【中玻網(wǎng)】由于目前玻璃產(chǎn)品的流通大部分在一定市場區(qū)域內(nèi)，因此該區(qū)域內(nèi)的玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上都是以區(qū)域內(nèi)的主要競爭對手的產(chǎn)品價格以及其他等綜合因素來確定本身的產(chǎn)品價格。當然在不同時期，不同市場條件下，企業(yè)的主要競爭對手會有所調(diào)整。例如在華北地區(qū)，河北沙河地區(qū)的玻璃企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模非常大，一般企業(yè)都以該地區(qū)企業(yè)的玻璃價格作為參照物，來調(diào)整自身的產(chǎn)品價格(值得注意的是，并不是簡單的同比例上升或者下降，而是存在正相關的關系)。
　　
　　在各個區(qū)域內(nèi)的玻璃價格之間也存在一定的影響關系，并非是單獨運作的。
　　
　　在當前的玻璃市場中，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。
　　
　　經(jīng)過整理，歸納出了以全國主要城市(廣州、上海、北京、鄭州)為代表性的“2009年以來的全國主要城市的平均價格”圖表。在圖表中可以看出，2009年的市場價格波動很大，從較低的3月10日的63.41元/重箱，到12月30日的113.07元/重箱，上漲了78.32%。
　　
　　在區(qū)域市場上，多數(shù)的、非主要地位的企業(yè)中，大部分要采取隨行就市的方式來確定自身企業(yè)的產(chǎn)品價格。尤其是生產(chǎn)浮法白玻的企業(yè)基本上都是這種方式。當然，一些資金實力很強的企業(yè)可以在市場不景氣時存儲產(chǎn)品，待市場時機好時再出手；另外，一些生產(chǎn)顏色玻璃，產(chǎn)品競爭不僅僅局限于本地附近區(qū)域的企業(yè)，這種意愿也會趨弱一些，主要是以全國范圍內(nèi)的競爭目標來進行競爭。
　　
　　由于玻璃等建筑材料都是企業(yè)按照國家標準生產(chǎn)的，同一種標準產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有過大的差別。在建筑市場上，門窗玻璃、室內(nèi)隔斷等產(chǎn)品各企業(yè)的產(chǎn)品是可以互換的。另外，在采購方面，通常情況下基本上都是一批采購完成，工程使用過程中基本上能夠保障需求量。
　　
　　在玻璃企業(yè)日常的銷售過程中，產(chǎn)品的定價模式主要以隨行就市定價法為主。玻璃產(chǎn)品的銷售半徑日益縮小，企業(yè)的定價主要參照市場需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價格水平。在具體業(yè)務方面，各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品價格還是存在價格差。
　　
　　在市場失去原有平衡的時候，企業(yè)間的價格變化就會頻繁調(diào)整。通常情況下會采取如下幾種方式：
　　
　　價格補貼
　　
　　此類方式主要是為了穩(wěn)定市場價格，在玻璃市場價格波動時，不至于使價格波動過于頻繁，更好地穩(wěn)定整個玻璃市場的價格。通常情況下，玻璃企業(yè)會給代理商或者流通商一個價格折扣，通過價格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營企業(yè)的利潤維持在一定的水平。其優(yōu)點是能夠在穩(wěn)定市場整個秩序的情況下，減少對整體市場的沖擊。這樣的市場操作比較隱蔽，相對的其他透明的價格促銷策略來講比較好的保護了廠家的營銷策略。其弊端就是價格操作容易被經(jīng)銷商和中間用戶利用，相對來講經(jīng)銷商和中間用戶更喜歡直接降價等促銷措施。
　　
　　保值銷售
　　
　　玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無論多少價格、多少數(shù)量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優(yōu)點：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當時市場看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓問題。但是，由于代理商無需承擔任何風險，所以行情略有恢復時定單會出現(xiàn)膨脹性增加，企業(yè)無法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴重；另一個方面，保值銷售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺限價措施，但貿(mào)易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅(qū)動下，玻璃產(chǎn)品價格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中短期的困難后，為后市不穩(wěn)定發(fā)展更是埋下新的“地雷”�！　�

    月末結算
　　
　　根據(jù)市場價格變化，采用以每月內(nèi)平均價格結算。前期先繳納一定的保證金，在提貨當月內(nèi)，市場平均價格作為結算價。優(yōu)點：與市場聯(lián)系更為緊密，結算價格能及時的體現(xiàn)市場價格，代理商可根據(jù)市場行情的變動情況和下游需求情況，及時調(diào)整訂單。在行情波動頻繁時期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔風險。缺點：玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主要性，生產(chǎn)計劃受短期市場行情波動明顯，由于市場提貨時間不同，結算時間也不盡相同，貿(mào)易商之間操作空間加大。
　　
　　實行到岸價政策
　　
　　此類定價模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔產(chǎn)品的運輸費用，開票價格中還包含了產(chǎn)品的運輸費用以及各項雜費。其優(yōu)點是經(jīng)銷商和中間渠道可以很簡便地計算出成本價格和到岸價格，有利于控制成本；其缺點是對于運輸距離遠的區(qū)域，玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔的運輸費用較高。
　　
　　價格協(xié)調(diào)
　　
　　國內(nèi)玻璃企業(yè)在所屬區(qū)域范圍內(nèi)，偶爾籌備一些生產(chǎn)企業(yè)通過市場形勢研討會的形式進行交流。通過主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流，在一定程度上能夠穩(wěn)定玻璃價格下滑的趨勢，共同維護行業(yè)健康的發(fā)展。只不過這種市場形勢研討會，對于參與者并沒有法律依據(jù)和法律效力，通常情況下只能在市場好的時候做到“錦上添花”，無法在市場低迷的情況下實現(xiàn)“雪中送炭”的目的。
　　
　　總的來看，現(xiàn)在玻璃市場的價格競爭種類多樣，方式較多。主要是由于玻璃市場競爭激烈，普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場范圍越來越小。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營任務，往往不止使用一種競爭手段和策略，而是各種競爭手段組合起來使用。