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威海藍(lán)星玻璃股份公司2012年離線Low-E銷售創(chuàng)佳績(jī)

來(lái)源: 2013/1/25 16:01:10

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中玻網(wǎng)】受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響,2012年玻璃行業(yè)市場(chǎng)行情持續(xù)低迷,買方市場(chǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給銷售工作帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。在如此惡劣的市場(chǎng)形勢(shì)下,2012年度威海藍(lán)星玻璃股份有限公司離線Low-E的銷售依然取得了不錯(cuò)的成績(jī),全年銷售離線Low-E產(chǎn)品比去年同期增長(zhǎng)92%。這一成績(jī)的取得與公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策、公司各部的配合以及各銷售經(jīng)理的努力是分不開的。
  
  為了確保離線Low-E產(chǎn)品的順利銷售,銷售處主要做了以下工作
  
  (一)及時(shí)反饋市場(chǎng)需求,開發(fā)離線Low-E新品種。
  
  為了加強(qiáng)離線產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,銷售處根據(jù)市場(chǎng)信息,及時(shí)向生產(chǎn)部門反饋市場(chǎng)需求,適時(shí)成功地向市場(chǎng)推出中玻SINO系列1-5及雅藍(lán),T30等共7種產(chǎn)品,并已形成批量銷售,加大了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),完善和豐富了Low-E的產(chǎn)品色系和品種,較大地提升了品牌的市場(chǎng)影響力。
  
  (二)發(fā)展新客戶,壯大銷售體系。
  
  本年度為了提升銷量,在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下爭(zhēng)取更多的客戶資源,銷售處在各地區(qū)大力發(fā)展新用戶,對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)占有率的提升起到顯著作用,形成了相互促進(jìn),相互帶動(dòng)的良好競(jìng)爭(zhēng)局面,2012年Low-E銷售的前十名客戶中,新增客戶3家,較高單戶銷量比去年同期增長(zhǎng)了50%。
  
  (三)提高裸包產(chǎn)品的生產(chǎn)比例,降低生產(chǎn)成本。
  
  本年度在各部門的大力配合下,銷售處裸包產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售比例逐月提高,1-11月共入庫(kù)裸包產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)總?cè)霂?kù)數(shù)的23%,其中離線產(chǎn)品裸包比例達(dá)到44%,為企業(yè)節(jié)省了大量的包裝成本,同時(shí)降低了產(chǎn)品的到岸價(jià),提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
  
  (四)改進(jìn)內(nèi)勤管理,進(jìn)一步提升報(bào)務(wù)質(zhì)量。
  
  加強(qiáng)對(duì)內(nèi)勤工作的理,淘汰不適合內(nèi)勤工作的人員,樹立科室人員大局觀及危機(jī)意識(shí),加強(qiáng)與銷售經(jīng)理及客戶的溝通,提升服務(wù)質(zhì)量,對(duì)銷售工作也起到了促進(jìn)提升作用。
  
  (五)工程直銷工作取得實(shí)質(zhì)性打破,成功與沈陽(yáng)遠(yuǎn)大開始了實(shí)質(zhì)性的合作。
  
  在各領(lǐng)導(dǎo)及銷售部的共同努力下,2012年度直銷工作取得了打破,隨著威海市中心威高廣場(chǎng)項(xiàng)目的成功簽約和供貨,我司不僅邁出了原廠工程直銷的靠前步,而且和世界幕墻公司遠(yuǎn)大進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的合作,具有里程碑的意義,為明年擴(kuò)大工程直銷,實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
  
  成績(jī)只代表過(guò)去,2013年銷售處還要繼續(xù)擴(kuò)大離線產(chǎn)品的品種及銷量,提升企業(yè)品牌影響及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,并要有計(jì)劃的開發(fā)雙銀系列Low-E產(chǎn)品,為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。要繼續(xù)增加、培養(yǎng)、發(fā)展離線產(chǎn)品定點(diǎn)加工廠,并做好售前服務(wù)支持工作。大力建立戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,加大工程直銷的力度,提升終端產(chǎn)品形象和品牌影響力,向高等品牌邁進(jìn)!

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