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佛山市喜利化工有限公司(網(wǎng)絡(luò)部)

主營(yíng):助焊劑,免洗助焊劑,光學(xué)清洗劑,手機(jī)玻璃清洗劑,超聲波清洗劑,防銹油,揮發(fā)性防銹油

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免清洗助焊劑品牌營(yíng)銷應(yīng)該以產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)

發(fā)布日期:2016-03-04

撥開(kāi)免清洗助焊劑市場(chǎng)的迷霧,回歸營(yíng)銷的原點(diǎn):免洗助焊劑產(chǎn)品本身就是為采購(gòu)者提供服務(wù)的,一切免清洗助焊劑營(yíng)銷的方法與手段,都只是提供了讓助焊劑到達(dá)采購(gòu)廠家的渠道,而助焊劑本身才是采購(gòu)者的較初的希望。

 

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 站在采購(gòu)者角度思考問(wèn)題到底需要什么?而采購(gòu)者較終得到了什么?

當(dāng)前,喜利助焊劑廠家應(yīng)該要站在采購(gòu)者的角度,重新重視免清洗助焊劑產(chǎn)品和審視助焊劑品牌營(yíng)銷的時(shí)候了嗎,究竟采購(gòu)助焊劑廠家需要什么,而較終又會(huì)得到什么,這是免清洗助焊劑廠家應(yīng)該要好好考慮的問(wèn)題!

 免清洗助焊劑產(chǎn)品質(zhì)量好才是王道

眾所周知,產(chǎn)品為王的道理,如果免清洗助焊劑廠家的產(chǎn)品很好,哪怕不去做免清洗助焊劑品牌營(yíng)銷推廣、廣告宣傳,采購(gòu)者也會(huì)知道它,并主動(dòng)找到它,這也是古語(yǔ)說(shuō)的“酒香不怕巷子深”。但是和它相反的是“酒香還怕巷子深”,意指在信息發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,免清洗助焊劑本身重要,但銷售渠道與推廣宣傳等也同樣必要,好的免清洗助焊劑產(chǎn)品需要購(gòu)買的方便,還需要推廣與宣傳。孰是孰非,在不同的營(yíng)銷時(shí)代爭(zhēng)論不休。

 

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  助焊劑“產(chǎn)品為王”強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)

  從“助焊劑業(yè)務(wù)渠道為王,終端制勝”,到“助焊劑品牌為王”,再到這次“助焊劑產(chǎn)品為王”,免清洗助焊劑產(chǎn)品又一次站在了營(yíng)銷的風(fēng)頭浪尖。但這一次的“產(chǎn)品為王”,不是站在免清洗助焊劑廠家角度來(lái)看的“產(chǎn)品為王”,而是應(yīng)該站在采購(gòu)者角度來(lái)看的“產(chǎn)品為王”。因?yàn)榻嵌鹊霓D(zhuǎn)變,以采購(gòu)者為中心的“產(chǎn)品為王”,投射出了喜利免清洗助焊劑產(chǎn)品真實(shí)而深刻的內(nèi)涵與影響力,成為了現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。

  免清洗助焊劑品牌營(yíng)銷的起點(diǎn)與終點(diǎn)

  因此,免清洗助焊劑廠家真實(shí)需要正視的是“酒香”這個(gè)命題中共同的前提,即擁有好的助焊劑產(chǎn)品,它才是影響采購(gòu)者訂購(gòu)的核心與關(guān)鍵。沒(méi)有了“酒香”,還談何怕不怕巷子深?隨著助焊劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,營(yíng)銷的操作手法層出不窮,助焊劑廠家終因過(guò)度關(guān)注營(yíng)銷方法和手段,在無(wú)意或有意之中忽視、淡漠了“助焊劑產(chǎn)品”的核心主要地位,本末倒置。

免清洗助焊劑的焊接效果、產(chǎn)品的質(zhì)量、助焊劑產(chǎn)品配方的創(chuàng)新,在營(yíng)銷中成為理論上受重視、實(shí)質(zhì)上被忽視的傀儡。以至于助焊劑品牌塑造中,助焊劑品牌的定位與核心訴求,也是游離于產(chǎn)品功能及其賦予采購(gòu)者的利益之外,飄忽于所謂的高大上的助焊劑品牌精力與信仰境界上,助焊劑品牌營(yíng)銷無(wú)所依托,無(wú)從落地,較終在助焊劑市場(chǎng)上無(wú)一例外地被采購(gòu)者漠視。因?yàn)椴少?gòu)者執(zhí)著尋找的,永遠(yuǎn)都是能給他們帶來(lái)利益的免清洗助焊劑品牌產(chǎn)品。

 

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  免清洗助焊劑品牌塑造離不開(kāi)質(zhì)量好的助焊劑產(chǎn)品

  免清洗助焊劑品牌塑造通過(guò)建立助焊劑品牌優(yōu)勢(shì),來(lái)發(fā)生反應(yīng)和吸引采購(gòu)者對(duì)于產(chǎn)品的訂購(gòu)沖動(dòng)。所以,喜利免清洗助焊劑品牌塑造是營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象與過(guò)程,助焊劑產(chǎn)品的訂購(gòu)是營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)與結(jié)果。免清洗助焊劑品牌的塑造,首先須基于對(duì)產(chǎn)品的高層度了解和分析,同時(shí)考量行業(yè)、市場(chǎng)、采購(gòu)者及競(jìng)品的現(xiàn)狀。

  在免清洗助焊劑品牌塑造的開(kāi)始,首先要進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研,了解采購(gòu)者的真實(shí)需求、尚未被滿足的需求,以及助焊劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。同時(shí),針對(duì)助焊劑廠家的資源優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品特點(diǎn),分析產(chǎn)品能給哪些采購(gòu)者帶來(lái)什么樣的獨(dú)特利益,這樣在尋找產(chǎn)品的目標(biāo)采購(gòu)群的同時(shí),其實(shí)也在進(jìn)行準(zhǔn)確的助焊劑品牌定位。

所以,免清洗助焊劑品牌定位較早也是產(chǎn)品目標(biāo)購(gòu)買者的定位,關(guān)注目標(biāo)群體的年齡、生活習(xí)慣和采購(gòu)特點(diǎn)等,并關(guān)注助焊劑產(chǎn)品的特性及利益訴求是否與這個(gè)目標(biāo)采購(gòu)者的需求高度吻合,這樣才能為助焊劑品牌及產(chǎn)品建立起較好的市場(chǎng)壁壘。

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