【中玻網(wǎng)】“中國設計，美國制造”，位于嘉興市南湖區(qū)的昱能光伏科技集成有限公司憑借自有的核心技術，今年近90%的產品銷往澳大利亞和美國。
　　
　　在嘉興科技城內，昱能光伏科技集成有限公司的生產車間里，“咔擦咔擦”，二十片薄薄的電路板被封裝在真空袋里，從流水線上一袋袋出來。這些電路板將漂洋過海，進入澳大利亞、美國市場，為千萬家庭提供光伏能源。
　　
　　今年，昱能和美國一家企業(yè)合作，出口電路板到美國。美國企業(yè)將電路板在美國組裝一下，貼上美國商標后，再進入美國家庭。
　　
　　“核心技術、專利都是我們的，美國制造更有利于打入當?shù)厥袌觥?rdquo;公司總經(jīng)理助理邱志華說。
　　
　　今年上半年，以昱能為代表的嘉興科技城內六家光伏企業(yè)，銷售產值同比增長10倍。相比之下，中國大部分光伏企業(yè)，產能過剩，還面臨歐美的“反傾銷”調查，境況堪憂。在“內憂外患”大背景下，出現(xiàn)這么一支逆勢上揚的“奇兵”，秘訣何在？
　　
　　“我們的光伏企業(yè)練就了各自的"絕招"，拋棄低價優(yōu)勢，而是靠在細分技術領域擠進大部分國家優(yōu)異行列，找到了獨特的"藍海"市場”。南湖區(qū)副區(qū)長、嘉興科技城管委會主任孫旭陽這樣分析原因。
　　
　　在昱能，記者看到了巴掌大小的一個盒子，掂一掂還挺沉的。邱志華說，這是微型逆變器，公司自主研發(fā)的核心產品，相當于電腦的“CPU”。“若把光伏企業(yè)比作電腦企業(yè)，別人都在生產機箱、鍵盤之類的低技術、低門檻產品，我們卻專注于高技術、高門檻的CPU”。
　　
　　昱能創(chuàng)業(yè)伊始就是一家高科技企業(yè)，小小的微型逆變器雖然不起眼，卻已是第三代產品，凝結著公司創(chuàng)立兩年以來自主創(chuàng)新的20多項國內外專利。截至今年9月份，銷售額達到2500萬元，而去年全年僅195萬元。
　　
　　“為保持我們在技術上的優(yōu)異，除了生產環(huán)節(jié)外，每年在技術上的投入超過總成本的50%”，邱志華說。現(xiàn)在，昱能的產品是同時獲得中國、澳大利亞、歐盟和美國認證的產品。
　　
　　光伏技術“藍海”無處不在。和昱能幾步之遙的浙江聚恒太陽能有限公司，則提供了另一種可能。
　　
　　聚恒的門口，幾個亮晶晶的方形組件非常打眼。“就像小時候玩的放大鏡，我們將太陽光能量，通過這些1平方米的透鏡，聚集到只有1平方厘米的電池上。目前轉換率28%，較高理論轉換率能達到40%，而傳統(tǒng)多晶硅光伏較高轉換率也不過20%”，公司負責人盧文江說。
　　
　　更讓人驚喜的是，去年，聚恒公司重要地位技術官王士濤代表中國聚光光伏企業(yè)，參與了相關全部標準的制定，并提出了兩項全部標準議案。
　　
　　技術創(chuàng)新是基礎，而差異化的全部市場，則為企業(yè)逆勢上揚提供了有力保障。
　　
　　聚恒將要點放在意大利市場，已建了3家光伏電站。“研究了各國市場后發(fā)現(xiàn)，意大利在聚伏光伏產業(yè)方面的政策非常好，補貼很多，簡直像為我們量身定做一樣。”盧文江說。
　　
　　“嘉興科技城做強科技孵化平臺，做大產業(yè)發(fā)展平臺，做精要素功能平臺，突出了服務經(jīng)濟轉型升級的主引擎作用。”南湖區(qū)委書記孫建華說，“我們支帶有條件的光伏企業(yè)"走出去"，開辟國內外經(jīng)營新空間。同時，作為后來者，也進一步打造以相關部門為主要、企業(yè)為主體、市場為導向、資金和中介機構為載體、產學研用充分結合的公開型區(qū)域創(chuàng)新體系，加速科技成果產業(yè)化。”
　　
　　嘉興科技城的光伏企業(yè)從起步之初就確立了跨越“紅海”，造就“藍海”的戰(zhàn)略目標。2012年，科技城內六家光伏企業(yè)預計可實現(xiàn)銷售收入5-6億。他們還將繼續(xù)搶占一個個技術制高點，大部分國家布局，為將來的壯大發(fā)展提供基礎。