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佛山市涌金門窗有限公司

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門窗企業(yè)如何攜手經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏?

發(fā)布日期:2016-11-10

  2016年即將結(jié)束,就有不少鋁門窗代理商被迫關(guān)門大吉。有相關(guān)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士深究個中緣由,從門窗行業(yè)發(fā)展走勢來看,這也可以說是市場飽和的必然結(jié)果。
  
  在2010-2011年,當(dāng)時房地產(chǎn)發(fā)展快速,由此帶來了門窗行業(yè)的春天,不少企業(yè)看到商機(jī)紛紛加入競爭行列;門窗企業(yè)數(shù)量明顯大量增加,大量企業(yè)的出現(xiàn),增加了行業(yè)內(nèi)的競爭;到2014-2015年門窗行業(yè)逐步進(jìn)入發(fā)展的寒冬局面,企業(yè)之間競爭越來越白熱化,缺乏實力的小企業(yè)盡管做了很多努力,依舊無法逃脫倒閉的厄運(yùn)。倒閉的企業(yè)另謀出路,然而有實力生存下來的企業(yè)仍需繼續(xù)這場競爭大戰(zhàn)。
  
  有有經(jīng)驗人士分析,企業(yè)競爭方式首先是擴(kuò)大市場份額,那么就需要大力招商,其中有些企業(yè)以為放低門檻、免收加盟費(fèi)等就能招到更多經(jīng)銷商,而這并不是長久之計。企業(yè)要想在市場站穩(wěn)腳跟,要避免經(jīng)銷商的單打獨斗,給與門店非常大的扶持和幫助或許才是比較正確的發(fā)展方式。
  
  一體落實扶持政策攜手經(jīng)銷商共發(fā)展
  
  一只筷子的力量是有限,但一把筷子的潛力是無窮的。這對于門窗經(jīng)銷商來說再合適不過,在這個競爭形勢愈加嚴(yán)重的時代,依靠企業(yè)的強(qiáng)大力量來發(fā)展門店,盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單槍匹馬爭奪市場。
  
  近年來,部分企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持其實并不少,然而事實是這些企業(yè)很多僅有于前期門店開業(yè)的扶持,比如門店裝修,店鋪設(shè)計等。但在門店開起來以后企業(yè)對經(jīng)銷不管不顧,扶持后勁不足,經(jīng)銷商陷入孤軍奮戰(zhàn)的地步,較終可能因缺乏競爭力而被淘汰。
  
  在這方面,在市場嶄露頭角的韻之彩門窗有自己獨到的經(jīng)驗。韻之彩門窗除了在前期給經(jīng)銷商提供包括門店選址、設(shè)計和開業(yè)活動等支持,還在門店后期經(jīng)營中給與政策扶持。其中,韻之彩門窗實行品牌專賣加盟模式,采用銷售內(nèi)勤、業(yè)務(wù)經(jīng)理一對一的全稱跟進(jìn)服務(wù),及時解決經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遭遇的難題。此外,韻之彩門窗實施完善的店長及員工輔助培訓(xùn),加強(qiáng)他們的店面管理和銷售能力,從而提高店面銷量,使經(jīng)銷商與企業(yè)共成長,共發(fā)展。
  
  加強(qiáng)線下推廣,打響品牌名號
  
  企業(yè)的品牌實力和宣傳力度直接影響其發(fā)展前途,然而企業(yè)在做宣傳的同時,經(jīng)銷商門店的廣告也不可忽略。市場上很多經(jīng)銷商由于資金有限,宣傳力度不夠,很難在當(dāng)?shù)匾痍P(guān)注,因此難以與同行業(yè)競爭。如今也有少數(shù)門窗企業(yè)深刻了解到經(jīng)銷商的需求,特別加強(qiáng)了線下推廣,打響品牌名號,而韻之彩門窗也憑借這一措施為解決經(jīng)銷商疑慮,吸引了大量經(jīng)銷商加盟。
  
  據(jù)了解,韻之彩門窗根據(jù)各個加盟地方消費(fèi)特色,與各區(qū)域代理商、加盟商協(xié)商擬定,選擇地方衛(wèi)視、雜志、大型門窗廣場的品牌宣傳推廣模式,為經(jīng)銷商提供有力的地方市場支持。值得一提的是,韻之彩門窗總部為降低經(jīng)銷商宣傳成本,主動承擔(dān)地方宣傳廣告部分費(fèi)用。這一項扶持政策的出現(xiàn),給經(jīng)銷商提供了非常大的運(yùn)營扶持。
  
  在門窗行業(yè)競爭越來越激烈的大環(huán)境下,韻之彩門窗發(fā)揮了自身的優(yōu)勢,成功吸引了經(jīng)銷商的關(guān)注和加盟,經(jīng)過精選,全國體驗店開了500多家。在未來,無論門窗行業(yè)如何發(fā)展,企業(yè)遵守商業(yè)的發(fā)展規(guī)則,拿出自己的發(fā)展誠心,抱著以與經(jīng)銷商共發(fā)展的決心,度過行業(yè)寒冬也許會變得容易許多。

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