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【中玻網】縱觀門窗行業(yè),“降價促銷”成為常態(tài),商家積較配合賣場舉辦各種各樣的降價促銷活動,打“價格戰(zhàn)”吸引消費者,希冀多收幾張訂單。然而,此起彼伏的降價促銷,并沒有給商家?guī)砀嗟挠唵巍1砻婵磥,此?ldquo;價格戰(zhàn)”像是一場行業(yè)內斗,但從深遠角度分析,主要是賣場過剩及傳統(tǒng)銷售渠道模式的弊端造成的。
2012年,建材家居行業(yè)受到更加嚴峻的挑戰(zhàn),家裝市場細分更加完全,二三線城市消費市場的廝殺進入白熱化。賣場過剩,市場供大于求,賣場間惡性價格競爭等問題不斷加劇,加上賣場租金、原材料價格及用工成本水漲船高,商家銷售增長放緩,經營艱辛。多重壓力下,建材家居業(yè)不得不開始探索新的商業(yè)模式。
賣場過剩,傳統(tǒng)渠道模式遭遇發(fā)展瓶頸,企業(yè)探索發(fā)展新模式,應做好哪些準備?要注意哪些問題?
準確定位,借助外力苦練內功
如今的門窗企業(yè)特別是中小型企業(yè),單憑自身的能力、經驗,已經無法適應激烈的市場競爭。部分企業(yè)為了獲得更多的目標客戶,往往進行長期的降價促銷,甚至通過特殊的競賽、激勵和獎勵措施進行促銷。然而,這些措施大都基于直接的短期業(yè)績,追求快效果快益,企業(yè)管理層往往會降低衡量目標客戶和潛在客戶的標準,導致企業(yè)的銷售人員向真實的目標客戶推銷產品的可能性降低。
事實上,這些企業(yè)只知道盲目降低成本,不能更好地利用正確的戰(zhàn)略規(guī)劃并保持開支平穩(wěn)。而成功的企業(yè),他們將開支要點放在培訓計劃和潛在客戶身上,在做出合理戰(zhàn)略規(guī)劃后,往往能提高某些產品的價格。因為他們的產品質量更好,針對目標客戶群體的訴求進行有效營銷,交貨時間更短,服務質量更好。
企業(yè)管理者在經營獲取的信息經驗,往往局限于自己的企業(yè)內,對自己企業(yè)的團隊、產品、營銷模式會有難以割舍的感情,這種感情因素恰恰成為企業(yè)管理者做出客觀判斷決策的絆腳石。廣大的中小企業(yè)只有整合力量,借助外力苦練內功,夯實基礎,從研發(fā)聚焦、生產聚焦,到推廣聚焦,讓企業(yè)更具公開性、結合性、抗震性和好的競爭力,才有幫助企業(yè)走出當前困境。
異業(yè)聯(lián)盟,打破困局
近年來,“異業(yè)聯(lián)盟”這種新型商業(yè)模式在國內建材家居行業(yè)盛行。異業(yè)聯(lián)盟主要指,不同行業(yè)、不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈大的市場經營中,為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網絡,增強企業(yè)的經濟精力及收益,通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。
業(yè)內人士表示,在國內樓市持續(xù)低迷、原材料價格上漲、用工荒、場地租金水漲船高等諸多因素的共同影響下,門窗企業(yè)壓力倍增。異業(yè)聯(lián)盟,憑借資源共享、抱團取暖的方式,不僅能為消費者帶來更多實惠,也為聯(lián)盟內部成員贏得更大的市場。這種強強聯(lián)合、資源共享的合作模式,正以銳不可擋的氣勢提速布局整體化家裝格局,受益的較終還是消費者。
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