競逐大部分國家運營中心
　　
　　面對新加坡巨大的誘惑，大批的企業(yè)在此落戶，那么如何能確保企業(yè)有真實的收益，不僅是當?shù)叵嚓P部門需要考慮的問題，同樣也是企業(yè)需要考慮的事情。
　　
　　2012年，天合光能光伏組件出貨量1.8吉瓦，增長了20%。而東南亞市場也日益顯示出重要的作用。在孫海燕看來，天合光能之所以要在新加坡設立區(qū)域總部，它們所看重的還在于新加坡周邊所輻射的東南亞、澳州甚至是非洲市場。
　　
　　如今，盡管歐洲仍是大部分國家非常大的光伏市場，但是業(yè)內人士預測，兩三年后亞太地區(qū)有望成為大部分國家非常大的光伏市場。除了中國市場，日本、印度、東南亞等地的市場空間也相當廣闊；同時新加坡還將輻射到澳大利亞、中東甚至非洲等廣大區(qū)域。“我相信，到2015年這一區(qū)域的市場總量會擴大三倍。在亞太、中東和非洲區(qū)域發(fā)展，是天合光能戰(zhàn)略上的選擇。”孫海燕解釋說。
　　
　　當然，廣闊的市場潛力是企業(yè)生存的必要條件。更為關鍵的是，新加坡相關部門正在嘗試讓光伏企業(yè)擺脫傳統(tǒng)的銷售電池組件的模式，取而代之的是利用售電模式讓企業(yè)獲取收益。
　　
　　新加坡試圖讓企業(yè)嘗試的這種售電模式與其現(xiàn)有的住房制度有很大關系。在新加坡這個擁有500多萬人口的現(xiàn)代化城市，80%的人口是住在相關部門建設的公共房屋里，新加坡大約有9000座這樣的建筑物。當前，新加坡建屋局正在利用公共房屋的屋頂，加裝太陽能電池板，總裝機量將超過300兆瓦。
　　
　　新加坡的榜鵝自然鎮(zhèn)正是這樣一個積較嘗試的地方。據(jù)李訓翔介紹，除了總裝機5兆瓦的兩項晶硅投標方案，榜鵝自然鎮(zhèn)還在開展的嘗試便是商業(yè)模式的變化：太陽能租賃。也就是說，企業(yè)不是賣組件，而是賣電，組件安裝好之后直接把電賣給相關部門或者房屋的屋主，從而給公司提供長期穩(wěn)定的收益。
　　
　　事實上，這種商業(yè)模式在歐美已經(jīng)普遍被采用。一般而言，光伏企業(yè)投入資金建電站非常大的障礙在于前期的投入資金，因為這部分投入資金將占據(jù)企業(yè)大量的流動資金，而后期的收益則需要6—8年的時間。如果有很好的融入資金平臺，光伏企業(yè)則會依靠賣電獲取收益，而一旦電價實現(xiàn)平價上網(wǎng)就更好了。在孫海燕看來，如果能把新加坡很多屋頂?shù)墓夥娬咀銎饋�，達到一定的規(guī)模效應，就能很好的降低成本，然后打包賣電從而獲取收益。
　　
　　從目前的情況來看，新加坡是為數(shù)不多可以達到光伏發(fā)電的成本跟傳統(tǒng)的電價持平的國家。吳自強解釋說，由于新加坡普通的電價相對比較高，而現(xiàn)在光伏發(fā)電的電價是每度2.6毛新幣（相當于1塊多金額）跟普通的電價基本是持平的，所以新加坡的光伏電價可以達到平價上網(wǎng)，這對于其大規(guī)模推廣將有很大的優(yōu)勢。
　　
　　目前，新加坡基本都是屋頂光伏，而光伏平價上網(wǎng)狀況的出現(xiàn)將會迅速的改變原有的電源結構。這種變化不只是新加坡，也有澳大利亞。“澳大利亞現(xiàn)在已經(jīng)有200萬屋頂，安裝了太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)，基本都實現(xiàn)了平價上網(wǎng)。”孫海燕表示。
　　
　　根據(jù)新加坡相關部門的預計，到2030年新加坡80%的建筑物都要變成綠色建筑物。為此，現(xiàn)在當?shù)睾芏嘟ㄖ锒挤浅Ｗ⒅靥柲艿膽谩．數(shù)叵嚓P部門的設想是，以新加坡作為光伏應用的研發(fā)、測試示范基地，待測試成功后企業(yè)再將其推向國內外更大的市場。在吳自強看來，對企業(yè)和新加坡而言這將是雙贏的結果。