微信掃碼進(jìn)行關(guān)注
隨時(shí)隨地手機(jī)看最新資訊動(dòng)態(tài)
24827次瀏覽
建材和五金產(chǎn)品不僅與日常生活密切相關(guān),這兩個(gè)行業(yè)也是消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇的龍頭。在大部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)逐漸回升等有利因素發(fā)生反應(yīng)下,全部市場(chǎng)中的建材和五金行業(yè)已逐漸從谷底向上攀升。
韓國(guó)建筑用五金進(jìn)出口規(guī)模大
根據(jù)韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),韓國(guó)建材五金的進(jìn)出口項(xiàng)目,大致可分為建筑用五金材料、耐火陶瓷建材、建筑用石材等。2003年1至9月份,建筑五金產(chǎn)品主要進(jìn)出口規(guī)模分別為,出口額為8,370萬(wàn)美元,進(jìn)口額為7,960萬(wàn)美元;耐火陶瓷建材出口額為615萬(wàn)美元,進(jìn)口額為4,560萬(wàn)美元;建筑用石材出口額為5萬(wàn)美元,進(jìn)口額為331萬(wàn)美元。出口目的地的情況為,建筑用五金材料主要出口目的地主要是美國(guó)、日本、中國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、英國(guó)、加拿大等;耐火陶瓷建材主要出口目的地是日本、印尼、馬來(lái)西亞、伊朗、西班牙、新加坡、中國(guó)等;建筑用石材主要出口目的地則為美國(guó)、墨西哥、日本、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、俄羅斯等。進(jìn)口來(lái)源地的情況為,建筑用五金材料的主要進(jìn)口來(lái)源地為美國(guó)、日本、中國(guó)、新加坡、德國(guó)、中國(guó)寶島、法國(guó)等;耐火陶瓷建材來(lái)源地為中國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、日本、法國(guó)、意大利、馬來(lái)西亞等;建筑用石材的來(lái)源地是中國(guó)、印度、意大利、埃及、西班牙、菲律賓、日本、美國(guó)等。
日本自然建筑建材需求大
受經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢影響,日本建筑業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)逐年下滑趨勢(shì)。在建筑投入資金持續(xù)低迷的大環(huán)境下,建材五金生產(chǎn)金額也從1996年較高峰的24兆日元,大幅萎縮到2003年的17.7900兆日元。為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,日本相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了一系列財(cái)稅改變,制定或修正建筑基本標(biāo)準(zhǔn)法、品質(zhì)保證法、建筑資材資源回收利用法等。為配合建筑業(yè)的改變,建材五金業(yè)也倡導(dǎo)環(huán)境共生、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格化、節(jié)省能源、改進(jìn)建筑物構(gòu)造等理念,力圖挽回建材五金產(chǎn)業(yè)的頹勢(shì)。
統(tǒng)計(jì)表明,日本傳統(tǒng)建材市場(chǎng)需求低迷,如木材、玻璃板、水泥與磁磚等進(jìn)口額都大幅滑落。在過(guò)去10年里,玻璃板價(jià)格下跌了65%,木材類(lèi)價(jià)格也跌了30%至-45%。符合自然建筑要求和使用低能源的建筑材料,如天然材料礦物棉、隔熱性能良好的多層玻璃和氣密性高的不銹鋼、鋁窗框等建筑材料的市場(chǎng)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。
為了保障居家健康安全,符合真實(shí)意義的“無(wú)障礙住宅(BarrierFree)”、隔熱性能良好并好,低環(huán)境污染,耐火耐熱耐震的安全材料,隔音,防露和節(jié)省能源的建材,仍是今后日本建材的主流產(chǎn)品。
2003年7月1日起,日本的建筑基準(zhǔn)法修正后,正式實(shí)施SickHouse法,建材禁止使用陶斯松(chlorpyrifos),并限制建材中甲醛含量。DIY室內(nèi)裝潢商品也適用于此法規(guī)。有意向日本出口建筑材料的廠(chǎng)商需注意是否違反此項(xiàng)規(guī)定。
新產(chǎn)品推陳出新由于日本公共事業(yè)及大型土木工程不斷減少,許多鋼鐵和非鐵制品公司紛紛轉(zhuǎn)向民用建筑,積較開(kāi)拓一般住宅或樓宇的建筑材料市場(chǎng)。公共工程強(qiáng)調(diào)“使用功能”,民用建筑材料則講求“客戶(hù)喜好”。因此日本鋼鐵和非鐵制品公司正調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向,努力開(kāi)發(fā)出更多迎合消費(fèi)者口胃、能被市場(chǎng)接受的新商品,以期擴(kuò)大需求。
日本NKK制鐵公司,針對(duì)大眾希望自家屋頂色澤能長(zhǎng)久保持鮮美的愿望,較近成功研制出一種名為“妖精”的新型屋頂鋼板,這種鋼板能變色。一般屋頂鋼板新建時(shí)顏色非常漂亮,但過(guò)一段時(shí)間后,就會(huì)褪色老化變得很難看。NKK公司針對(duì)這一缺點(diǎn),在鋼板涂料混入添加物,改良后的鋼板,由于是涂料自然氧化結(jié)果,使用一段時(shí)間后,顏色愈變愈深,因而克服了褪色或老化的問(wèn)題。新型變色鋼板屋頂使用壽命長(zhǎng)達(dá)15年,這期間不需重新油漆或涂裝,耐久性是傳統(tǒng)鋼板屋頂?shù)膬杀。NKK公司目前共推出紅、茶、綠、青、銀和深灰等六種色系,預(yù)期市場(chǎng)銷(xiāo)售量約可達(dá)每月500噸。
日本一般民宅仍然偏好使用磚瓦屋頂。雖然鋼屋頂?shù)闹亓績(jī)H是磚瓦屋頂?shù)氖种唬勒鸱罏?zāi)安全性都高于磚頂,但據(jù)日鐵鋼公司的調(diào)查,全日本鋼屋頂普及率尚未達(dá)10%。針對(duì)這點(diǎn),日本鐵鋼公司推出兼具鋼屋頂安全性和磚屋頂美觀性的產(chǎn)品,稱(chēng)之為“變調(diào)窯”,將鋼板做成卷帶狀,加工成瓦狀的波浪形,用烤漆涂成斑駁效果,使其看起來(lái)像經(jīng)過(guò)燒煉的陶器一樣。日鐵鋼公司希望這些產(chǎn)品能獲得大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)同。
日本鋼鐵聯(lián)盟發(fā)布的資料顯示,2002年日本建設(shè)用鋼材總接單量為13,578,000噸,與1999年總接單量幾乎相同。但這段期間,土木公共工程的接單量減少了l9%,其間的差額皆由民用建筑的增長(zhǎng)所彌補(bǔ)。在非鐵金屬建材方面,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與鋼鐵建材類(lèi)似。鋁建材等在1997年高峰期過(guò)后,幾年間需求量共下降了20%,因而鋁建材廠(chǎng)商亦卯足全力針對(duì)一般住宅用戶(hù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,期望提高市場(chǎng)買(mǎi)氣。
專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)鋁合金建材的日本昭和電工公司,2003年10月開(kāi)始推出無(wú)接縫的雨檐。據(jù)該公司的調(diào)查,因經(jīng)常接收屋檐流下的雨水,雨檐大部份損壞原因是接縫處銹損。新產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)無(wú)接縫,故不容易銹損,可延長(zhǎng)使用壽命。昭和電工將雨檐制形機(jī)械裝載在卡車(chē)上,直接運(yùn)到工地,根據(jù)實(shí)際丈量尺寸當(dāng)場(chǎng)加工成形,并依所需尺寸裁剪安裝。目前該公司共推出6種色系產(chǎn)品,并承擔(dān)10年保修期,市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)為自2006年起,每年將達(dá)50億日元。
日本輕金屬公司也于2003年11月,推出一般家庭用的鋁合金室內(nèi)樓梯。這種鋁合金樓梯質(zhì)輕、靈巧、美觀,維護(hù)容易,而且因不存在受蟻害和腐蝕影響,使用壽命很長(zhǎng),很受消費(fèi)者歡迎。日本輕金屬推出此產(chǎn)品的主要?dú)w功于日本建筑法的修訂。2002年5月日本公布的新修定的建筑法規(guī)定,允許地板、樓梯等住宅結(jié)構(gòu)體使用鋁合金材料。
另外FurukawaSukae公司較近推出彩色鋁合金板。一般旅館、辦公大樓等建筑的外墻上,使用鋁合金墻可以增加建筑的美觀。鋁合金板除了原色外,還有紅色、綠色等各種色彩。FurukawaSukae公司更把大理石或木質(zhì)的紋理涂在鋁合金板上,使鋁合金墻更具有高等性。這也是日本建材公司為應(yīng)付日漸縮小的市場(chǎng),揣摩客戶(hù)需求所做的努力。
日本市場(chǎng)也受到外國(guó)DIY連鎖業(yè)的關(guān)注,雖然日本市場(chǎng)本身相當(dāng)飽和,目前已有4,000家家庭裝修中心和2,000家五金行,但仍吸引如美國(guó)TruServ等外商的注意,TruServ打算成為靠前家進(jìn)入日本市場(chǎng)的外國(guó)DIY業(yè)者。
蒙古進(jìn)口產(chǎn)品靠地緣優(yōu)勢(shì)
受氣候條件限制,在冬季,蒙古建筑業(yè)無(wú)法進(jìn)行戶(hù)外建筑工程。因此,建筑工作集中在每年春季中旬到9月下旬,這段期間也是蒙古建筑材料進(jìn)口旺季。
在蒙古的建筑及裝潢建材零售市場(chǎng)上,中國(guó)、俄羅斯和韓國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
磁磚類(lèi)蒙古建筑業(yè)所使用的磁磚主要來(lái)自中國(guó)和俄羅斯,中國(guó)產(chǎn)磁磚由于種類(lèi)和式樣比俄羅斯產(chǎn)品多,價(jià)錢(qián)也便宜,因此成為目前蒙古市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。以地磚為例,當(dāng)?shù)厮褂玫某叽缍酁?0x20cm或25x25cm,墻磚為15x15cm、15x20cm、20x30cm,平均每片價(jià)格約在500至800蒙幣之間(注:一美元約折合1,170蒙幣)。
窗簾類(lèi)市面出售的標(biāo)準(zhǔn)窗簾約有30余種,寬度一般有3米和2.5米兩種,價(jià)格約在5,500至16,700蒙幣之間。以定做一幅4米寬,2.5米高的布質(zhì)窗簾為例,約需16,000至32,000蒙幣,百葉窗簾每平方米為3,500至6,
000蒙幣。門(mén)窗類(lèi)近年隨著建筑業(yè)的發(fā)展,以住宅的重建和裝修,門(mén)窗需求激增,材質(zhì)使用從木質(zhì)、鋁質(zhì)、鐵質(zhì)、PVC到塑鋼皆有。
壁紙類(lèi)蒙古市面出售的壁紙共約50至60余種,大部分從韓國(guó)進(jìn)口。韓國(guó)產(chǎn)品約可分為薄壁紙、普通壁紙和優(yōu)異壁紙三種,平均每卷價(jià)格分別為1,700、3,300和3,500蒙幣。俄羅斯壁紙一般分厚薄兩種,每卷價(jià)格分別為2,200和3,300蒙幣。德國(guó)壁紙?jiān)诋?dāng)?shù)乜诒^好,但價(jià)格也高出很多。
涂料類(lèi)主要進(jìn)口來(lái)自中國(guó)和韓國(guó),常用顏色約有十種,價(jià)格在4,900至16,000之間,其中,白色涂料價(jià)格約為每公斤2,200蒙幣。
金屬鎖類(lèi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售的各類(lèi)型鎖產(chǎn)品,主要從俄羅斯和中國(guó)內(nèi)蒙古的呼和浩特進(jìn)口,掛鎖根據(jù)大小價(jià)格在1,500至15,000蒙幣之間,門(mén)鎖一般在5,000至75,000蒙幣之間。
衛(wèi)浴類(lèi)衛(wèi)浴設(shè)備主要從中國(guó)、俄羅斯和捷克進(jìn)口。浴缸以1.2米、1.5米和1.7米長(zhǎng)度的受歡迎,一般產(chǎn)品在8萬(wàn)至12萬(wàn)蒙幣之間,中檔級(jí)品則在14萬(wàn)至16萬(wàn)蒙幣之間。直立式盥洗盆的價(jià)格為3萬(wàn)到6萬(wàn)蒙幣。
膠布類(lèi)蒙古膠布產(chǎn)品是中國(guó)產(chǎn)品的天下,也有少量從俄羅斯進(jìn)口。中國(guó)膠布寬度分為1.8米、2米、3米,價(jià)格因品質(zhì)和厚度不同在2,000至1萬(wàn)500蒙幣之間。
2003年1至7月蒙古主要進(jìn)口的建材產(chǎn)品按進(jìn)口值排序?yàn)殍F管與鋼管、瀝青紙、其它鋼鐵建材、大樓空調(diào)設(shè)備、組合建材與窗戶(hù)與墻壁掛式空調(diào)設(shè)備。
進(jìn)口建材產(chǎn)品排行榜一、鐵管、鋼管2003年1至7月從12個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口了4,225,318公斤的鐵管、鋼管材料,進(jìn)口值2,341,800美元。其中,從俄羅斯進(jìn)口2,659,285公斤,進(jìn)口值940,700美元,占總進(jìn)口額的62.9%;從中國(guó)進(jìn)口570,587公斤,進(jìn)口值680,700美元,占13.5%;從澳大利亞進(jìn)口967,997公斤,進(jìn)口值597,900美元,占22.9%。其它進(jìn)口來(lái)源地為美國(guó)、白俄羅斯、韓國(guó)、意大利、加拿大、德國(guó)、捷克、日本等。
二、瀝青紙2003年1至7月,從9個(gè)主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)家進(jìn)口5,664,645公斤的瀝青紙,進(jìn)口值1,024,800美元。其中非常大進(jìn)口來(lái)源地為俄羅斯,進(jìn)口量為4,025,138公斤,進(jìn)口值676,500美元,占總進(jìn)口額的71.05%;其次為中國(guó),其進(jìn)口量為1,472,556公斤,進(jìn)口值258,400美元,占25.9%;第三位是意大利,進(jìn)口量為126,600公斤,進(jìn)口值75,300美元,占2.23%。其余主要進(jìn)口來(lái)源地分別是美國(guó)、韓國(guó)、芬蘭、德國(guó)、捷克和日本等六個(gè)國(guó)家。
三、其它鋼鐵建材從六個(gè)主要國(guó)家進(jìn)口了301,675件的建筑用鋼材,進(jìn)口值506,300美元。其中從俄羅斯進(jìn)口了301,357件,進(jìn)口值為46萬(wàn)美元,即占總進(jìn)口額的99.8%;其它主要進(jìn)口來(lái)源地是美國(guó)、加拿大、中國(guó)、捷克和日本。
四、大樓空調(diào)設(shè)備從十個(gè)主要國(guó)家進(jìn)口了650套空氣調(diào)節(jié)設(shè)備,進(jìn)口總值43萬(wàn)美元,進(jìn)口額排在前四位的國(guó)家,其進(jìn)口量占總量的75%,分別是捷克、中國(guó)、韓國(guó)與日本,從捷克的進(jìn)口值即占84.9%。
五、組合建材從4個(gè)主要國(guó)家進(jìn)口了541,040公斤的組合式建筑材料,進(jìn)口值194,100美元。其中從中國(guó)進(jìn)口了531,807公斤,進(jìn)口值17,600美元,占98.3%;從加拿大進(jìn)口了6,208公斤,進(jìn)口值20,500美元,占1.17%;其它主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)還有韓國(guó)和捷克。
六、窗戶(hù)與墻壁掛式空調(diào)設(shè)備從9個(gè)國(guó)家進(jìn)口了385套掛式空氣調(diào)節(jié)設(shè)備。
其中主要進(jìn)口來(lái)源地依次是中國(guó),捷克,日本,意大利及新加坡。其它進(jìn)口來(lái)源還有韓國(guó)、丹麥、俄羅斯、和德國(guó)。
印尼門(mén)鎖依賴(lài)進(jìn)口
印尼建筑五金產(chǎn)業(yè)渡過(guò)1998年蕭條期后,自2000年已開(kāi)始呈現(xiàn)復(fù)蘇的跡象。國(guó)內(nèi)需求雖已逐漸增加,但因當(dāng)?shù)亻T(mén)鎖制造業(yè),仍面臨被價(jià)廉物美的進(jìn)口產(chǎn)品充斥的激烈競(jìng)爭(zhēng),因此無(wú)法提高市場(chǎng)占有率。此外,在全部市場(chǎng)上,當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商也因其過(guò)度仰賴(lài)進(jìn)口零部件,致使成本無(wú)法降低而難以提高其競(jìng)爭(zhēng)力。
印尼門(mén)鎖工業(yè)自20世紀(jì)70年代開(kāi)始發(fā)展,如PT.NapoleonLightIndustries、PT.GlalieLanggengMakmur、PT.SuperexRaya以及后來(lái)的PT.NagariaSaktiUtama和PT.Arhapro等。上述五家廠(chǎng)商的年產(chǎn)能,總計(jì)為257,834打,其中規(guī)模非常大是PT.SuperexRaya及PT.NapoleonLightIndustries,年產(chǎn)能分別為96,000打和9萬(wàn)打。
印尼門(mén)鎖工業(yè)和大部分建筑五金產(chǎn)業(yè)一樣,生產(chǎn)產(chǎn)品大部分供應(yīng)當(dāng)?shù)亟ㄖ䴓I(yè)使用。1998年,當(dāng)建筑業(yè)不景氣時(shí),門(mén)鎖產(chǎn)業(yè)受到的影響非常大,廠(chǎng)商紛紛減產(chǎn)以求生存,因此當(dāng)年的生產(chǎn)量下降了24.2%,至2000年才恢復(fù)至46.6%的增長(zhǎng)率。
由于大門(mén)鎖的主要零部件仰賴(lài)進(jìn)口,成本較高,印尼門(mén)鎖廠(chǎng)商以生產(chǎn)小型門(mén)鎖為主,其產(chǎn)量約占總產(chǎn)量的85%。2002年小型門(mén)鎖產(chǎn)量為778萬(wàn)個(gè),大門(mén)鎖產(chǎn)量為131萬(wàn)個(gè)。除前述五家較具規(guī)模的門(mén)鎖廠(chǎng)商外,多數(shù)小規(guī)模廠(chǎng)商分散印尼各地,大部分系屬家庭工業(yè),營(yíng)業(yè)及生產(chǎn)狀況不穩(wěn)定,缺乏統(tǒng)計(jì)資料可查考。印尼制門(mén)鎖雖然也有部分產(chǎn)品出口,但是金額很少。2002年的出口總值不足30余萬(wàn)美元,其中對(duì)中國(guó)寶島的出口額就占約35%。
進(jìn)口門(mén)鎖約一半來(lái)自中國(guó)近年來(lái),印尼進(jìn)口門(mén)鎖的數(shù)量呈大幅增加趨勢(shì),進(jìn)口量平均每年增長(zhǎng)36.5%,進(jìn)口金額年均增長(zhǎng)9.6%。2002年門(mén)鎖的進(jìn)口金額為360萬(wàn)美元。一般進(jìn)口產(chǎn)品,在品質(zhì)、設(shè)計(jì)及價(jià)格上,均比印尼本地產(chǎn)品優(yōu)良。印尼門(mén)鎖的主要進(jìn)口來(lái)源地為中國(guó)(2002年的進(jìn)口額為160萬(wàn)美元);其次為美國(guó),進(jìn)口額486,100美元;中國(guó)寶島位居第三,進(jìn)口額為367,048美元;其它主要來(lái)源地還有日本、德國(guó)、意大利、澳大利亞及中國(guó)香港等。
市場(chǎng)需求高度仰賴(lài)進(jìn)口2002年印尼門(mén)鎖的市場(chǎng)銷(xiāo)售量達(dá)1,288余萬(wàn)個(gè),其中住宅區(qū)對(duì)門(mén)鎖的需求量較高,使用量為1,126萬(wàn)個(gè),約占全我國(guó)鎖消費(fèi)量的85%。旅館業(yè)及其它產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)量則分別為23,079個(gè)及1,598,285個(gè)。而印尼當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量900余萬(wàn)個(gè)。
門(mén)鎖消費(fèi)量將快速增長(zhǎng)近年來(lái)印尼房地產(chǎn)業(yè)有復(fù)蘇跡象,一些民營(yíng)及國(guó)營(yíng)建筑商已開(kāi)始恢復(fù)住宅、飯店、小樓、辦公大樓等建筑工程,這將拉動(dòng)對(duì)門(mén)鎖需求。預(yù)計(jì)住宅房屋對(duì)門(mén)鎖的需求,將會(huì)在未來(lái)數(shù)年里呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)印尼中點(diǎn)統(tǒng)計(jì)局(Indocommercial)委托市調(diào)公司的調(diào)查結(jié)果顯示,2003年住宅門(mén)鎖需求增長(zhǎng)率為3.5%,2004年為5.0%,到2007年將達(dá)到12%。飯店和其它住所亦將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)估計(jì),2003年門(mén)鎖的需求量增長(zhǎng)5%,2004年將增長(zhǎng)7.5%,到2007年將為15%;其它產(chǎn)業(yè)對(duì)門(mén)鎖的需求,預(yù)計(jì)每年也將增長(zhǎng)5%。根據(jù)以上預(yù)測(cè),印尼國(guó)內(nèi)門(mén)鎖總需求量在2003年達(dá)到1,335萬(wàn)個(gè),至2007年將可能達(dá)到1,828萬(wàn)個(gè)。
澳大利亞建筑五金需求大
澳大利亞建筑五金市場(chǎng)需求年年增長(zhǎng),市場(chǎng)零售規(guī)模平均每年達(dá)200多億澳元,大型連鎖店逐步擴(kuò)張,預(yù)計(jì)新型商場(chǎng)將于未來(lái)數(shù)年中蓬勃發(fā)展。
兩大連鎖獨(dú)占鰲頭澳大利亞五金市場(chǎng)年零售金額高達(dá)200多億澳元。大型建筑五金產(chǎn)品連鎖店集團(tuán)公司BunningsBuildingSupplies,買(mǎi)下非常大的競(jìng)爭(zhēng)者之一的HowardSmith集團(tuán)下的BBC連鎖店和Hardwarehouse的經(jīng)營(yíng)權(quán)后,穩(wěn)居澳大利亞建材五金零售和成批出售市場(chǎng)的龍頭地位,其市場(chǎng)占有率約達(dá)40%以上。該集團(tuán)公司擁有371家連鎖商店(其中有111家屬于倉(cāng)庫(kù)型的大型連鎖店),2002/03年?duì)I業(yè)額高達(dá)77.5340億澳元(注:此數(shù)額包含建材五金以外的業(yè)務(wù)收入,如依據(jù)集團(tuán)平均增長(zhǎng)率推算,則Bunnings建材五金連鎖商店2002/03年?duì)I業(yè)額,約達(dá)32.5500億澳元)。
Bunnings集團(tuán)現(xiàn)在的較主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是Mitre10五金連鎖店集團(tuán)。Mitre10是以合作商店(co-operative)的模式經(jīng)營(yíng),目前市場(chǎng)占有率大約在16至17%之間。該集團(tuán)擁有700多家傳統(tǒng)五金商店。該集團(tuán)積較規(guī)劃市場(chǎng)行銷(xiāo)策略,重新定位產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)。5年中計(jì)劃在澳大利亞全境新開(kāi)30間超大型五金購(gòu)物中心(股份由Mitre10占80%,澳大利亞建筑商Abigroup占20%),將整個(gè)集團(tuán)旗下的店面區(qū)分為Mitre10Mega、Mitre10Handy、Mitre10Solutions及Mitre10Home&Trade等四大類(lèi)型概念店面,為滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提供更好的購(gòu)物環(huán)境和更多系列產(chǎn)品選擇。預(yù)估新設(shè)立的30間大型商場(chǎng)將會(huì)給Mitre10帶來(lái)約5億澳元的收入。
Mitre10目前市場(chǎng)銷(xiāo)售額中的75%,是針對(duì)一般大眾消費(fèi)者,25%是貿(mào)易業(yè)務(wù)銷(xiāo)售(TradeSalesAccount)。其新設(shè)立的Mitre10Mega和Mitre10Handy兩類(lèi)商店的目標(biāo)客戶(hù),仍以大眾消費(fèi)者為主。與此同時(shí),將針對(duì)自己動(dòng)手做的客戶(hù)群(DIYRenovators)、小型房屋建商(SmallHomeBuilders)和一些已經(jīng)習(xí)慣從Mitre10購(gòu)物、進(jìn)貨的有經(jīng)驗(yàn)水電、建筑或木工服務(wù)技師(Tradesman)的需求,提供更貼心服務(wù)及產(chǎn)品。其策略在于擴(kuò)展單身或已婚女性市場(chǎng),另一方面,也可加強(qiáng)與忠實(shí)顧客的互動(dòng)關(guān)系,鞏固維系與五金零售商的生意交往。
澳大利亞全國(guó)有Thrifty-Link、HomeHardware及PlantsPlus三家五金及園藝用品連鎖商店,它們名下有610家連鎖店。為這些連鎖店和單獨(dú)零售商(IndependentStore)供貨的,是知名五金建材產(chǎn)品成批出售商DanksHoldingsLimited。Danks成批出售產(chǎn)品的主要用戶(hù),是自己動(dòng)手制作者(DIYCustomers)和小型住宅建造者(SmallHomebuilders)。Danks在2002/03年間的營(yíng)業(yè)額達(dá)4.49億澳元,較上一年度增長(zhǎng)11.1%。Danks是水管工具五金產(chǎn)品的有經(jīng)驗(yàn)進(jìn)口成批出售商,亦擁有不同種類(lèi)的五金或園藝產(chǎn)品的連鎖店,可說(shuō)是澳大利亞五金商品產(chǎn)業(yè)中較早,也是非常大的單獨(dú)五金產(chǎn)品成批出售公司。
Bunnings集團(tuán)在過(guò)去八年中,每年為澳大利亞建筑五金零售費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)3%至5%的增長(zhǎng),促使澳大利亞傳統(tǒng)五金及建筑材料零售市場(chǎng)型態(tài)發(fā)生了大轉(zhuǎn)變。澳大利亞木材零售商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,由于產(chǎn)品齊全的大型倉(cāng)儲(chǔ)連鎖店的推出,致使在過(guò)去五年中,澳大利亞市場(chǎng)上20%的小型零售商關(guān)門(mén)歇業(yè),無(wú)數(shù)小型、實(shí)力弱的五金商店紛紛歇業(yè)倒閉,實(shí)力較強(qiáng)、較具應(yīng)變能力的五金商店也承受了相當(dāng)大的壓力。
大城市的消費(fèi)趨向是大型倉(cāng)儲(chǔ)式零售商店澳大利亞五金市場(chǎng)于二十世紀(jì)90年代起步,仿效美國(guó)HomeDepot的大型五金商店銷(xiāo)售模式,在澳大利亞各地紛紛設(shè)立面積10,000平方公尺以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式零售商店(HardwarehouseRetailorBigBoxRetail),提供消費(fèi)者所有家居用品、五金及建材多種商品的新消費(fèi)模式。早期的BunningsWarehouse及BBCHardwarehouse兩家公司,分別以澳大利亞兩大城市悉尼和墨爾本,作為其拓展市場(chǎng)的大本營(yíng)。同時(shí)與澳大利亞傳統(tǒng)五金商店相競(jìng)爭(zhēng),數(shù)年之后,澳大利亞大城市的消費(fèi)者,能接受此種一次購(gòu)足多種商品的新消費(fèi)模式。但是大城市之間相距甚遠(yuǎn),所以,大城市以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)多是傳統(tǒng)商店供應(yīng)模式。
市場(chǎng)需求大具有拓銷(xiāo)潛力澳大利亞外貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在過(guò)去三年里,SITC(StandardInternationalTradeClassification)商品編號(hào)695類(lèi)項(xiàng)下的手工具或機(jī)械工具產(chǎn)品的進(jìn)口額,過(guò)去五年來(lái)平均進(jìn)口年增長(zhǎng)率為3.3%,2002年的進(jìn)口額為5.389億澳元,與澳大利亞整個(gè)五金市場(chǎng)年需求增長(zhǎng)率約5%的增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)吻合。2002年,澳大利亞手工具或機(jī)械工具產(chǎn)品的主要進(jìn)口來(lái)源,依序分別為美國(guó)(進(jìn)口額達(dá)1.308億澳元,占同類(lèi)項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)口總額的24.27%)、中國(guó)(金額達(dá)7,390萬(wàn)澳元,占13.71%)、中國(guó)寶島(金額達(dá)7,220萬(wàn)澳元,占13.4%)、德國(guó)(金額達(dá)4,120萬(wàn)澳元,占7.6%)及英國(guó)(金額達(dá)3,420萬(wàn)澳元,占6.3%)。中國(guó)寶島在2000至2002的三年里對(duì)澳出口持續(xù)增長(zhǎng),2002年的出口額已達(dá)7,220萬(wàn)澳元。
2001年至2002年,澳幣匯率相對(duì)美元疲軟,中國(guó)和中國(guó)寶島地區(qū)和手工具或機(jī)械工具產(chǎn)品拓展澳市場(chǎng)較具潛力。澳大利亞市場(chǎng)需求穩(wěn)中有增,美國(guó)出口總額僅比2001年增加50多萬(wàn)元(或0.03%)。中國(guó)和中國(guó)寶島地區(qū)出口都有大幅度的增長(zhǎng),中國(guó)增長(zhǎng)速度略高于中國(guó)寶島地區(qū),已成為澳大利亞第二大供應(yīng)來(lái)源地。
印度大眾化住宅孕育商機(jī)龐大
目前,印度社會(huì)日益公開(kāi),中產(chǎn)等級(jí)人數(shù)逐漸上升,年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率平均約5%。各種住宅建筑大量增加,需要相當(dāng)數(shù)量的五金建材,而較近印度相關(guān)部門(mén)決定籌資10億盧比(約和2,212萬(wàn)美元)建造大眾化國(guó)民住宅,更擴(kuò)大了和建材相關(guān)行業(yè)的商機(jī)?壳皞(gè)家用五金建材量商店Arcus,在新德里開(kāi)設(shè)3萬(wàn)平方英尺的商店之后,較近將在孟買(mǎi)開(kāi)立第
二家分店。Arcus主要銷(xiāo)售廚房設(shè)備和用品、衛(wèi)浴設(shè)備、照明燈具及器材、五金建材、家具及裝飾用品等六類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品將超過(guò)16,000項(xiàng),商店面積將超過(guò)24,000平方英尺。另一家本地磁磚專(zhuān)賣(mài)連鎖店,NitcoTiles瞄準(zhǔn)全印度185億盧比的磁磚市場(chǎng),準(zhǔn)備在全印度開(kāi)設(shè)15家專(zhuān)賣(mài)店和50個(gè)柜臺(tái),并計(jì)劃在一年內(nèi)將其零售點(diǎn)擴(kuò)大到6,000個(gè),估計(jì)靠前年內(nèi)其營(yíng)收可望增長(zhǎng)10%。德國(guó)五金業(yè)巨擘Hafele,以生產(chǎn)家具、大門(mén)固定裝置和飯店房間密碼門(mén)卡著稱(chēng),于2001年進(jìn)入印度市場(chǎng)。目前,印度許多有名級(jí)別高飯店如Hyatt、Sheratons、Intercontinental和Meridian等都是Hafele的客戶(hù),Hafele計(jì)劃在2004年成為印度非常大的高等五金用品供貨商。
PVC水管在印度五金建材產(chǎn)業(yè)中,是較具潛力的產(chǎn)品。2002年印度進(jìn)口PVC水管約有3,136公噸。印度以往安裝的水管系統(tǒng)多已老舊,而PVC材質(zhì)水管因具重量輕、耐用耐腐蝕及接合換修方便等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì),非常符合印度現(xiàn)階段市場(chǎng)需求,市場(chǎng)反應(yīng)頗佳。例如主要廠(chǎng)商Finolex公司,在2002年稅前獲利即較前一年增長(zhǎng)了175%,和2002年同期相比,2003年前六個(gè)月利潤(rùn)提高121%?紤]到目前印度普遍缺乏衛(wèi)生下水道管路、自來(lái)水管換修及新造建筑管路需求龐大的情況,PVC水管市場(chǎng)潛力巨大。
合成木地板逐漸在印度市場(chǎng)展露頭角,德國(guó)大廠(chǎng)Kronnotex繼另一大廠(chǎng)Pergo之后,在2002年進(jìn)入印度。根據(jù)該公司分析,雖然目前合成地板每平方公尺價(jià)格至少約需80盧比,比起磁磚每平方公尺30盧比高上許多,但因品質(zhì)相對(duì)不錯(cuò),受到中高收入等級(jí)歡迎,年增長(zhǎng)率可望高達(dá)50%。尤其是隨著關(guān)稅逐年降低,未來(lái)發(fā)展空間可觀。
由于印度相關(guān)部門(mén)要求新建大樓要使用安全強(qiáng)化玻璃,使得玻璃門(mén)把等配件需要調(diào)整功能并加強(qiáng)與玻璃的黏合度。印度非常大的玻璃制造商SaintGobain,即與法國(guó)Sevax合作成立GrindwellNorton,提供先進(jìn)的玻璃門(mén)把、開(kāi)關(guān)彈簧及Hinge等。這些產(chǎn)品已受到企業(yè)辦公室和相關(guān)部門(mén)機(jī)構(gòu)等高品質(zhì)建筑青睞。目前主要用戶(hù)包括全部知名企業(yè)如SAP、Dell、Symphon、HSBC及印度中點(diǎn)銀行等。
水龍頭是另一項(xiàng)隨著印度建材需求高漲而攀升的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上比較缺乏高品質(zhì)產(chǎn)品。年銷(xiāo)售額達(dá)60億盧比的印度電器廠(chǎng)商Havell集團(tuán),即著眼于此。Havell集團(tuán)和意大利廠(chǎng)商FratelliFrattini合作籌資8億盧比進(jìn)軍水龍頭市場(chǎng),雙方分別占74%及26%的股權(quán),建立Crab-treeFrattini品牌并在當(dāng)?shù)厣a(chǎn),企圖與市場(chǎng)上的其它主要廠(chǎng)商如Hindware-Grohe、Jaquar-HansGrohe等較量高低。
印度貧富懸殊,有錢(qián)人相當(dāng)注重住宅門(mén)面,近年來(lái)建材場(chǎng)商逐漸推出高品質(zhì)高格調(diào)的住宅用門(mén),不僅選擇較多樣化,材質(zhì)也多有改善。目前印度進(jìn)口門(mén)的非?煽科放茷镸asonite。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商也積較努力提高品質(zhì),除了加強(qiáng)安全及耐用性外,在配件如門(mén)鎖的搭配上,也有提高。隨著新建住宅日漸增加,各不同消費(fèi)等級(jí)和價(jià)位的大門(mén)需求旺盛,中等價(jià)位的大門(mén)則仍以當(dāng)?shù)啬静闹谱鳛橹鳌?/P>
家具用五金價(jià)格導(dǎo)向
根據(jù)德商Hafele的觀察,目前印度家具用五金仍然以?xún)r(jià)格導(dǎo)向?yàn)橹。低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品充斥,多數(shù)消費(fèi)者不知道有更好的產(chǎn)品可以選擇,一些家具廠(chǎng)商也不知道新的五金零配件能節(jié)省生產(chǎn)成本和維修費(fèi)用,因此需要大量宣傳引導(dǎo)。為此,Hafele已在主要城市如孟買(mǎi)、新德里、班加羅爾和加爾各達(dá)設(shè)立展示間及技術(shù)支持中心。同時(shí),為了確保及時(shí)供貨,該公司也在孟買(mǎi)外郊建立發(fā)貨倉(cāng)庫(kù),并選擇當(dāng)?shù)刂奈锪鞴竞献。該公司每周固定從德?guó)空運(yùn)補(bǔ)充緊急需要產(chǎn)品,希望用這種方式建立起有效及時(shí)的供貨體系,以長(zhǎng)期拓展印度市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。但是因?yàn)橛《仁袌?chǎng)特殊,商業(yè)運(yùn)作有許多地方與先進(jìn)國(guó)家不盡相同,需要長(zhǎng)期耕耘。
以色列市場(chǎng)規(guī)模可觀
目前,以色列建筑業(yè)每年產(chǎn)值約為90億美元,其中建材及五金市場(chǎng)頗為可觀。雖然部分建材,如水泥、鋼材等,當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商已有少量生產(chǎn),但不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,大部分建材仍依賴(lài)進(jìn)口供應(yīng)。主要進(jìn)口來(lái)源地為土耳其、意大利、德國(guó)等歐盟國(guó)家,來(lái)自亞洲國(guó)家的產(chǎn)品不多。
目前中國(guó)寶島地區(qū)出口以色列的建材五金產(chǎn)品,主要為衛(wèi)浴設(shè)備、建筑五金工具等,金額不大,故仍有相當(dāng)大的開(kāi)發(fā)空間。以色列建材市場(chǎng)并不容易經(jīng)營(yíng),在其地緣和文化背景下,以色列民眾大都喜歡歐洲產(chǎn)品。在五金市場(chǎng)方面,一般民眾都喜歡到大型連鎖店購(gòu)買(mǎi)。近年來(lái),由于中國(guó)產(chǎn)品采用低價(jià)格策略,在以色列已搶占了不小的市場(chǎng)份額。由于受經(jīng)濟(jì)衰退影響,近年來(lái),以色列建筑及營(yíng)造業(yè)的營(yíng)運(yùn)面臨沖擊,一般廠(chǎng)商財(cái)務(wù)狀況不佳,關(guān)門(mén)歇業(yè)者不在少數(shù),使建材五金市場(chǎng)規(guī)?s水,相關(guān)廠(chǎng)商營(yíng)運(yùn)困難,所以在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)必須慎選買(mǎi)主。
美國(guó)市場(chǎng)容量大競(jìng)爭(zhēng)激烈
美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)的服務(wù)業(yè)總值,約占美國(guó)GDP的14%,該行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和持續(xù)走強(qiáng),對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和早日擺脫衰退陰影具有關(guān)鍵作用。美國(guó)家庭裝修業(yè)規(guī)模大小和成長(zhǎng)趨勢(shì)可通過(guò)TheHomeDepot,這家全美非常大的DIY家庭裝修器材連鎖店的營(yíng)運(yùn)情況看出端倪。1991年ABC電視網(wǎng)播出HomeImprovement家庭連續(xù)劇節(jié)目時(shí),該公司年銷(xiāo)售額約38億美元,員工21,500人。到1999年時(shí),營(yíng)業(yè)規(guī)模沖到384億美元,員工更達(dá)20萬(wàn)人以上。實(shí)際上,電視網(wǎng)上家庭裝修D(zhuǎn)IY教學(xué)節(jié)目很多,對(duì)推動(dòng)幾百萬(wàn)美國(guó)民眾把周末自己做家裝當(dāng)成較佳嗜好的舉動(dòng)功不可沒(méi)。這些節(jié)目都是如StanleyWorks、Danaher、
Black&Decker等裝修工具廠(chǎng)商和各類(lèi)建材商的較佳媒體廣告。美國(guó)約85%的房屋是1980年以前興建,到現(xiàn)在為止進(jìn)入經(jīng)常維修周期。因此2001年,美國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1,900億美元。美國(guó)相關(guān)人士預(yù)期說(shuō),2004年美國(guó)家庭裝修銷(xiāo)售額將達(dá)2,000億美元。HomeDepot和第二大的Lowe's等大型連鎖企業(yè)約占全美30%的市場(chǎng)份額,且不斷在美國(guó)和海外增建新店,尋求改變供應(yīng)和服務(wù)。
建材選用首重耐久性
美國(guó)住宅建筑商協(xié)會(huì)(TheNationalAssociationofHomeBuilders,NAHB)表示,美國(guó)人每年花費(fèi)在房屋維護(hù)、修理和更新的費(fèi)用大約為650億美元至750億美元。建材耐用壽命多久的信息很難取得,但部分制造商、媒體,如消費(fèi)者報(bào)導(dǎo)(ConsumerRe-ports)雜志,或NAHB等產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)有提供建材或器具的預(yù)期年限。目前,美國(guó)商務(wù)部國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)學(xué)院(TheNationalInstituteofStandardsandTech-nology,NIST)、相關(guān)部門(mén)機(jī)構(gòu)和住宅業(yè)主成立合作團(tuán)隊(duì)PATH(PartnershipforAdvancingTechnologyinHousing),歷時(shí)十年開(kāi)發(fā)出一套計(jì)算機(jī)軟件包,可讓使用者知道目前使用的屋頂、門(mén)窗、車(chē)庫(kù)等還可再用幾年,同時(shí),可計(jì)算采用同等材料或其它替代品變新的成本,也可讓使用者以自住房為模本,估算其各項(xiàng)材料的更新成本。該軟件在網(wǎng)站上取得。該程序?qū)⒔ú姆殖伤拇箢?lèi):較耐久選擇、較低成本選擇、較低壽命期以及年度成本選擇等,對(duì)協(xié)助業(yè)主選購(gòu)屋頂材、地板材等決策具相當(dāng)?shù)挠绊懥。NAHB研究中心表示,目前業(yè)主的非常大障礙是有很多人對(duì)如何照顧房子認(rèn)識(shí)不足,而美國(guó)也從自已動(dòng)手操作的社會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)檩^少動(dòng)手的社會(huì)。
當(dāng)前,美國(guó)建材五金市場(chǎng)流行趨勢(shì)反映人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),例如對(duì)產(chǎn)品更新性和對(duì)人體幾環(huán)境純凈要求更高。一些建材產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)節(jié)省自然資源、可更新和循環(huán)利用,如替代天然木材的塑料木材(廣泛運(yùn)用于房屋陽(yáng)臺(tái)、閣樓板、長(zhǎng)凳、野餐桌、圍墻及擋風(fēng)板等),此類(lèi)建材抗自然風(fēng)化、抗腐蝕性強(qiáng),而且不怕蟲(chóng)蛀,不會(huì)龜裂,同時(shí)又不會(huì)象經(jīng)化學(xué)處理過(guò)的木材那樣對(duì)水土造成污染。另外,以速生樹(shù)種或邊角木料取代生長(zhǎng)周期長(zhǎng)的硬木材而制成的復(fù)合板材、地板也漸漸流行。替代房屋吊頂和內(nèi)外墻面飾板的纖維水泥板,具有很好的防火性,能且經(jīng)久耐用。經(jīng)過(guò)低輻射涂料處理的窗戶(hù)框架、中空安全隔熱玻璃,以及采取玻璃鋼原料制成的房門(mén)能有效地抵御日光輻射并具有保溫功能。
房地產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)
美國(guó)經(jīng)濟(jì)從2001年上半年開(kāi)始步入衰退以來(lái),主要經(jīng)濟(jì)指針一路下滑、股市下跌、消費(fèi)需求不振、投入資金停滯不前,消費(fèi)者信心嚴(yán)重受挫。然而在此大環(huán)境之下,房地產(chǎn)行業(yè)卻逆勢(shì)而上,民用住宅的新屋開(kāi)工率、竣工率及房屋銷(xiāo)售均持續(xù)旺盛,成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)中少有的幾個(gè)亮點(diǎn)。歸納起來(lái),美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)興盛的原因主要有以下幾點(diǎn):一、美國(guó)相關(guān)部門(mén)為發(fā)生反應(yīng)經(jīng)濟(jì),連續(xù)多次調(diào)低聯(lián)邦基準(zhǔn)利率,房屋抵押貸款利率也隨之降低,因而發(fā)生反應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)屋需求。二、房屋市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)保持在高水平,不易貶值。三、消費(fèi)者投入資金觀念的轉(zhuǎn)變,從過(guò)去熱衷于投入資金虛擬資產(chǎn)轉(zhuǎn)向投入資金于實(shí)體資產(chǎn),即從投入資金股市改為投入資金房地產(chǎn)等有形資產(chǎn)。四、50、60年代嬰兒潮出生的人群現(xiàn)在基本上生意有成,家庭負(fù)擔(dān)日漸減少,不少人將大筆積蓄投入資金于房地產(chǎn)。五、90年代新移民不斷增加及受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響,造成美國(guó)國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)加快等因素,在某種程度上促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。
由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的興旺,相對(duì)于其它行業(yè),美國(guó)建材五金行業(yè)發(fā)展情況不錯(cuò)。2001年美國(guó)建材產(chǎn)品產(chǎn)值為2,530.8億美元,雖較2000年下降2.7%,但與1999年相比略漲0.9%。被美國(guó)商務(wù)部調(diào)查的部分商品產(chǎn)值也有增長(zhǎng),如木質(zhì)、金屬材質(zhì)門(mén)窗、陶瓷墻、地磚及水泥、混凝土等建材產(chǎn)品等皆呈增長(zhǎng),2002年和2003年同樣呈現(xiàn)有所增長(zhǎng)局面。
進(jìn)口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)估計(jì),美國(guó)陶土建材和耐火材料市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)68億美元。陶瓷墻地磚產(chǎn)品,因?yàn)槭艿竭M(jìn)口產(chǎn)品大幅增長(zhǎng)和替代產(chǎn)品的出現(xiàn),如PVC、石質(zhì)磚頭及混凝土等產(chǎn)品不斷瓜分市場(chǎng)的影響,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。進(jìn)口產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)中所占的比重逐年增加,意大利、西班牙和墨西哥產(chǎn)品,在進(jìn)口品牌中占有主要地位,但是土耳其、中國(guó)、泰國(guó)、印尼、委內(nèi)瑞拉、巴西、法國(guó)、馬來(lái)西亞和中國(guó)寶島地區(qū)對(duì)美國(guó)出口速度明顯增加。
水暖器材方面,市場(chǎng)規(guī)模約為87億美元。進(jìn)口品牌與美國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,進(jìn)口產(chǎn)品約占美國(guó)市場(chǎng)總額的16%,其中墨西哥是該類(lèi)產(chǎn)品供貨源國(guó),中國(guó)排名第二,中國(guó)寶島地區(qū)位于第三。
五金工具產(chǎn)品方面,美國(guó)五金工具市場(chǎng)90年代末的規(guī)模約為120億美元。但由于市場(chǎng),尤其在電動(dòng)手工具方面過(guò)度膨脹,廠(chǎng)家僅能維持生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),基本利潤(rùn)微薄。進(jìn)口產(chǎn)品則持續(xù)旺盛,市場(chǎng)占有率從90年代中期的22%,一直增加到2000年的30%左右,預(yù)計(jì)至2005年進(jìn)口產(chǎn)品總值將超過(guò)50億美元。中國(guó)對(duì)美出口一直居于優(yōu)異地位,目前在全美五金工具產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率將近20%。
照明器材及其配件方面,美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口總額約45億美元,進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)占率約37%。而油漆涂料方面,美國(guó)市場(chǎng)約13,049億加侖,總值約169.4億美元,其中建筑用油漆涂料就約占52%。
根據(jù)美國(guó)全部貿(mào)易委員會(huì)(USITC)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)資料,美國(guó)2002年主要建材產(chǎn)品進(jìn)口金額約412.36億美元,較2001年增長(zhǎng)8.9%。其中,增幅非常大的產(chǎn)品為石料和石材,增長(zhǎng)率為32.8%;其次為陶瓷用具,增長(zhǎng)率為22.8%;其它增長(zhǎng)率超過(guò)10%的產(chǎn)品,依次為塑料用具和地面覆蓋物等(15.8%)、木質(zhì)絞合板(13.7%)、照明燈具及配件(12.8%)、耐火磚瓦、陶瓷墻地磚(12.6%)、木質(zhì)門(mén)窗及木工用材(10.6%)、經(jīng)初加工的石板及石材(10.3%)、手工具(9.1%)、金屬門(mén)窗及角架材料(7.5%)、鎖及五金產(chǎn)品(8.6%)。
經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨渠道頗多
美國(guó)建材五金經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨渠道主要有以下幾種:一、由美國(guó)大型建材五金供應(yīng)商或大型建筑產(chǎn)品供應(yīng)商商設(shè)在海外的獨(dú)資或合資工廠(chǎng)提供貨源。二、通過(guò)進(jìn)口商或分銷(xiāo)商進(jìn)貨(包括區(qū)域性建材五金經(jīng)銷(xiāo)商和建筑商)。三、經(jīng)由全部互聯(lián)網(wǎng)向海外建材制造商采購(gòu)(包括各種小型建材供貨商或代理商)。四、經(jīng)由向參加各地展覽、建材五金展銷(xiāo)會(huì)的廠(chǎng)商訂貨(包含具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的建材進(jìn)口商或建筑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商)。五、經(jīng)由向在美國(guó)各大城舉行的博覽會(huì)、洽談會(huì)訂購(gòu)(包括區(qū)域性分銷(xiāo)商、代理商和建筑商)訂貨。六、從美國(guó)大型家居連鎖超市購(gòu)買(mǎi)(包括中小型建筑公司或個(gè)人)。七、通過(guò)生產(chǎn)廠(chǎng)商或代理商上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品(包括各區(qū)域性中小型建材分銷(xiāo)商)。
美國(guó)幾家大型建材五金商店,包括如HomeDepot和Lowe's,所采購(gòu)的產(chǎn)品主要來(lái)自墨西哥、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、中國(guó)及中國(guó)寶島地區(qū)等,這些國(guó)家和地區(qū)制造的低價(jià)商品如照明器具、電器開(kāi)關(guān)和百葉窗等產(chǎn)品,售價(jià)基本相同。就高等產(chǎn)品而言,如衛(wèi)生器具、水龍頭、浴缸、油漆涂料、飾面板(條)及玻璃、鋼鐵門(mén)窗等,基本上由美國(guó)公司,如Kohler、Delta、American、Standard、Glidden、Behr、Armstrong及Centex等壟斷供貨,而且產(chǎn)品售價(jià)不菲。墨西哥生產(chǎn)的建材五金,如石材、陶瓷墻地磚及衛(wèi)生器具等產(chǎn)品,由于運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)低廉,同時(shí)又是北美自由貿(mào)易區(qū)成員國(guó),出口到美國(guó)產(chǎn)品上占了天時(shí)與地利,在售價(jià)上較具競(jìng)爭(zhēng)力。
美國(guó)消費(fèi)者注重產(chǎn)品品牌、銷(xiāo)售廠(chǎng)商信譽(yù)和經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)格,為了迎合消費(fèi)者心理,一些專(zhuān)營(yíng)建材五金的大型連鎖店應(yīng)運(yùn)而生。這種商店規(guī)模都很大,店鋪面積通常為5000至10,000平方公尺,且全國(guó)連鎖店統(tǒng)一進(jìn)貨、配送及定價(jià)。在營(yíng)銷(xiāo)方式上,則以大眾消費(fèi)為主要銷(xiāo)售對(duì)象。根據(jù)美國(guó)大眾在購(gòu)房后喜歡自己設(shè)計(jì)、裝修或利用休閑假日維修房屋的特點(diǎn),全美非常大的建材五金零售商HomeDepot,推廣自己動(dòng)手(Do-It-Yourself)、自己購(gòu)買(mǎi)(Buy-It-Yourself)的口號(hào),并免費(fèi)提供房屋裝修咨詢(xún)及舉辦培訓(xùn)班。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lowe's也打出一站式購(gòu)買(mǎi)(OneStopShopping)的策略。整體經(jīng)營(yíng)理念反映在銷(xiāo)售上就形成產(chǎn)品種類(lèi)以追求齊全和相互配套為主,使消費(fèi)者在一家店就可將日常家居維修、保養(yǎng)所需的材料購(gòu)齊,這種方便消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)方式,同時(shí)也提高了商家的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(中國(guó)貿(mào)促會(huì) 李薇編譯)
版權(quán)說(shuō)明:中玻網(wǎng)原創(chuàng)以及整合的文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必標(biāo)明文章來(lái)源
免責(zé)申明:以上觀點(diǎn)不代表“中玻網(wǎng)”立場(chǎng),版權(quán)歸原作者及原出處所有。內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn),并不代表中玻網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。中玻網(wǎng)只提供參考并不構(gòu)成投資及應(yīng)用建議。但因轉(zhuǎn)載眾多,或無(wú)法確認(rèn)真正原始作者,故僅標(biāo)明轉(zhuǎn)載來(lái)源,如標(biāo)錯(cuò)來(lái)源,涉及作品版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)與我們聯(lián)系0571-89938883,我們將第一時(shí)間更正或者刪除處理,謝謝!
【中玻網(wǎng)】昨日期貨盤(pán)面震蕩運(yùn)行尾盤(pán)拉升,現(xiàn)貨方面,浮法玻璃現(xiàn)貨價(jià)格1226元/噸,環(huán)比昨日降低1元/噸。華北市場(chǎng)較為穩(wěn)定,整體出貨一般...
2024-10-22
【中玻網(wǎng)】日前,有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問(wèn)旗濱集團(tuán):我國(guó)先階段光伏產(chǎn)能已經(jīng)超出全球需求,公司光伏產(chǎn)品應(yīng)收賬款節(jié)節(jié)攀升,貴公司對(duì)光伏產(chǎn)...
2024-10-16
【中玻網(wǎng)】昨日期貨低開(kāi)高走,全天偏強(qiáng)震蕩運(yùn)行。現(xiàn)貨方面,純堿市場(chǎng)走勢(shì)弱偏,觀望情緒較濃厚。供需與邏輯:純堿供應(yīng)逐步回升至高位,需求持續(xù)...
2024-10-16