展位、展臺的設計和布置
　　
　　在做展位、展臺的設計和布置時,首要目標是必須使其在很短時間內,抓住參觀者的注意力,激起他們的興趣,使他們不由自主地走到展位來。如何才能做到這一點呢?
　　
　　l.選準展位
　　
　　在選擇位置時,應考慮展位是否靠近會場的主要通道、洗手間、餐廳或小賣部，從遠處能否望見展位,是否被鄰近非常大的展位所遮蔽，主要競爭對手的展位設在何處等等。通常貴重的、重要的展品安排在進口處右半部,較笨重的展品安排在底樓且接近出口處,較輕的展品安排在樓上,同類型的展品安排在鄰近展區(qū),考慮清楚后,就要盡快選擇一個較佳而又付得起租金的位置,火速向大會租用。因為展位的租用,一般均采取先到先得的方式。
　　
　　2.慎選展品
　　
　　在確定展位后,下一步便要考慮展示哪些產品。
　　
　　參展企業(yè)的產品往往品種、規(guī)格繁多,這時便要有所取舍。如果把產品全部展出,有可能收到相反效果。因為太多展品只會使展臺顯得亂七八糟,參觀者看后,往往難以發(fā)現(xiàn)自己感興趣的產品。在選擇展出產品時,首先要考慮新產品,展覽會是宣傳介紹新產品的較佳機會。新產品通常放在展臺較顯眼的位置上,并運用多種技術手段表現(xiàn)和強調其創(chuàng)新之處。其次要考慮選擇一些質量較好、有代表性、在市場上有競爭力的商品參展。展出的產品在突出要點的前提下,應盡可能多樣化,既有能滿足特殊需要的高等品,也有供一般消費的大路貨,以適應不同消費者的需要。選定展品之后,要把展品放在展臺較突出、較顯眼的中心位置,切忌喧賓奪主,讓過于華麗的裝飾物、過于耀眼的燈光、過于喧囂的音響,分散了顧客對產品的注意力。
　　
　　3.講究展示技巧
　　
　　德國一位商展相關人士指出:“產品展示方法的趨勢,是設法使觀眾的視覺、聽覺及嗅覺獲得發(fā)生反應,使他們進人一個新的體驗世界”。
　　
　　1999年初,在德國科隆舉辦的一次家電博覽會上,國外廠商展出的微波爐當場烤制蛋糕,當香氣撲鼻的蛋糕取出來送給參觀者品嘗時,誰不會心動想買一臺呢?還有一種全自動衣機,參觀者可以把自己的外套當場扔進去洗滌,洗滌后取出的，外套不但已經烘干，而且完全燙平,對這種能燙衣服的洗衣機,誰能不感興趣呢?
　　
　　目前很多商家在參展中不惜重金配備計算機,利用三維動畫,反映產品的全貌及特征再加上簡潔的說明及圖表,.也是一種有效的展示辦法。
　　
　　對于房地產或大型設備,通常采用模仿模型展示法:它的非常大好處是直觀,但模型必須與實際產品成一定的比例,這樣才能使參觀者有直觀的感覺。
　　
　　4.美術設計
　　
　　在展臺、展位的美術設計方面,較佳創(chuàng)意是獨樹一幟,使自已在萬商云集的展覽會上一枝獨秀,脫穎而出,從而抓住參觀者的視線和注意力。4月舉辦的’99慧聰中華電腦展武漢地區(qū)展覽會上,愛必信電腦的展臺設計別具匠心。該展臺模仿中國古代木質房屋結構,雕梁畫棟,再配以古樸典雅的圓木桌,圓木桌上放著愛必信電腦,給人一種古代與現(xiàn)代、藝術與科技之間的強烈反差感。這一展臺在很短時間內就引起了參觀者的注意,吸引他們來到展臺。同時展臺層次感也很強,突出參展展品,因此非常成功。
　　
　　另外,每家公司的標志、產品的特別造型及顏色,都可以成為設計創(chuàng)意,使人一眼望去就知道是哪家公司或哪種產品。展覽會上,公司的名字或產品的商標十分重要,應放在顯眼的位置上,務求使觀眾留下較深印象。
　　
　　展覽會上的現(xiàn)場演示
　　
　　展覽會上,參展人員對產品的功能進行現(xiàn)場演示,能使觀眾立刻了解產品的優(yōu)點,并且深信不疑,從而打動他們購買。筆者曾在展覽會上看到某廠家演示他們的新產品——辦公桌玻璃板,接通電源后,幾分鐘內玻璃板的溫度就上升到30多度,冬天在上面寫字手不會凍僵,還可以取暖。該廠演示人員還把幾公斤重的鐵砣從一米多高度掉到玻璃板上,參觀者心驚肉跳,但玻璃板卻絲毫無損。這兩項表演使很多參觀者萌發(fā)了購買念頭,不少人當場購買。