在家居建材行業(yè),大多數(shù)企業(yè)都是采用招商的形式,來進行渠道鋪路,來提高自己的鋪貨率,進而提高產(chǎn)品銷量,在鋁合金門窗行業(yè)也不例外。雖說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,鋁合金門窗電商也正在崛起,但是就目前情況而言,招商還是鋁合金門窗企業(yè)渠道建設(shè)的有力手段,那么鋁合金門窗企業(yè)如何利用經(jīng)銷商贏得市場呢?
經(jīng)銷商的服務(wù)意識要加強
企業(yè)的服務(wù)意識就是企業(yè)發(fā)展的門面,好的服務(wù)說明企業(yè)的團隊的凝聚力一定很強,而服務(wù)態(tài)度差的企業(yè)往往會遭到消費者的質(zhì)疑。
企業(yè)需增強經(jīng)銷商人員的服務(wù)意識,不要覺得有產(chǎn)品自己就是上帝,要懂得讓別人認可你的產(chǎn)品,組建執(zhí)行力和行動力強的營銷團隊,為經(jīng)銷商解決遇到難題,提高其盈利能力。
科學規(guī)范的管理很有必要
在競爭日趨白熱化的市場,沒有目標的鋁合金門窗企業(yè),猶如到處覓食的小鳥,找不到方向。企業(yè)必須在不同的發(fā)展階段,調(diào)整和制定符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃與目標,引導企業(yè)前進。
要想贏得鋁合金門窗市場,就不要隨便的一兩個人就隨便下決策,而造成失誤。因此,規(guī)范、科學的管理,才能在競爭激烈的市場游刃有余,贏得競爭。鋁合金門窗企業(yè)在做發(fā)展時要有目標,而這目標也要下傳到各經(jīng)銷商手中個;就公司決策時,要提高經(jīng)銷商的參與程度,讓經(jīng)銷商把自己的發(fā)展真正融合于企業(yè)發(fā)展之中。
讓經(jīng)銷商快速“成長”起來
鋁合金門窗市場競爭激烈,企業(yè)要立足市場,就必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍。經(jīng)銷商穩(wěn)定了,自己的團隊也就穩(wěn)了,經(jīng)銷商在某一方面也是資金的來源。加大對經(jīng)銷商的扶持力度,是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定的隊伍較有效的辦法。這樣能減少流失產(chǎn)生的損失。
總之,鋁合金門窗企業(yè)在管理經(jīng)銷商時,要注意與經(jīng)銷商的通力合作,帶經(jīng)銷商一起飛,讓經(jīng)銷商也享受企業(yè)發(fā)展成果,唯有此,經(jīng)銷商們才能和企業(yè)站在一條線上,真正賣力地挖掘新市場。