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濟(jì)南力諾玻璃集團(tuán)四項(xiàng)營銷舉措保增長

來源:濟(jì)南力諾 2013/6/19 16:09:23

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中玻網(wǎng)】6月7日-9日,玻璃集團(tuán)召開5月份營銷總結(jié)會議。會議圍繞“降成本、保預(yù)算、防風(fēng)險”主題進(jìn)行,要點(diǎn)總結(jié)了1-5月份營銷工作、任務(wù)指標(biāo)完成情況,分析了大客戶對比情況,對于產(chǎn)品漲價進(jìn)度、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)度及接下來任務(wù)指標(biāo)落地制定了相應(yīng)措施。在包材產(chǎn)品、中性硼硅產(chǎn)品、吹制產(chǎn)品及安徽三力專題會上,對6月份各產(chǎn)品線的生產(chǎn)、發(fā)貨、降庫存計劃、市場拓展、賬務(wù)應(yīng)收等要點(diǎn)作了部署。
  
  總經(jīng)理?xiàng)钪谐浇Y(jié)合九字方針及玻璃集團(tuán)實(shí)際提出四項(xiàng)要求?壳,認(rèn)清目前經(jīng)濟(jì)形勢,積較面對和主動出擊,大力開拓全部和國內(nèi)市場,利用好半年調(diào)價時機(jī),結(jié)合目前產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)狀,做好部分產(chǎn)品調(diào)價工作。第二,嚴(yán)格執(zhí)行并要點(diǎn)關(guān)注應(yīng)收,特別是加大超期應(yīng)收帳款清欠力度,堅(jiān)決杜絕新超期應(yīng)收的產(chǎn)生,對外部應(yīng)收問題要列出明細(xì),逐條清理、責(zé)任到人,考核到位。第三,加大庫存積壓規(guī)格的發(fā)貨力度,認(rèn)真落實(shí)呆滯庫存形成原因及責(zé)任人;制訂詳盡的庫存銷售應(yīng)對措施,對要點(diǎn)客戶的產(chǎn)品動態(tài)形成實(shí)時管理,避免產(chǎn)生生產(chǎn)和市場需求的脫節(jié),規(guī)避因客戶產(chǎn)品轉(zhuǎn)化而造成的新的庫存風(fēng)險;第四,充分利用月度營銷會,形成不同產(chǎn)品間及相關(guān)產(chǎn)品間信息交流分享機(jī)制,對于會議待落實(shí)事項(xiàng),須專人跟進(jìn),會議籌備成果以能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營效益為目的,避免議而不決或單一問題重復(fù)的現(xiàn)象。
  
  董事長孫慶法強(qiáng)調(diào):營銷團(tuán)隊(duì)要加強(qiáng)建設(shè)與理,提高士氣,積較應(yīng)對市場,快速反應(yīng),防范風(fēng)險;營銷人員應(yīng)從開拓市場、開拓視野、開拓思維入手,將年度預(yù)算任務(wù)指標(biāo)分解到每天,市場部積較并及時跟進(jìn),確保每月、每季度完成集團(tuán)及玻璃集團(tuán)銷售指標(biāo)。

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