你們韻之彩門窗的門怎么賣得這么貴?所有消費者都喜歡物美價廉,買東西時,人們都喜歡這類型的產(chǎn)品。但實際銷售中,價與質(zhì)非常難并存,我們賣門窗的也是。不過,我們總會遇到一些貪圖便宜的消費者,它們不但喜歡質(zhì)量好的,更喜歡價格便宜的,“為什么你家的東西這么貴”是這類型消費者的口頭禪。雖然不敢說貴貨一定好,但便宜貨大幾率不好,為什么呢?
1.買便宜的
只有在你殺完價的那一刻是開心的!用的時候,很大的可能是沒有一次是開心的。
便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。想想這句話,一分錢一分貨。
2.買好品質(zhì)的
給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的,感覺特別值得。買了門窗回去,好品質(zhì)的和差的,使用起來就是不一樣。
3.客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們收費貴,死命壓價,跟我算成本,我就很想問他:“產(chǎn)品開發(fā)成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?……”
砍價,這是菜市場的大媽干的,門窗能砍下價,這產(chǎn)品你還敢買么?
4.服務(wù)的前提是利潤
服務(wù)的前提是利潤,每個公司都要生存,利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失,你把保障生存的利潤全都拿走了,產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。
買了鋁材,買了機械,請了員工,沒人教,你自己摸索會出大事的。車間做出來的產(chǎn)品,能隨便做嗎?都需要有經(jīng)驗的人,提供門窗服務(wù)。但是,培訓(xùn)有經(jīng)驗人員也要錢不是?還是,你想那些只會忽悠的人,去給你服務(wù)?
5.產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴,沒錯,因為好,所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒有花較好少的錢卻能買到較好好產(chǎn)品的事情。
6.無缺追求、品質(zhì)為先
有人問:“你的產(chǎn)品能不能便宜點。”
因為我們是韻之彩門窗品牌,我只能說:“我不能給您較好低的價格,我只能給您較好高的品質(zhì),我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。
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