一、價格優(yōu)勢

廠商，自己制造準(zhǔn)確夾具，可根據(jù)人工，原材料等等可控的成本因素，設(shè)定銷售價格。

經(jīng)銷商，從廠商處購買夾具，在重新設(shè)定價格賣給用戶，通過差價獲利。

毋庸置疑，廠商提供給經(jīng)銷商的價格是較低的，但是，經(jīng)銷商無論怎么降價，始終存在一個比生產(chǎn)成本高的購入成本，給用戶的價格不可能比廠商直接提供的。廠商和經(jīng)銷商，你選哪個？

二、產(chǎn)能優(yōu)勢：

經(jīng)銷商，只是貿(mào)易公司，并不進行生產(chǎn)，也不會采購大批量的準(zhǔn)確夾具來做庫存。而工廠直接生產(chǎn)產(chǎn)品，常備一定量的庫存，以應(yīng)對客戶的急單。像東莞市天一準(zhǔn)確機電有限公司，每月的準(zhǔn)確夾具產(chǎn)能450萬，常備庫存2000萬。這些都是經(jīng)銷商無法做到的。

三、貨期優(yōu)勢：

對于經(jīng)銷商而言，貨期并不能由他直接決定，貨期不準(zhǔn)的現(xiàn)象是時常發(fā)生的。相反，工廠是產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者，貨期能夠自由把控，就算是臨時的急單，也能夠在規(guī)定的貨期內(nèi)交貨給客戶。

四、技術(shù)優(yōu)勢：

對于初次使用準(zhǔn)確夾具的客戶，經(jīng)銷商可能給客戶配置不合理的準(zhǔn)確夾具組合，造成客戶非常大的資源浪費。原因不僅是因為希望獲利更多，還因為經(jīng)銷商沒有相關(guān)的技術(shù)人才，無法做合理的技術(shù)分析和系統(tǒng)的資源配置。廠商就不會出現(xiàn)這樣的問題，像天一，每次客戶購買夾具，都必須委派技術(shù)人員到客戶現(xiàn)場，根據(jù)每臺機床的情況，合理的配置。

五、服務(wù)優(yōu)勢：

部分經(jīng)銷商把伊洛瓦夾具賣給了客戶，就撒手不管，當(dāng)客戶在使用上存在疑惑時，經(jīng)銷商不去解決。一方面是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員服務(wù)意識不高，二是經(jīng)銷商沒有相關(guān)的技術(shù)服務(wù)團隊去解決問題。

廠商作為技術(shù)的擁有者，不存在技術(shù)服務(wù)的問題，像天一，每月對銷售人員進行服務(wù)培訓(xùn)，堅持，賣的不只是產(chǎn)品，還有讓客戶滿意，稱贊的服務(wù)。

無可否認，工廠需要經(jīng)銷商的存在，工廠進入新市場，渠道不明，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不廣，貿(mào)易難以開展。但因為經(jīng)銷商有成熟穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系，并且因為客戶知道的相關(guān)信息不完整，容易造成信息不對稱，所以較容易達成貿(mào)易。但是如果客戶掌握更多的信息，找到上游的生產(chǎn)商，無論是從經(jīng)濟上還是服務(wù)上來說，對客戶都是有利的。

（上文只是個人看法，不具有代表性，歡迎各位評論共同

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