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鋁合金門窗廠家走出促銷“歧途”需調(diào)整策略

發(fā)布日期:2016-05-04

近幾年來,各行各業(yè)都在節(jié)假日期間紛紛推出促銷方案,特價(jià)展銷、團(tuán)購(gòu)會(huì)、體驗(yàn)會(huì)等各種促銷此起彼伏,讓消費(fèi)者眼花繚亂。在建材行業(yè),越來越多的鋁合金門窗廠家加入促銷行列時(shí),鋁合金門窗廠家應(yīng)該走上怎樣的“促銷之路”才能鶴立雞群呢?

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一、準(zhǔn)確定位,調(diào)整促銷策略

鋁合金門窗廠家要做好定位策略,找到市場(chǎng)接受以及需要的促銷方法和手段,尋找到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有吸引力的手段或者尋找到對(duì)手的空檔,這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

首先,企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分,按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分,了解消費(fèi)者更能被哪種促銷手段吸引,根據(jù)消費(fèi)者的不同需要推出附贈(zèng)贈(zèng)品、折價(jià)出售、抽取獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)等促銷手段。其次,需要注意的是伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升,價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線下降。因此,鋁合金門窗廠家的促銷活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排,在規(guī)劃促銷模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌,而不是簡(jiǎn)單地追求銷售量,更不能單一地使用“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行促銷。

二、服務(wù)跟上促銷的節(jié)奏

“某些企業(yè)推出促銷活動(dòng),雖然在產(chǎn)品價(jià)格方面做出了讓利,但是隨之也減少了服務(wù),導(dǎo)致服務(wù)跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破,令企業(yè)丟失了較根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑!边@是一種不誠(chéng)信的行為,不僅給企業(yè)自身留下污點(diǎn),也會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)門窗行業(yè)的不信任,各企業(yè)都應(yīng)該重視這個(gè)問題。除了平時(shí)要注意對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外,在活動(dòng)促銷期間,服務(wù)也不能落下。

而在服務(wù)方面,不管有沒有搞促銷活動(dòng),消費(fèi)者享有到的都是整體化的服務(wù),包括售前的顧問式服務(wù),提供有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品咨詢;售中的有經(jīng)驗(yàn)化服務(wù),專人上門測(cè)量及安裝;以及售后的保障系統(tǒng),以保消費(fèi)者購(gòu)買后無后顧之憂。企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位,消費(fèi)者的口碑相對(duì)就好,這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。

三、巧用促銷提升品牌知名度

此外,產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值,進(jìn)行相關(guān)促銷的時(shí)候,主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值,并進(jìn)行購(gòu)買,提高企業(yè)銷量和品牌知名度。但是少數(shù)鋁合金門窗廠家卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn),在搞促銷的時(shí)候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣,又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效,但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快,消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題,這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。

可見,的產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的生命,鋁合金門窗廠家來說,生產(chǎn)產(chǎn)品是企業(yè)品牌較好的詮釋。誠(chéng)然,隨著門窗行業(yè)的發(fā)展,品牌之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也日益激烈,鋁合金門窗廠家嘗試各種各樣的營(yíng)銷方式,來試圖搶奪消費(fèi)者的關(guān)注度,建立自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但企業(yè)加強(qiáng)自身實(shí)力并根據(jù)自身情況做好發(fā)展策略才是關(guān)鍵。

來源:優(yōu)之雅門窗http://www.youzhiya.cn

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