【中玻網】“目前企業(yè)出貨意愿積較，有時即便賠錢也愿意出售，多數(shù)公司利潤較少甚至虧損。”一家大型玻璃生產企業(yè)的負責人向貨物日報記者道明了當前我國玻璃行業(yè)的現(xiàn)狀。
　　
　　據了解，當前我國玻璃產業(yè)集中度偏低，同質化競爭不斷加劇，剛性產能與周期性需求波動的矛盾更是不可調和。面對價格的頻繁波動，玻璃企業(yè)的避險需求愈發(fā)強烈。而隨著玻璃貨物的上市，如何利用貨物工具指引企業(yè)的生產經營，也成為玻璃行業(yè)熱議的話題。
　　
　　價格發(fā)現(xiàn)
　　
　　據介紹，目前我國玻璃企業(yè)現(xiàn)有的定價模式通常是依據庫存大小、需求訂單多少以及產銷量大小而定。而玻璃貨物上市后，生產企業(yè)完全可以按照“貨物價格加減升貼水”（根據區(qū)域和運輸來調整）的模式來進行銷售，根據貨物價格的波動，尋求賣方點價主動權。
　　
　　“如果預計價格上漲，企業(yè)推遲點價，市價待沽；如果預計價格下跌，企業(yè)即刻點價，拉大升貼水空間，清空庫存；如果價格處在橫盤波動階段，企業(yè)可以延遲一下，高拋低買，采用可調整的定價模式，便于銷售。”招金貨物總經理高軍說。
　　
　　賣出保值
　　
　　除價格發(fā)現(xiàn)功能外，玻璃貨物的避險功能對目前經營困難的玻璃企業(yè)也有著指導意義。
　　
　　“目前，生產線持續(xù)升溫、產能過剩和下游需求疲軟等因素導致我們企業(yè)庫存積壓嚴重。而新產品又無法入庫，價格下跌和庫存貶值的風險也進一步加劇。”上述玻璃生產企業(yè)負責人對當前的經營困境表示憂慮。
　　
　　對此，高軍認為，玻璃貨物和現(xiàn)貨的有效結合，可以更好地管理庫存，調整銷售定價模式。面對高庫存，企業(yè)可以利用“貨物+廠庫”的模式，價格臨近或剛開始下跌時，在貨物市場上做賣出保值，規(guī)避價格風險。
　　
　　高軍進一步解釋說：“在簽訂訂單后，若預計價格上漲，可在定金支付前買入玻璃貨物合約，在定金支付后賣出平倉貨物合約；買入后若價格上漲，則回避了采購成本上漲風險；若價格下跌，因為訂單價格已經確立，企業(yè)亦無風險。若購買方有違約傾向，則應立即平倉，盡量避免損失擴大。”
　　
　　買入保值
　　
　　此外，價格上漲和定金違約風險也讓很多玻璃企業(yè)頭疼不已。
　　
　　據了解，目前國內玻璃加工企業(yè)大多采用“以銷定購”的購銷模式。由于訂單價格隨行就市，一旦確定就不會改變。業(yè)內人士表示，加工企業(yè)簽訂訂單后定金延遲，若玻璃價格上漲帶來采購成本上升，則擠壓利潤，不僅會占用大量資金，還會面臨定金違約的風險；如果訂單合同量巨大，生產周期過長，需要多次采購，則后續(xù)采購面臨價格上漲的風險。
　　
　　對此，高軍認為，分批采購其實是把價格的風險轉移給了大型的加工企業(yè)。企業(yè)可以在靠前次采購以后，將后續(xù)采購量一次性在貨物市場買入保值，如果將來價格上漲，則高價買入現(xiàn)貨，貨物平倉賣出，可以彌補現(xiàn)貨采購溢價；如果價格下跌，雖然貨物市場存在損失，但現(xiàn)貨采購成本下降，由于銷售價格已經確定，貨物和現(xiàn)貨盈虧相抵，企業(yè)利潤仍有保障。