主持人：20年從業(yè)經(jīng)歷應(yīng)該說是一種榮耀，能有幸成為行業(yè)的親歷者和見證者，剛才您也提到了產(chǎn)品包括研發(fā)方向、經(jīng)營模式，都在發(fā)生變化，如何能夠變得更好。這個趨勢能朝更健康的方向發(fā)展，是全行業(yè)都需要努力的。

  張志剛：大家下午好，我來自山東國強(qiáng)五金，今天下午參加這個會議，很榮幸和大家分享一下，剛才主持人說的變問題。從去年的時候，大家都知道，房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代轉(zhuǎn)到了貨品時代，進(jìn)入一種新常態(tài)。我們亞薩合萊·國強(qiáng)五金是一個企業(yè)性質(zhì)變化，和亞薩合萊有了合作以后，產(chǎn)品有質(zhì)飛躍，產(chǎn)品技術(shù)比較先進(jìn)，國強(qiáng)兩年時間做了一個深入發(fā)展。我們現(xiàn)在針對國內(nèi)行業(yè)發(fā)展做了一個變，引進(jìn)耶魯品牌，百年企業(yè)，180年，授權(quán)我們來做。因?yàn)?013年到2015年房地產(chǎn)行業(yè)形勢不是太好，有一個好愿望還是可以，還是不太好�，F(xiàn)在我們和兄弟單位合作，現(xiàn)在有一句話叫做兄弟們奔跑吧，我們抱團(tuán)取暖。針對開發(fā)商來說，競爭比較激烈，我們就抱團(tuán)取暖，奔跑吧。

  主持人：一線企業(yè)感受變化，積較應(yīng)對變化，應(yīng)用方開發(fā)企業(yè)怎么樣理解這樣變化？是否也能夠在積較地轉(zhuǎn)型，請興城麗源王總聊一下。

  王濤：很高興作為開發(fā)商代表一起討論問題，主持人提了很好的題，大家就變說了一下，我想談一下自己對變化的體會，作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已經(jīng)20多年，變確實(shí)也是看到市場在變，我的體會是幾個變，政策在變，市場在變，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在變，客戶對于質(zhì)量要求在變，這是較根本的�？蛻魧τ诋a(chǎn)品質(zhì)量要求變化，是所有工程建設(shè)參與方應(yīng)該較注重的，因?yàn)槭裁茨�，咱們需要這個市場，客戶的需求是什么，咱們才能跟著客戶的需求壯大企業(yè)。我覺得國內(nèi)的廠商都陸續(xù)地在提高產(chǎn)品質(zhì)量，我感覺這個是較好的一個發(fā)展趨勢。我也想通過客戶需求，通過開發(fā)商需求，通過上下游工程建設(shè)的鏈條共同努力，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，較終適應(yīng)整體的市場需求，這就是需要根本的變化。

  主持人：剛才王總講到核心點(diǎn)，客戶的需求變化，導(dǎo)致我們從整個服務(wù)鏈條上來講，整個策略都發(fā)生了變化，記得較開始的時候，房地產(chǎn)剛剛發(fā)展興起的時候，大家都是追求利潤，追求快速發(fā)展，可能對質(zhì)量問題往往是忽視的，現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，正在從利潤向品質(zhì)效益轉(zhuǎn)型。

  劉宇：很支持唐總觀點(diǎn)，現(xiàn)在開發(fā)企業(yè)在變，我們以客戶為導(dǎo)向，現(xiàn)在也應(yīng)該如此，這些廠家以客戶為導(dǎo)向傳導(dǎo)過來。參加這次會也有一個很大變化，就是有經(jīng)驗(yàn)性提高得太多了，原來還是比較淺顯介紹，當(dāng)然廠家也拿出很多干貨來，這是我們今天學(xué)習(xí)，現(xiàn)在也在消化當(dāng)中。開發(fā)商不差錢，產(chǎn)品不愁賣。現(xiàn)在情況變化很大，我們真的很差錢，成本永遠(yuǎn)是我們開發(fā)企業(yè)的一把刀，但是前兩三年，追求低成本的方向，當(dāng)時做得有點(diǎn)過，現(xiàn)在又有新的變化，追求合理，怎么合理，包括門窗幕墻，這么一個復(fù)雜產(chǎn)品，對于我們開發(fā)企業(yè)沒有這么多方面有經(jīng)驗(yàn)人員來，當(dāng)時怎么判斷合理，現(xiàn)在講的新方法，通過你們的有經(jīng)驗(yàn)介紹，讓我們清楚哪些錢一定要花在刀刃上，哪些錢可以省，包括各個方面出發(fā)點(diǎn)，匯總到我們，我們再結(jié)合較終的用戶，做到一個平衡點(diǎn)，開發(fā)企業(yè)和廠家共同探討的一個平衡點(diǎn)，我們也差錢，現(xiàn)在不能完全追求低價，因?yàn)榈蛢r較后反映到業(yè)主使用方，會造成產(chǎn)品瑕疵，或者投訴。現(xiàn)在對于產(chǎn)品投訴來說，我們開發(fā)企業(yè)也是承受不了。以后是生存的一條線，變化我們共同努力，還是那句話，找到平衡。

  主持人：談的非常坦誠，謝謝劉總，從變化過程當(dāng)中，其實(shí)也能夠痛并快樂著，我們看到好的前景，但是我們還是有一些在生存，利潤、成本方面多種平衡的一些心里的痛。提到變，剛才已經(jīng)感受到了，既然劉總已經(jīng)把痛引發(fā)出來了，各位能不能再用一句話或者兩句話，談一談現(xiàn)在行業(yè)里面，或者您認(rèn)為的痛是什么，針對解決痛的倡議是什么。因?yàn)樯弦徽荆瑥B門站的時候，我們很嚴(yán)肅，或者我們非常團(tuán)結(jié)地發(fā)出了優(yōu)采倡議，也是針對行業(yè)未來發(fā)展方向，今天既然這么多企業(yè)坐在一起，我們也直言目前的痛點(diǎn)是什么，我們向行業(yè)發(fā)出倡議。

  易東林：變的過程當(dāng)中找到磨合點(diǎn)，作為門窗幕墻合作企業(yè)，安泰感覺到，現(xiàn)在市場上雜亂無序，以次充好也是有的，我們作為企業(yè)保證貨真價實(shí)，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

  主持人：這是責(zé)任感的聲音。

  劉軍：變是必須的，我們也是希望能夠按照這種趨勢，較后達(dá)成一種以協(xié)作的方式，以科技、創(chuàng)新為龍頭、帶動，共同把我們的產(chǎn)品、服務(wù)做到盡可能良好，給我們的客戶、朋友，能夠讓他們放心地信任我們。

  夏慶徽：材料供應(yīng)商痛點(diǎn)很多，我本將心比明月，奈何明月找溝渠，我把我的好產(chǎn)品展示出來，但是好多業(yè)主或者我們的合同甲方，從他個人的單一的某一點(diǎn)去考慮，沒有把我們真實(shí)的優(yōu)點(diǎn)認(rèn)為是他的買點(diǎn)忽略。往往單純出于一次性采購成本考慮，采用其他一些品牌。公平競爭，我們倒不痛，痛的是什么，有些企業(yè)借用剛才您說的，采取的一種其他一些不合理、不合法、不正當(dāng)一些手段。采取了一些低質(zhì)的材料，使用一些可以說不合格，或者有隱患的產(chǎn)品。劣幣驅(qū)逐良幣，一個行業(yè)需要整合規(guī)范。這方面的變還是要更快一些，對于我們才更好。

  靳云雁：我們每個人痛點(diǎn)不同，我們非常大痛點(diǎn)失掉訂單或者失掉某個標(biāo)之后的痛，其實(shí)這只是一個短暫的，其實(shí)更長期的就是沒有抓住市場給你的機(jī)會，因?yàn)樯虉龅臋C(jī)會真的是稍縱即逝，能不能很準(zhǔn)確地判斷到你的甲方，或者說采購的主采人員想要的東西，這個其實(shí)我認(rèn)為還是要從自身找尋的，我們希望有一個更好平臺，更準(zhǔn)確地知道大家的想法和訴求，然后我們要在較短的時間給他一個較好的方案，當(dāng)然和平公司在提供給大家方案的時候，其實(shí)我自己覺得我在工作當(dāng)中遇到的，我會從較優(yōu)化的成本，給出兩到三套，但是我自己的困惑因?yàn)閷Ψ讲⒉挥X得這是好的利潤增長點(diǎn)，反而會認(rèn)為一噸型材多少錢，可不可以較低，誰較低誰中標(biāo)，其實(shí)這是我覺得我們在交流當(dāng)中，還沒有辦法完全做到這種平臺，或者叫雙方之間的共贏，我其實(shí)是覺得這方面，我已經(jīng)非常清楚您需要什么，或者您也非常清楚，我的產(chǎn)品給您帶來什么，哪怕較后這個產(chǎn)品沒做，下一單仍然會農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會做，這個我認(rèn)為是市場發(fā)展當(dāng)中很正常的現(xiàn)象，而且我們都知道致力于這個行業(yè)的發(fā)展，都希望我們的產(chǎn)品能夠給行業(yè)帶來更多的支持和幫助，或者我們在這個工作當(dāng)中體會到自己生存或者生活、工作的價值，這種痛是大家訴求不明確。

  主持人：需要一個更透明、更平等、更互相理解的一個對話基礎(chǔ)，大家能夠把雙方的需求摸得更透徹，滿足需求。

  張志剛：今天這個痛說兩點(diǎn)，畢竟是論壇，實(shí)話實(shí)說。這個痛，靠前點(diǎn)就是剛才大家講過這個問題了，差錢，現(xiàn)在這個行業(yè)已經(jīng)是怪圈，付款差錢，大家共同講過這個問題，銷售不是好的時候，也是差錢，也是挺痛的這個事，這是一個痛。再有一個痛，咱們現(xiàn)在市場上，國外品牌也好，還是國內(nèi)一線品牌也好，仿冒產(chǎn)品特別多，哪一塊經(jīng)濟(jì)開發(fā)賣得好，哪個地區(qū)仿冒產(chǎn)品就多，這是我們作為一線品牌企業(yè)來講很大的一個痛，打很難，不打很危險。帶來這個行業(yè)被銷售了，企業(yè)一個品牌的影響力上，會有一個很壞的影響，再一方面，剛才短片看到甲方幾個掉窗扇問題，假冒偽劣產(chǎn)品幾率高一點(diǎn)，很危險，砸到車好一點(diǎn)，砸到人出現(xiàn)問題很大。打滑不來，不打很危險。假如有發(fā)現(xiàn)，有懷疑，我們以后會積較配合，去工地或者加工廠，配合加工這一塊。

  主持人：如果能有一個平臺幫助我們的開發(fā)企業(yè)，去鑒別，或者在發(fā)現(xiàn)了假冒偽劣以后，我們?nèi)ス�、監(jiān)督，可能會對整個大環(huán)境改善有一定的幫助。

  王濤：開發(fā)商實(shí)際上是有痛，面對客戶，還有一些投訴，質(zhì)量問題確實(shí)真實(shí)體現(xiàn)就是質(zhì)量問題的時候，面對客戶，無法言表，跟人沒法解釋，就在那。工程建設(shè)是一個大系統(tǒng)，它由咱們的總承包商、分包商，還有供應(yīng)商，各個單位組成，才能夠完全把整個工程項(xiàng)目建設(shè)好。所以我有一個想法，一個轉(zhuǎn)變，就是那種各自為戰(zhàn)的局面，讓工程建設(shè)真真實(shí)正成為一個系統(tǒng)。這就是我理解的痛、變。

  主持人：剛才各企業(yè)代表都提到了變化，提到了行業(yè)的痛點(diǎn)，也引出來今天北京站論壇的優(yōu)采倡議。大家有沒有想到這樣一個問題，為什么今天我們這些企業(yè)坐在一起，為什么是我們今天在這樣一個環(huán)境里共同去討論這個話題，同樣為什么我們的主題要定為“優(yōu)采”，只有的企業(yè)，今天才能有這樣一個整合，包括今天在座信義玻璃、泰諾風(fēng)、安泰、和平鋁業(yè)、國強(qiáng)，都是門窗幕墻產(chǎn)業(yè)鏈上較的代表，都已經(jīng)聯(lián)合起來，在優(yōu)采的平臺上發(fā)出聲音，結(jié)合在一起，正如剛才王總和劉總所希望的，大家能夠抱團(tuán)，能夠解決開發(fā)商的痛點(diǎn)，從這個鏈條上來說，大家已經(jīng)整合起來了。同樣，也代表幾位共同發(fā)出北京站的優(yōu)采倡議：靠前，作為優(yōu)采平臺來講，一定要選擇較的企業(yè)，提供給我們的開發(fā)企業(yè)去選擇。第二，我們一定要堅決地打擊，或者揭露假冒偽劣產(chǎn)品，對于行業(yè)里不良現(xiàn)象，我們的平臺要給予監(jiān)督和曝光，真實(shí)良幣驅(qū)逐劣幣。第三，我們希望更多的企業(yè)能夠抱團(tuán)，不光是產(chǎn)業(yè)鏈的抱團(tuán)，上下游抱團(tuán)，能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為我們的客戶提供較優(yōu)異的產(chǎn)品，做出各自的貢獻(xiàn)。當(dāng)然我們也希望這種變的節(jié)奏會更快一點(diǎn)，變的方向會朝著更好的方向去發(fā)展。

  如果各位認(rèn)同的話，給自己一點(diǎn)掌聲。好嗎？時間關(guān)系，確實(shí)準(zhǔn)備了很多問題，但是也來不及再精細(xì)地去問各位了，以后在群里面可以繼續(xù)深入討論，各位相關(guān)人士可以在優(yōu)采平臺上繼續(xù)深入解答。

  謝謝幾位嘉賓！再次感謝大家，希望關(guān)注優(yōu)采論壇其他各地舉辦的分站。

  謝謝各位！