在現(xiàn)代生活中，幾乎每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的“圈層”，因?yàn)楣餐�的興趣和話題，結(jié)合在一起，而這一圈層里的人在有消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)由于受所謂圈內(nèi)群體的引導(dǎo)，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。如從未有過經(jīng)驗(yàn)的人在選購(gòu)不銹鋼切削液時(shí)，不會(huì)被龐大的不銹鋼切削液市場(chǎng)及數(shù)目頗多的不銹鋼切削液品牌所影響選購(gòu)的方向，而是往往就在圈層范圍內(nèi)咨詢購(gòu)制不銹鋼切削液應(yīng)該選擇什么品牌，較后下決心購(gòu)買的品牌往往顯示其圈層建議影響非常大。
　　
　　圈層營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是在同一圈子里的人際傳播營(yíng)銷，它正在成為未來高等不銹鋼切削液市場(chǎng)的主要營(yíng)銷手段之一。高等不銹鋼切削液通過目標(biāo)鎖定一個(gè)圈層或者營(yíng)造一個(gè)圈層，制造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位，從而形成一種歸屬感，達(dá)到圈層內(nèi)部營(yíng)銷影響力的非常大化。消費(fèi)者尤其是其中的富裕等級(jí)十分注重人脈網(wǎng)絡(luò)，常會(huì)加入一些社交圈。社交圈中的成員之間具有很大的影響力，如果一個(gè)不銹鋼切削液品牌能得到其中一個(gè)成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個(gè)圈子廣泛接受。同時(shí)，圈層營(yíng)銷也可以影響到圈層外部。不銹鋼切削液品牌可以利用普通消費(fèi)者對(duì)圈層的高關(guān)注度，創(chuàng)造一種專屬于某個(gè)圈層的消費(fèi)品位和價(jià)值取向，影響那些羨慕或者想要加入這個(gè)圈層的消費(fèi)群體，帶動(dòng)他們向高等圈層靠攏，促使他們模仿消費(fèi)。下面知名不銹鋼切削液廠家聯(lián)諾化工帶您一起聊聊圈層營(yíng)銷的五大步驟：
　　
　　1、廣東不銹鋼切削液廠家要準(zhǔn)確劃圈子
　　
　　每個(gè)客戶的加工情況、加工習(xí)慣等方面有很大的差異，只有了解這些差異，才能進(jìn)而了解每一階段不同圈層的獨(dú)特的加工需求和心理需求。要針對(duì)特定階段的特定客戶群，進(jìn)行有目的的營(yíng)銷活動(dòng)。這一步同時(shí)涉及產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)兩個(gè)關(guān)鍵步驟。
　　
　　同時(shí)，從高等消費(fèi)者本身出發(fā)，依據(jù)他們購(gòu)買水性切削液產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為等，在多元性的人群中將他們的形態(tài)區(qū)分開來，從細(xì)節(jié)上尋找目標(biāo)消費(fèi)人群。細(xì)分成不同的群體，尋找微乳切削液產(chǎn)品所定位的目標(biāo)人群，這就是細(xì)分原則。
　　
　　作為水性切削液-聯(lián)諾化工靠有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、科學(xué)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新和誠(chéng)信營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)激烈的水性切削液行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了輝煌。聯(lián)諾化工的經(jīng)營(yíng)策略是——攻擊型服務(wù)。所謂“攻擊型服務(wù)”，就是要求服務(wù)員針對(duì)不同類型的制造業(yè)顧客，提供不同的服務(wù)對(duì)策。
　　
　　2、廣東不銹鋼切削液廠家要尋找“圈中帶領(lǐng)者”
　　
　　每一個(gè)圈層中總會(huì)有影響其水溶性切削液行業(yè)發(fā)展、具深遠(yuǎn)意義的重量級(jí)人物，并且在其圈層有著良好的口碑，知名度高。這些重量級(jí)人物的意見和建議，對(duì)其圈層客戶群有著不可估量的影響，他們具有很強(qiáng)的號(hào)召力，一舉一動(dòng)、一言一行往往具有羊（意見帶領(lǐng)者）的作用。廣東不銹鋼切削液廠家可以邀請(qǐng)圈內(nèi)核心人物體驗(yàn)產(chǎn)品，令他們產(chǎn)生認(rèn)知度。邀請(qǐng)核心人物參與針對(duì)水溶性切削液產(chǎn)品或項(xiàng)目開展的一些活動(dòng)，事后請(qǐng)其發(fā)表對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)。圈中帶領(lǐng)者這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的接觸和到達(dá)，有綱舉目張之效。
　　
　　所以，廣東不銹鋼切削液廠家在圈層營(yíng)銷中，必須注意找準(zhǔn)圈子，找到意見帶領(lǐng)者，挖掘?qū)�屬渠道，激發(fā)高品質(zhì)活動(dòng)品牌效應(yīng)，精心維系圈子等，以幫助廣東不銹鋼切削液廠家成功實(shí)現(xiàn)高等品牌的圈層營(yíng)銷。
　　
　　3、廣東不銹鋼切削液廠家要挖掘?qū)�屬渠�?br/>　　
　　每一個(gè)目標(biāo)圈層獲取信息來源的媒介是各不相同的。找出獲取必要信息的來源渠道，針對(duì)核心渠道來源進(jìn)行營(yíng)銷推廣，利用這些渠道進(jìn)行針對(duì)性傳播，能有效避免資源的浪費(fèi)，并擴(kuò)大影響力。聯(lián)諾化工認(rèn)為可以利用“圈層”中的核心人物，向他們灌輸信息，強(qiáng)化信息的傳遞，根本目的是讓他們向其圈層內(nèi)的目標(biāo)客戶傳遞本項(xiàng)目信息，將好感覺、好評(píng)價(jià)告訴圈層目標(biāo)客戶，擴(kuò)大影響力和知名度。
　　
　　4、廣東不銹鋼切削液廠家要激發(fā)高品質(zhì)品牌效應(yīng)
　　
　　廣東不銹鋼切削液廠家針對(duì)不同階段目標(biāo)圈層的加工情況、加工需求等特征，根據(jù)特有的圈層活動(dòng)，開展具有針對(duì)性的水性切削液產(chǎn)品活動(dòng)，聚集人氣，在圈層中產(chǎn)生足夠的影響力，讓目標(biāo)客戶群體驗(yàn)水溶性切削液產(chǎn)品或項(xiàng)目。通過活動(dòng)，讓目標(biāo)圈層產(chǎn)生品牌聯(lián)想，在其潛意識(shí)里迅速將與自己利益有關(guān)的聯(lián)想調(diào)出來，使自己購(gòu)買決策理由充分。聯(lián)諾化工認(rèn)為廣東切削液廠家利用品牌嫁接，通過環(huán)保切削液產(chǎn)品與品牌之間的互動(dòng)活動(dòng)，樹立起項(xiàng)目自身的品牌，一方面可提升品牌價(jià)值，另一方面也可間接促進(jìn)銷售，從而讓目標(biāo)圈層對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生高層度的、良好的認(rèn)同，在心靈上產(chǎn)生感性的、精力層次的認(rèn)同。
　　
　　5、廣東不銹鋼切削液廠家要維護(hù)并保養(yǎng)圈子
　　
　　圈子只有靠不斷的付出才能維系，如果僅僅因?yàn)橥其N自己的產(chǎn)品，一時(shí)搞很多活動(dòng)，而之后就悄無(wú)聲息，就會(huì)失去主動(dòng)，沒有更好的維系圈子的內(nèi)聚力。本來圈子之初的關(guān)系就較為薄弱，更需要通過階段性品牌活動(dòng)拉近圈中消費(fèi)者的距離，所以對(duì)圈子的維系和保養(yǎng)至關(guān)重要。
　　
　　得圈層者得口碑。凡是有消費(fèi)的地方，這個(gè)真理亙古不變。這種圈層效應(yīng)對(duì)一個(gè)不銹鋼切削液品牌來說是好事還是壞事呢?對(duì)于一個(gè)成熟穩(wěn)定的品牌，若能持續(xù)不斷地保持自己的品質(zhì)和服務(wù)，消費(fèi)者的“圈層效應(yīng)”可以有利于它進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，但是，對(duì)于一些新品牌，“圈層效應(yīng)”會(huì)給它前期打開市場(chǎng)造成一定的困難，當(dāng)然，任何一個(gè)品牌的建立都不是一蹴而就的，都需要一個(gè)過程。在品牌致勝、渠道為王的今天，堅(jiān)信不銹鋼切削液的前景必將更加廣闊。
　　
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