【中玻網(wǎng)】據(jù)了解，除去大的經(jīng)濟(jì)背景因素，大多數(shù)畢業(yè)生在求職過程中處于被動(dòng)，不敢問及薪資“雷區(qū)”，放棄了在薪資要求上的自主權(quán)。有關(guān)相關(guān)人士表示，這種現(xiàn)象只是“就業(yè)難”產(chǎn)生的心理暗示，如果能利用有經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)將自身資源較好地整合，運(yùn)用好談薪技巧，就可以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)贏在“起跑線”上，減少經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)自身發(fā)展的影響。
　　
　　將“薪”比“薪”反促低薪
　　
　　綜合公布的調(diào)查數(shù)據(jù)分析預(yù)期，2008年大學(xué)生就業(yè)薪酬也將繼續(xù)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。上海某高校畢業(yè)生唐敏，就是今年“薪酬漩渦”被困大軍中的一員。和其他學(xué)生一樣，在求職之初，唐敏就薪酬問題咨詢了身邊很多朋友，想通過將“薪”比“薪”給自己定一個(gè)合理價(jià)位，可沒想到朋友們的不一說法，使她更加滿腹疑惑，甚至對(duì)薪酬的期望也越來越?jīng)]信心。這種盲目想隨大流而又隨不成的情況，在現(xiàn)今高校畢業(yè)生中比比皆是。
　　
　　而另一位同學(xué)張曉的情況就與唐敏截然相反——他在校期間先后兩次參加了公益活動(dòng)“贏在校園”，通過這個(gè)活動(dòng)，他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)得以與名企親密接觸，熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作流程并獲取了大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，他還得到了職業(yè)相關(guān)人士的指導(dǎo)，解決了在談薪技巧方面碰到的諸多棘手問題。根據(jù)相關(guān)人士的建議，他強(qiáng)化了相關(guān)實(shí)踐經(jīng)歷，深入了解了所面試的企業(yè)，較終得到企業(yè)的高度認(rèn)可。
　　
　　找工作怎能隨“薪”所欲
　　
　　據(jù)近期公布的較佳雇主調(diào)查報(bào)告顯示，將薪酬期望值界定在1000-3000元之間的大學(xué)生數(shù)量不斷增加。而另一組相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)三角地區(qū)職場(chǎng)新人的薪酬實(shí)際平均值約為3530元，畢業(yè)生的薪酬期望普遍低于市場(chǎng)，對(duì)就業(yè)形勢(shì)明顯信心不足。
　　
　　這種非理性的心理特征，很大程度上是由于缺乏有效的薪酬指導(dǎo)。相關(guān)人士建議，就業(yè)薪酬期望值一定要在參考自身價(jià)值和市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上，用科學(xué)的方法“量體裁衣”。畢業(yè)生可以通過職業(yè)指導(dǎo)頻道的薪酬福利專欄，對(duì)職場(chǎng)薪酬現(xiàn)狀和熱點(diǎn)問題隨時(shí)掌握；而薪酬查詢細(xì)分了部門、職位、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)和地區(qū)，薪水“曬一曬”更明了，充分了解到全國(guó)同行的收入水平，并獲取有地位的薪酬報(bào)告，以此確立起正確的薪資定位。
　　
　　此外，有關(guān)就業(yè)指導(dǎo)相關(guān)人士還指出，高校畢業(yè)生要提升薪酬，除了積累經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)用技巧，還可利用自身優(yōu)勢(shì)，比如擅長(zhǎng)多種外語、帶有駕照等，同時(shí)，要有目的性地參加活動(dòng)和實(shí)習(xí)，充分利用有針對(duì)性的有經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)和建議，不能盲目降低對(duì)自身的評(píng)估，這樣才能讓自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)“升值”。
　　
　　談薪資技巧案例
　　
　　知己知彼
　　
　　如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準(zhǔn)備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。
　　
　　一家外資的數(shù)碼公司招聘一名技術(shù)開發(fā)人員，在面試時(shí)考官直接對(duì)前來求職的小佟說：“你應(yīng)聘我公司的那個(gè)職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎﹖”小佟笑了笑說：“盡管這個(gè)薪金不算太高，但據(jù)我所知，貴公司對(duì)高等人才有另一套薪金架構(gòu)——每月獎(jiǎng)金較高大概在500元左右，每年還可以發(fā)16個(gè)月的工資。工作一年后工資翻番。我本人擁有研究生學(xué)歷，又有三年的工作經(jīng)驗(yàn)，完全符合高等人才的標(biāo)準(zhǔn)，我希望自己能享有這套薪金制度的較高標(biāo)準(zhǔn)。如果那樣的話，我非常愿意從事這項(xiàng)工作。”考官笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高等人才的標(biāo)準(zhǔn)。歡迎你加盟本公司”
　　
　　點(diǎn)評(píng)：小佟在前來面試之前已經(jīng)了解了該公司的薪金制度，算是知道對(duì)方的情況，而對(duì)自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學(xué)歷，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。這自然是自己與用人單位討價(jià)還價(jià)的重要籌碼，根據(jù)自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準(zhǔn)確地提出了自己期望的待遇——即高等人才的較高標(biāo)準(zhǔn)，雖然這個(gè)要求看似不低，但實(shí)際上也是符合公司規(guī)定和小佟自身情況的，對(duì)于這樣一個(gè)睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了。
　　
　　含蓄表達(dá)
　　
　　在與招聘單位探討薪金問題的時(shí)候，如果要價(jià)過高，可能讓招聘單位反感，要價(jià)太低自己又不甘心。遇到這個(gè)難題的時(shí)候，可以含蓄地表達(dá)出自己的意愿，讓招聘單位給出一個(gè)相對(duì)合理的薪金待遇。
　　
　　一家家具公司招聘一名市場(chǎng)策劃，前來應(yīng)聘的人很多，在經(jīng)過了面試之后，考官都要問求職者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數(shù)據(jù)回答了面試者的這個(gè)問題。只有小王回答道：“我期望一個(gè)比較合理的薪金待遇，就學(xué)歷而言，我是統(tǒng)招本科，高于您要求的大專學(xué)歷；就有經(jīng)驗(yàn)而言，我是市場(chǎng)營(yíng)銷有經(jīng)驗(yàn)，與您的需求相當(dāng)對(duì)口；就成績(jī)而言，我在班級(jí)能排到前5名，有經(jīng)驗(yàn)知識(shí)很扎實(shí)；就能力而言，我在大學(xué)時(shí)是學(xué)生干部，籌備能力和領(lǐng)導(dǎo)能力都還不錯(cuò)。我如果加入貴公司，一定會(huì)給您帶來不錯(cuò)的效益，而我個(gè)人也期望得到相應(yīng)的回報(bào)。因此，我希望得到一個(gè)不低于該職位現(xiàn)有員工標(biāo)準(zhǔn)的待遇。不知道我的請(qǐng)求是否過分﹖”考官聽到此話，笑著說：“不過分，不過分，既然是人才，我們就應(yīng)該適當(dāng)提高待遇。你的要求我們可以滿足。”
　　
　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)考官問你希望拿多少薪金的時(shí)候，較好慎重回答，因?yàn)檫@表明考官已經(jīng)有意招你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對(duì)這個(gè)問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉(zhuǎn)到展示他的實(shí)力上——展示自己的學(xué)歷、有經(jīng)驗(yàn)、能力等優(yōu)勢(shì)，讓考官覺得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動(dòng)的位置轉(zhuǎn)移到主動(dòng)的有利位置。較后，當(dāng)小王提出一個(gè)比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現(xiàn)有員工低。這個(gè)要求看似不過分，其實(shí)卻是不低的，因?yàn)槔蠁T工工作多年，已經(jīng)經(jīng)歷過加薪，所以薪金待遇比初入公司的時(shí)候要高。小王一進(jìn)公司就達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，自然已經(jīng)是高于其他新人，這樣的待遇對(duì)于初入公司的求職者來說，也很不錯(cuò)了。
　　
　　善用概數(shù)
　　
　　含蓄表達(dá)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來回答，這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。
　　
　　小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的較后考官問：“你期望的月薪較低標(biāo)準(zhǔn)是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⒐ぷ鹘?jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績(jī)來決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度。”“那從現(xiàn)在開始的兩年時(shí)間內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學(xué)歷和考試成績(jī)您都看過了，我對(duì)自己還是比較自信的，結(jié)合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。”招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：小趙在回答考官月薪標(biāo)準(zhǔn)這一問題的時(shí)候，用4千到5千這樣一個(gè)非常大的區(qū)間來回答。月薪4千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但5千對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來講又略有些偏高。小趙這個(gè)回答既表明了自己的立場(chǎng)，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價(jià)還價(jià)的空間，實(shí)在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標(biāo)準(zhǔn)，然后盡可能提供一個(gè)你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。
　　
　　巧留后路
　　
　　在談薪金的時(shí)候，可能會(huì)遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時(shí)候?yàn)樽约合攘艉煤舐罚羌瓤梢栽谟萌藛挝辉试S的限度內(nèi)非常大程度地提出薪金要求，又不會(huì)喪失工作機(jī)會(huì)，正可謂“進(jìn)可攻，退可守”。
　　
　　學(xué)習(xí)旅游有經(jīng)驗(yàn)的張同學(xué)畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常優(yōu)異，但當(dāng)面試官問及她期望的薪金的時(shí)候，她提出了一個(gè)較高的薪金要求。擔(dān)心面試官不能接受，她便強(qiáng)調(diào)說：“薪金不是較重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習(xí)、工作。”由于她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距非常大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認(rèn)為薪金不是較重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐較后求職成功。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：在提出薪金標(biāo)準(zhǔn)之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是較重要的，能在該公司學(xué)習(xí)和工作才是她較重視的。這樣一來，即使后面考官對(duì)她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標(biāo)準(zhǔn)，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當(dāng)面試即將陷入僵局之時(shí)，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現(xiàn)出來了。較終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風(fēng)度，又得到不錯(cuò)的印象。