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眼看要拖累自己,圣戈班提出“分手”,曹德旺同意福耀以4000萬(wàn)美元溢價(jià)回購(gòu)圣戈班帶有的福耀股份公司憑證,但作為回購(gòu)補(bǔ)償條件,圣戈班答應(yīng)5年之內(nèi)不再進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),福耀在本土又排除了一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
表面上看來(lái),三年的合作期福耀玻璃的賬面并不好看,但只有曹德旺明白福耀究竟得到了什么。與圣戈班的合作,福耀的員工得以直接到對(duì)方生產(chǎn)一線接受再培訓(xùn),并在生產(chǎn)流程、設(shè)計(jì)思路、工藝路線上讓福耀的員工見(jiàn)識(shí)了先進(jìn)的藍(lán)本并得到實(shí)踐,同時(shí),福耀的管理層也領(lǐng)略了圣戈班具有全部水準(zhǔn)的管理模式和管理理念,而這些僅靠福耀自己是不可能出現(xiàn)顯著改善的。從這個(gè)意義上而言,圣戈班其實(shí)成為了福耀一體提升企業(yè)能力的一塊跳板,而曹德旺在美國(guó)的激進(jìn)投入資金之舉則是故意為之,以便為日后的“分手”埋下伏筆。
事實(shí)也證明了我們的判斷。與圣戈班“分手”之后,曹德旺迅速改變了在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售模式,即將分銷(xiāo)變?yōu)橹变N(xiāo),同時(shí)關(guān)閉倉(cāng)庫(kù)跳過(guò)二級(jí)成批出售商,直接對(duì)第三級(jí)供應(yīng)商發(fā)貨。奇跡隨之出現(xiàn)。“分手”當(dāng)年福耀玻璃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7000萬(wàn)元,次年利潤(rùn)翻了一番達(dá)1.5億元,同時(shí)福耀美國(guó)公司扭虧為盈,福耀占美國(guó)市場(chǎng)份額攀升到12.5%。
然而,曹德旺沒(méi)有想到,一只手與圣戈班說(shuō)“再見(jiàn)”并在美國(guó)大展拳腳功夫的同時(shí),自己的另一只手卻受到了來(lái)自更大外力的羈絆。
由于福耀進(jìn)攻的凌厲并引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較度不安,大部分國(guó)家第四大制造商美國(guó)PPG向美國(guó)商務(wù)部提出申請(qǐng),要求對(duì)福耀進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查,并加征11.8%的反傾銷(xiāo)稅。面對(duì)咄咄逼人之勢(shì),曹德旺一方面不惜血本砸下300萬(wàn)美元聘請(qǐng)高等的全部律師在法庭上與對(duì)方唇槍舌劍,另一方面主動(dòng)登門(mén)拜會(huì)PPG,曉明互戳之害并提出合作的要求,較終導(dǎo)致了PPG的主動(dòng)撤訴。長(zhǎng)達(dá)三年的反傾銷(xiāo)官司以福耀的勝利而告終。福耀也成為中國(guó)“入世”之后贏勝跨國(guó)訴訟官司的靠前家中國(guó)企業(yè)。五年之后,當(dāng)美國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)訪問(wèn)中國(guó)時(shí),還特地點(diǎn)名約見(jiàn)了曹德旺。不打不相識(shí)。福耀與PPG的合作隨后進(jìn)入“蜜月期”。按照雙方達(dá)成的協(xié)議,PPG向福耀提供技術(shù)、設(shè)備支持,福耀完成中國(guó)工廠的浮法玻璃技術(shù)改造,負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品,而PPG負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的物流和銷(xiāo)售渠道;同時(shí)PPG以技術(shù)入股福耀在美國(guó)的分公司,由此彌補(bǔ)PPG在亞洲沒(méi)有工廠的缺憾,另外,福耀還出資購(gòu)買(mǎi)了PPG的浮法玻璃生產(chǎn)線。
爭(zhēng)取了合作伙伴的同時(shí),福耀贏得反傾銷(xiāo)訴訟的勝利,也為自己做了一次震撼力較強(qiáng)的“全部廣告”。除了在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額不降反升外,福耀在日本、俄羅斯和澳洲的市場(chǎng)份額迅速分別擴(kuò)大到7%、10%和30%,不久之后,德國(guó)奧迪本廠也向福耀玻璃敞開(kāi)了塵封的山門(mén)。
還讓人沒(méi)有想到的是,福耀與PPG這對(duì)冤家聚首之后感情不斷升溫。去年7月,福耀成立福耀美國(guó)伊利諾伊有限公司,以4億美元的價(jià)格收購(gòu)了PPG公司旗下Mt.Zion工廠,成為中國(guó)汽車(chē)零配件企業(yè)在美的非常大投入資金項(xiàng)目。接下來(lái),福耀將對(duì)Mt.Zion進(jìn)行升級(jí)改造,估計(jì)優(yōu)異浮法玻璃的年產(chǎn)能力將達(dá)到30萬(wàn)噸。
而在此之前,福耀斥資2億美元在俄亥俄州注冊(cè)成立全資子公司—福耀玻璃美國(guó)有限公司,產(chǎn)能規(guī)劃300萬(wàn)套。資料顯示,福耀目前在美國(guó)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額近4億美元,在以上兩個(gè)項(xiàng)目于今年實(shí)施投產(chǎn)后,福耀將占到美國(guó)汽車(chē)玻璃近三分之一的市場(chǎng)份額。除了在美國(guó)開(kāi)疆拓土之外,福耀還在俄羅斯創(chuàng)建了兩個(gè)合計(jì)年產(chǎn)能為300萬(wàn)套的汽車(chē)安全玻璃生產(chǎn)基地,同時(shí)在日本、韓國(guó)、澳大利亞和德國(guó)等國(guó)設(shè)立了子公司和商務(wù)機(jī)構(gòu)。資料顯示,僅較近四年,福耀對(duì)外投入資金達(dá)10億多美元。
據(jù)了解,目前福耀玻璃在美國(guó)、日本等建立4個(gè)設(shè)計(jì)中心,并為賓利、寶馬[微博]、奔馳、奧迪、通用、豐田、現(xiàn)代、菲亞特等世界汽車(chē)廠提供配套服務(wù)。在市場(chǎng)份額上,福耀玻璃圈占了30%的大部分國(guó)家汽車(chē)玻璃市場(chǎng),并成為世界非常大的汽車(chē)玻璃生產(chǎn)制造企業(yè)和供應(yīng)商。有商業(yè)思維的佛教徒
從曹德旺的曾祖母開(kāi)始,曹家已經(jīng)四代信佛,而曹德旺更是一個(gè)不折不扣的佛教信徒。在曹德旺的辦公室內(nèi),不僅供奉著一尊精致的佛像,而且辦公桌上常年擺放著一部《金剛經(jīng)》。曹德旺對(duì)此給出的解釋是:“人一定要有信仰,信什么都可以,就怕什么都不信。”
許多事情進(jìn)一步證明了曹德旺對(duì)佛教的虔誠(chéng)。曹德旺曾花了六七千萬(wàn)在福州郊區(qū)蓋了幢豪宅,占地超過(guò)了6000平米,可沒(méi)住幾天,他誦經(jīng)時(shí)只要想起“佛祖是在菩提樹(shù)下修行的”就覺(jué)得不對(duì)勁。于是,曹德旺在入口陳列了一部長(zhǎng)120厘米、寬78厘米、厚12厘米的特制《金剛經(jīng)》,以平衡貪念與戒律的糾結(jié),修煉空性。
無(wú)獨(dú)有偶,曹德旺再看了一本弘一法師的自傳后深受受到傳染,決定出家。此事驚動(dòng)了福建省委省相關(guān)部門(mén),后來(lái)一個(gè)大師勸住了曹德旺,說(shuō)你這輩子沒(méi)有佛緣,曹德旺才終止了棄上皈佛的念頭。
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