【中玻網(wǎng)】2010年，美國(guó)住宅太陽能發(fā)電系統(tǒng)安裝總值還不到18億美元。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2011年的安裝總額將會(huì)大幅增加。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)GTM Research收集的數(shù)據(jù)顯示，有2000多家經(jīng)驗(yàn)豐富的住宅太陽能安裝商都在角逐競(jìng)爭(zhēng)這塊價(jià)值20多億美元的大蛋糕。這就突出了一個(gè)問題，誰將得到其中非常大的一塊蛋糕呢？
　　
　　縱觀2011年前三季度，SolarCity憑借全國(guó)14%的市場(chǎng)占有率稱霸美國(guó)住宅太陽能市場(chǎng)，比其競(jìng)爭(zhēng)者Real Goods Solar高出8%。盡管在過去一年半的時(shí)間里，該公司已經(jīng)向其他州進(jìn)軍，開發(fā)新的市場(chǎng)，包括科羅拉多、新澤西和賓夕法尼亞以及具有成長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)如夏威夷，馬里蘭州和馬薩諸塞州，但是SolarCity市場(chǎng)地位的建立主要依托于西部各州的運(yùn)營(yíng)，主要集中在加利福尼亞和亞利桑那州。幾乎像其所有競(jìng)爭(zhēng)者一樣，SolarCity提供零首付貸款按揭及易于理解的住宅用太陽能系統(tǒng)租賃方式。該公司的與眾不同之處在于，它具有強(qiáng)大的廣告營(yíng)銷策略。對(duì)那些不處于太陽能行業(yè)的美國(guó)人來說，SolarCity可能是行業(yè)中除Sun Power和后期的Solyndra以外較知名的品牌之一。
　　
　　Real Goods Solar是一個(gè)歷史悠久的太陽能發(fā)電設(shè)備安裝商。該公司也把業(yè)務(wù)集中在加利福尼亞、科羅拉多和新澤西州這幾個(gè)基礎(chǔ)市場(chǎng)。通過其較近對(duì)Alteris Renewables住宅太陽能安裝部門的收購，該公司在所有新英格蘭州都將獲得知名度。像SolarCity一樣，Real Goods也提供無前期費(fèi)用的系統(tǒng)租賃服務(wù)，但是只限于特定州的市場(chǎng)。
　　
　　Trinity Heatingand Air作為東海岸的代表位列第三。顯然，這個(gè)新澤西州非常大的住宅太陽能發(fā)電系統(tǒng)安裝商在2011年前三季度的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過了新澤西市場(chǎng)的35%。
　　
　　排在第四位的是REC Solar，無論在哪個(gè)季度，它都是一個(gè)在裝機(jī)容量上擊敗SolarCity的企業(yè)。在五大住宅太陽能安裝商中，僅RECSolar一家從2010年到2011年間失去了市場(chǎng)份額。這可能是由于該公司沒有擴(kuò)展亞利桑那、羅拉多和新澤西以外的市場(chǎng)。
　　
　　住宅太陽能市場(chǎng)份額占有率名列第五的是Petersen Dean。該公司是一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的屋頂太陽能企業(yè)，業(yè)務(wù)主要來源于其屋頂相關(guān)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域。雖然該公司業(yè)務(wù)區(qū)域并不能與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相提并論，但是在過去七個(gè)季度內(nèi)，它都保持了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。Verengo Solar Plus緊隨其后列第六位，這家新企業(yè)在過去兩年中市場(chǎng)份額增速驚人。Verengo成立于洛杉磯，并在新澤西州設(shè)立了運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。盡管該公司僅在兩個(gè)州內(nèi)提供服務(wù)，但是它一直發(fā)展壯大，并且憑借創(chuàng)新的、SolarCity式的營(yíng)銷策略不斷獲取市場(chǎng)份額。
　　
　　回顧住宅太陽能安裝市場(chǎng)份額，可以肯定的說，SolarCity是占據(jù)較高地位的。在選擇多樣化的產(chǎn)業(yè)中，該公司直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷策略對(duì)其頂端地位的推動(dòng)是至關(guān)重要的。不間斷的大型住宅太陽能安裝項(xiàng)目使得該公司在光伏組件價(jià)格的談判中處于有利地位。同時(shí)，它也吸引了眾多投入資金者，如Google在2011年中期就斥資2.8億美元用作住宅太陽能安裝設(shè)立資金。雖然其他公司也開始采取這些策略，但SolarCity依然是出眾的，并且正在逐步征服小型商業(yè)市場(chǎng)。