眾所周知,二胎政策公開,“大房時代”隨之到來,各大門窗品牌的招商工作都在如火如荼地進行著。然而,與企業(yè)招商的一路高歌猛進不同,許多衛(wèi)生間門經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時卻常常表現(xiàn)得無從下手、不知所措。此外,還有部分衛(wèi)生間門經(jīng)銷商因為缺乏加盟經(jīng)驗,而遺憾地選錯品牌甚至受騙。為此,小編今天教大家如何建立“盈利”思維。
一、樹大好乘涼
俗話說"樹大好乘涼",可靠品牌容易得到消費者的信任;同時,可靠品牌的實力強,會有更多的經(jīng)營訣竅可以分享,自己能得到總部比較多的經(jīng)營支持,衛(wèi)生間門加盟代理應(yīng)該選行業(yè)非常大的那些品牌。正如優(yōu)之雅門窗全國加盟店500多家,實力已不用質(zhì)疑。
二、中高等門窗品牌更易經(jīng)營
許多衛(wèi)生間門經(jīng)銷商以為產(chǎn)品了,競爭力就會強,所以更傾向于選擇品牌稍低檔一點的品牌進行加盟,或者樂衷于搞價格戰(zhàn),尋求更多的"薄利多銷"。其實,這種想法也是不正確的,衛(wèi)生間門經(jīng)銷商若就這么無多少反抗能力地投身價格戰(zhàn)之中,較后是很容易會倒在槍林彈雨之下的。
所以,品牌才是競爭成敗的決定因素。大家也可以看到,優(yōu)之雅門窗一直堅持中高等品牌路線,如今已經(jīng)深受消費者喜愛。因此衛(wèi)生間門加盟代理,靠的就從來都不是價格戰(zhàn),而是靠對高等品質(zhì)、高等品味的長久不變的一種堅持,從而贏得了眾多高等消費者的青睞。
三、選擇店面好重要
有許多人在選擇衛(wèi)生間門加盟代理前都會對品牌進行一番考察。在對各大門店的人流量進行評估時,經(jīng)銷商在常常發(fā)現(xiàn)一些建材門店看起來冷冷清清、門可羅雀的后,就果斷決定放棄加盟,轉(zhuǎn)而選擇旁邊一些看起來門庭若市的店面的品牌。其實,優(yōu)之雅門窗認為這種觀點也是值得商榷的。
而那些表面看起來門面很熱鬧的店面,比如某些普通涂料店,則不是這樣了。可以算一筆賬:假設(shè)一天有50個人進店,一桶油漆大概是200塊,50個人每人買一桶油漆,當天客單價就是200。但即使每桶利潤高達100,忙碌一天下來,能賺的也就是5000而已?梢姡S多經(jīng)銷商在考察品牌時只考慮店面人流量而忽略了客單價,這種想法也是不正確的。
四、選擇產(chǎn)品要有特色
材店有個特點,那就是喜歡扎堆,常常是整條街都是賣同樣產(chǎn)品的。加上買建材的客戶都喜歡貨比百家,所以成交不成交,關(guān)鍵要讓產(chǎn)品有差異點,否則很難打動了他。而優(yōu)之雅門窗產(chǎn)品則不一樣,一年不同新款隨時上線,讓模仿者無法跟上腳步。
這也說明在產(chǎn)品高同質(zhì)化嚴重的時代,一個品牌必須憑借自己的品牌特色在消費者的心目中占據(jù)一個獨特而有利的位置。即,當消費者對該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時,這一品牌能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。
在競爭激烈的今天,經(jīng)銷商想要做衛(wèi)生間門加盟代理并非易事。只有知道如何建立“盈利”思維,才能在建材市場中贏得自己的一方天地。
來源:http://www.yzymc.cc
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