一、辦事處加入恒星背景歷程
Ø背景:
90年代北方小型的制冷設(shè)備技術(shù)相對(duì)落后(如家用空調(diào)、冰箱、二手空調(diào)、制冷機(jī)等),我們需要一些廠家的資料和設(shè)備來應(yīng)對(duì)市場需求。
Ø過程:
1、有想法就付諸行動(dòng),去廣州進(jìn)行了一些市場考察,偶然的機(jī)會(huì)看到了“恒星”的一個(gè)門市部,里面有一臺(tái)5HP的制冷機(jī),外觀、做工和用料都比較“靠譜”,就拿了幾本資料回去參考。
2、本身對(duì)帶回來的資料只是一個(gè)參考學(xué)習(xí),沒有別的想法。但總有一些機(jī)會(huì)就那么不期而至,客戶需要螺桿冷水機(jī),除了國外品牌外,選擇性很小,恰好恒星就有,就這樣還算順利的完成了靠前個(gè)項(xiàng)目。而后的兩年時(shí)間我們陸續(xù)又賣出去幾臺(tái)設(shè)備,對(duì)恒星的品質(zhì)也越來越放心。
3、在這個(gè)過程中我們感受到公司的溫暖和熱情,就這樣在2003年,正式成立了青島辦事處。
二、辦事處團(tuán)隊(duì)介紹。
目前在東營、青島、淄博三個(gè)城市設(shè)有辦公室,臨沂市有一個(gè)常駐的銷售人員。
辦公行政人員5人,業(yè)務(wù)和服務(wù)者若干。
工作指導(dǎo)精力:服務(wù)。
三、主要從事行業(yè)和辦事處的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)
主要是以工業(yè)制冷市場和節(jié)能市場為主
經(jīng)營優(yōu)勢(shì):服務(wù)和技術(shù)
服務(wù):辦事處在服務(wù)上投入了大量的硬件和人員,因?yàn)楣I(yè)客戶的特殊性推動(dòng)了我們服務(wù)的發(fā)展。服務(wù)的發(fā)展也為我們帶來了更廣的客戶群體。
技術(shù):新技術(shù)的推廣和探討,才能贏得客戶認(rèn)可,開拓客戶自身的認(rèn)知。慢慢將客戶帶領(lǐng)到制冷設(shè)備的一個(gè)新高度上,讓客戶得到實(shí)實(shí)在在的好處。
四、經(jīng)營范圍、市場前景、市場需求
經(jīng)營范圍:制冷相關(guān)設(shè)備
市場前景:隨著國家的整體經(jīng)濟(jì)規(guī)劃會(huì)受到一些沖擊和影響,但制冷行業(yè)本身就是一個(gè)剛性較強(qiáng)的行業(yè),只要公司自身發(fā)展規(guī)劃合理,市場前景整體利好。
市場需求:低能耗設(shè)備的需求是近年來客戶比較關(guān)注的熱點(diǎn),新技術(shù)的應(yīng)用也大都圍繞這個(gè)熱點(diǎn),能耗和污染是一個(gè)矛盾體,國家也在關(guān)注和出臺(tái)相關(guān)法規(guī),所以,這一點(diǎn)勢(shì)在必行。
五、選擇恒星的原因
20年的行業(yè)歷程;
龐大的工業(yè)客戶群體特別是知名客戶樣例;
多樣的設(shè)備種類;
齊全的與制造相關(guān)的軟件和硬件設(shè)施;
齊全的證明和各種榮譽(yù)。
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