烤彎玻璃燈以明亮、清爽、簡潔的特點，深受不少中性消費者喜愛。據了解，杭州各燈具市場30%的商戶經營有類似不同品牌玻璃燈，但由于各品牌在當地市場的知名度、整體形象、質量、價格等差異，多數商家經營的都不是很理想，目前整個杭州市場主要以“千麗、華泰”兩可靠品牌占領同行業(yè)制高點。

    “千麗”一直以有經驗、獨特的玻璃工藝，穩(wěn)居玻璃花燈行業(yè)的前列。據杭州恒慶燈飾千麗燈飾總代理張孟波介紹，與“千麗”合作多年來，主要以零售、成批出售經營，所售出產品無一例退貨，在終端消費領域樹立了良好的口碑。自去年4月將“千麗”所有產品以專賣的陣容現(xiàn)身市場，銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，并超額完成了公司下達的全年銷售目標。截止目前，杭州“千麗”在所轄的區(qū)域內已建立70多個分銷網點及3家形象店。為進一步體現(xiàn)“千麗”的價格誠信，減少與消費者討價還價的環(huán)節(jié)，今年年初該店還制定了統(tǒng)一價格體系，力爭做到整個浙江市場零售價基本統(tǒng)一，并將全年的銷售業(yè)績在去年的基礎上再遞增50萬元。

    “華泰”雖入杭較晚，但搶占市場的勢頭強勁。據帥豐燈飾華泰照明杭州總代理負責人任孝炎介紹，自去年5月代理華泰照明以來，在廠家支持和自身的努力下，憑著過硬的產品質量和適中的價格定位，以及店面外觀的整體形象，很快被越來越多消費者接受，僅去年半年多時間，銷售額就超過200萬元。經過不到一年的快速發(fā)展，“華泰”現(xiàn)在杭州區(qū)域已建立了近30個分銷網點。