現(xiàn)今,隨著玻璃制造業(yè)的不斷發(fā)展,越來(lái)越多的玻璃磨削液廠家逐漸涌現(xiàn),而在玻璃磨削液廠家,生產(chǎn)同一產(chǎn)品的玻璃磨削液廠家也逐漸增多,玻璃磨削液產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來(lái)越明顯,玻璃磨削液產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,技術(shù)附加值低,生產(chǎn)技術(shù)更新速度也較為緩慢。因此,部分玻璃磨削液廠家想要占有更多的玻璃磨削液市場(chǎng)往往選擇進(jìn)行策略性降價(jià)甚至是價(jià)格戰(zhàn),但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際并非玻璃磨削液廠家發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。今天,中國(guó)制造的低價(jià)優(yōu)勢(shì)漸失,玻璃磨削液廠家將如何謀求生存與發(fā)展,如何制定有效的定價(jià)和推廣策略?
玻璃磨削液廠家以價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為定價(jià)需要以產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造的加工導(dǎo)向去判斷。因此聯(lián)諾化工根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)確定商品值多少錢(qián)來(lái)定價(jià)。而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤(rùn)或完全參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方法,前者的定價(jià)方法不僅能讓你賺到更多錢(qián),顧客還更愿意接受。無(wú)形中會(huì)相對(duì)傳統(tǒng)方法獲得更多的客戶,從而獲得高利潤(rùn)。
目前許多水性切削液廠家在發(fā)布新產(chǎn)品之前,通過(guò)群體籌資平臺(tái)來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)小眾產(chǎn)品的價(jià)格接受度,也是一種非常好的價(jià)格試水。這樣先了解顧客的期望價(jià)格,然后根據(jù)中間商的成本情況和相應(yīng)的有關(guān)費(fèi)用,再確定產(chǎn)品的價(jià)格。可以靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異,對(duì)平均成本相同的同一產(chǎn)品,價(jià)格隨水溶性切削液市場(chǎng)需求的變化而變化,不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。
玻璃磨削液廠家從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案。聯(lián)諾化工認(rèn)為目前在水溶性切削液廠家的生存空間不斷被壓縮的前提下,應(yīng)將水溶性切削液產(chǎn)品放到客戶的整體經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中考慮,把水性切削液廠家與客戶之間從水溶性切削液產(chǎn)品-銷(xiāo)售關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的伙伴關(guān)系,為客戶提供完善的用油解決方案,甚至把提供解決方案的做法延伸到維修、服務(wù)等許多方面。因?yàn)榭蛻魧?duì)價(jià)格越來(lái)越敏感,所以水性切削液廠家不僅要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需要,還需整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源,幫助客戶做整體的解決方案,提供更多的便利,讓客戶省時(shí)省力。
在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力下,許多磨削液廠家參與價(jià)格戰(zhàn)也是無(wú)奈中不得已而為之,由于磨削液廠家實(shí)力欠缺,為了求生存和發(fā)展只能選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)維持磨削液廠家。但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),磨削液廠家應(yīng)在自身的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上,了解市場(chǎng)需求后,有針對(duì)性的滿足目標(biāo)客戶的需要。與此同時(shí),磨削液廠家還應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,走企業(yè)特色的道路,打造差異化競(jìng)爭(zhēng),在今后的發(fā)展中充分發(fā)揮磨削液廠家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只有這樣,磨削液廠家才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
關(guān)于本網(wǎng)| 大事記|玻璃展會(huì)|熱點(diǎn)搜索|玻璃人才|玻璃名錄|站點(diǎn)地圖|活動(dòng)推廣|隱私聲明|版權(quán)聲明|玻璃供應(yīng)|聯(lián)系我們|English
中玻網(wǎng) 版權(quán)所有 © 2001-2021 郵箱:Service@glass.com.cn 在線溝通:
本網(wǎng)中文域名:玻璃網(wǎng).中國(guó) 本站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名:中玻網(wǎng)-中國(guó)專業(yè)的玻璃行業(yè)信息網(wǎng)站