獲取這么低的利潤是十分不合理的。

　　然而一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個(gè)工程幾十家、上百家企業(yè)打破頭。建筑行業(yè)利潤比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險(xiǎn)又大很多，產(chǎn)能過剩卻越來越嚴(yán)重，這不符合一般經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么?

　　01企業(yè)利潤低，項(xiàng)目利潤高

　　現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤低，大家的說法和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤低，實(shí)際上項(xiàng)目上利潤可能不低。

　　由于國內(nèi)建企管理體系和管理能力落后，無法進(jìn)行集約化經(jīng)營，大多數(shù)民營建企和越來越多的大型國營建企采取項(xiàng)目承包制的方式作為項(xiàng)目數(shù)量和地域擴(kuò)展的主要手段。這種簡單粗放的企業(yè)運(yùn)營模式的結(jié)果是大量利潤留存在項(xiàng)目上，有的企業(yè)總部本身只承擔(dān)“稅務(wù)局”的角色，收點(diǎn)管理費(fèi)了事，而項(xiàng)目負(fù)責(zé)全部的責(zé)任(拿項(xiàng)目、質(zhì)量、安全、進(jìn)度、墊資)。企業(yè)總部每個(gè)項(xiàng)目總共才收取1-3個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，管理費(fèi)開支完，有的項(xiàng)目還要幫忙揩屁股(虧損大后項(xiàng)目經(jīng)理跑了)，一年下來就不可能高利潤了。在這樣的情況下，總部拿低利潤就是正常的了，項(xiàng)目留取高利潤也是應(yīng)該的了。

　　02企業(yè)和項(xiàng)目的利潤都低，項(xiàng)目成員或分包供應(yīng)商利潤高

　　這也是企業(yè)管理能力不強(qiáng)的典型現(xiàn)象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級(jí)單位都沒掙到錢，項(xiàng)目上掌權(quán)(發(fā)包、采購)的個(gè)人掙到錢了，分包商、供應(yīng)商掙到錢了。

　　這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營建企中也不在少數(shù)。項(xiàng)目上利潤漏洞很多，總部和項(xiàng)目部都對(duì)成本管控乏力，項(xiàng)目上到處跑冒滴漏。較為嚴(yán)重的是，在總部管控?zé)o力的情況下，項(xiàng)目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精力，為個(gè)人私利，對(duì)分包商、供應(yīng)商放水，造成項(xiàng)目虧損。

　　03總承包企業(yè)利潤低，有經(jīng)驗(yàn)公司利潤高

　　在整個(gè)行業(yè)利潤低的背景下，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)卻大相徑庭，差別巨大。

　　從表中可以看出有經(jīng)驗(yàn)化公司利潤率要高很多，約為總承包類公司1.5倍(其中中國建筑利潤大部分來自房產(chǎn)，否則差距更大)，市盈率是總承包類的3倍，說明有經(jīng)驗(yàn)化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場(chǎng)對(duì)有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營模式有更高的認(rèn)可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業(yè)或在某個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)、做有經(jīng)驗(yàn)、做品牌，導(dǎo)致利潤微薄。

　　總承包類企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就成了必然手段，低利潤生存就成為行業(yè)常態(tài)了。

　　04企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人和分包商均利潤甚低，但并非主流道理很簡單，這樣的企業(yè)本身是不可能長期生存的，會(huì)自然解體，或轉(zhuǎn)行，或被兼并、收購。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了市場(chǎng)具有自然調(diào)節(jié)的能力，這樣的企業(yè)和行業(yè)都不可能久存，并不需要我們?nèi)?dān)心。

　　真實(shí)需要擔(dān)心的是由于行業(yè)復(fù)雜度和企業(yè)管理落后導(dǎo)致的企業(yè)總部利潤微薄，利潤流向項(xiàng)目、個(gè)人和供應(yīng)商的情況，嚴(yán)重影響到了行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目、個(gè)人、分包和供應(yīng)商，拿的錢再多，不會(huì)為行業(yè)再投入(技術(shù)、信息化、人才培養(yǎng)等)，建企總部無法得到的利潤流向了其他行業(yè)(房地產(chǎn)、開酒店、多元化)，沒有反哺到行業(yè)進(jìn)步，對(duì)行業(yè)發(fā)展非常不利。

　　深層原因

　　產(chǎn)能過剩導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)和壓價(jià)，問題僅考慮到這一步還失之膚淺。

　　產(chǎn)能過剩其實(shí)只是表象，行業(yè)長期利潤微薄、規(guī)模高速增長的背景下還出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，一定有其深層原因，即國內(nèi)建企長期不注重內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)門檻過低，新進(jìn)入者可以很容易且風(fēng)險(xiǎn)較低的加入競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)前總承包類企業(yè)由于長期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維中打轉(zhuǎn)，對(duì)關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)力的較度迷戀，疏于企業(yè)內(nèi)功的提升，缺乏真實(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌、技術(shù)、資金運(yùn)營、采購、成本控制等方面對(duì)新進(jìn)入者都構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)門檻。特別我國建筑門窗幕墻行業(yè)長期處于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)，大企業(yè)成本比小企業(yè)成本高，小企業(yè)成本比個(gè)體包工頭成本高。這種行業(yè)狀況造成難以將有關(guān)系拿項(xiàng)目但沒有管理經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)入者擋在門外，競(jìng)爭(zhēng)者增多無法控制。

　　任何行業(yè)進(jìn)步，實(shí)施行業(yè)整合，提高價(jià)格和利潤空間只有兩種路徑，一種依賴品牌，如蘋果、華麗品牌，一種依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)兼并落后產(chǎn)能，阻止新進(jìn)入者較后獲得定價(jià)權(quán)。如家電、百貨連鎖行業(yè)。中國建筑門窗幕墻行業(yè)兩種情形都沒有能實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)能過剩就無法控制。

　　中國建筑門窗幕墻行業(yè)曾經(jīng)有過好日子，筆者上世紀(jì)九十年代初當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，由于大企業(yè)少，建企地位相當(dāng)高：有高達(dá)30％的預(yù)付款，定額計(jì)價(jià)以上還要有數(shù)百元每平方的人工、機(jī)械、周轉(zhuǎn)材料補(bǔ)貼，這樣的好日子已一去不復(fù)返了。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度畢竟是由供求關(guān)系決定的，行政調(diào)節(jié)很難起到?jīng)Q定性作用。

　　現(xiàn)在的巨額墊資、惡性壓價(jià)很大程度上是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，大可不必抱怨業(yè)主太壞。逼相關(guān)部門出臺(tái)管制政策，大家則用陰陽合同來對(duì)付，已說明這些做法有違市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，作用不大。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只要雙方情愿、不違法，一般都是合理的。

　　因此改變競(jìng)爭(zhēng)自然的責(zé)任首先是企業(yè)，不是相關(guān)部門產(chǎn)業(yè)政策。

　　有些大型建企企業(yè)家甚至還有這樣的一種陳舊觀念：大企業(yè)成本高是必然的，負(fù)擔(dān)大、老問題多。完全忘記一個(gè)企業(yè)家應(yīng)盡的責(zé)任，就是通過不斷創(chuàng)新提升企業(yè)生產(chǎn)效率，用較少的資源投入生產(chǎn)出非常大的社會(huì)價(jià)值和福利，這是企業(yè)家的天職。

　　大型建企有不利之處，但應(yīng)該看到相比于小企業(yè)還擁有更多的有利之處。一次性采購一萬噸鋼筋總比采購一千噸鋼筋要便宜，100億的資金運(yùn)作總比10個(gè)億的資金運(yùn)作成本要低、效率要高。企業(yè)家的責(zé)任是克服短處，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，中國建筑門窗幕墻行業(yè)長期規(guī)模不經(jīng)濟(jì)是不應(yīng)該的。

　　從全部上看，建筑門窗幕墻行業(yè)早已呈現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，這樣就形成了大企業(yè)數(shù)量很少，有經(jīng)驗(yàn)分包眾多的良性產(chǎn)業(yè)自然，日本、歐美無不如此。

　　只要中國建筑門窗幕墻行業(yè)還處在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，就說明整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新能力還太差，企業(yè)家還沒有承擔(dān)起自己的責(zé)任，建企企業(yè)家應(yīng)該為此感到羞恥。中國建筑門窗幕墻行業(yè)耗用了大部分國家森林砍伐量的49％，大部分國家建筑用鋼材水泥的50％，將占中國社會(huì)碳排放總量的50％，我們還在高消耗、高排放地粗放發(fā)展產(chǎn)業(yè)，是對(duì)子孫后代、對(duì)地球、對(duì)全人類的犯罪。

　　建企企業(yè)家必須清醒意識(shí)到一點(diǎn)：中國建筑門窗幕墻行業(yè)只要不改變規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，產(chǎn)能過剩問題就不可能解決，惡性壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就不可能避免。而這一問題解決的靠前責(zé)任人一定是企業(yè)自身，一定是企業(yè)家自己，等待相關(guān)部門政策無疑是瞎子等天亮。天助自助者，市場(chǎng)環(huán)境的改善首先依賴于自己的努力。

　　行業(yè)利潤微薄的另一種表象是產(chǎn)業(yè)鏈分割不合理。

　　企業(yè)和協(xié)會(huì)抱怨現(xiàn)在施工企業(yè)差不多淪落為“來料加工”了，被業(yè)主、設(shè)計(jì)方拿去的利潤過多，卻承擔(dān)了建造過程的大多工作和風(fēng)險(xiǎn)，希望相關(guān)部門來改變這種分配體制。

　　這種牢騷對(duì)行業(yè)發(fā)展完全無益，又是一種典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維。這種分配體制在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，相關(guān)部門并無能力調(diào)整(主要是市場(chǎng)在起作用)，我們?nèi)粼僮冗@樣的機(jī)會(huì)，會(huì)貽誤行業(yè)發(fā)展良機(jī)。