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【中玻網(wǎng)】涂料俗稱“油漆”,是一種能牢固覆蓋在物體表面,起保護、裝飾、標(biāo)志和其他特殊用途的化學(xué)混合物,通常由基料(樹脂、粘接劑)、顏料、填料、溶劑和少量功能性添加劑等組成,其產(chǎn)品分類方法較多,本文中采取行業(yè)分類法,也即將涂料分為工業(yè)涂料、船舶(艦船)涂料、建筑涂料、木器涂料、汽車涂料等。同時,我們將建筑涂料與家具涂料視為“家居裝飾涂料”。
據(jù)統(tǒng)計,2006年,涂料總量達到507.84萬噸,比2005年的404.10萬噸增長25.6%;產(chǎn)品銷售收入達963.16億元,同比增長30.04%;利潤總額65.67億元,同比增長48.06%。這其中重要的產(chǎn)量與銷量增長來源即是家居裝飾涂料。
裝飾涂料的這幾年
一般來講,涂覆于建筑內(nèi)墻、外墻、屋頂、地面等部位所用的涂料稱之為建筑涂料,可以分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系涂料和無機涂料兩大類,而木器涂料則主要是用于家具等器物上。
隨著住房分配制度的改變,住房私有化,室內(nèi)裝修成為時尚,裝飾涂料也隨之步入了發(fā)展的快車道。同時受國家西部大開發(fā)、奧運場館的建設(shè),重要工程和民用住宅小區(qū)日漸增多,以及相關(guān)政策的出臺等眾多因素的影響,裝飾涂料近兩年一直保持高速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計,1996年全國建筑涂料產(chǎn)量為29.60萬噸,約占涂料總產(chǎn)量的20%;1999年打破50萬噸,達到51.55萬噸;2000年增長到56.32萬噸;2004年達到113.37萬噸;到2006年,建筑涂料超過130萬噸。而木器涂料大約占涂料總量的15%-20%。
從涂料產(chǎn)量來源看,目前國內(nèi)已形成以3大涂料生產(chǎn)基地為中心向全國輻射的生產(chǎn)布局;市場集中度高,大企業(yè)居于支撐地位;國外涂料企業(yè)壟斷中高等涂料產(chǎn)品市場。
從競爭層面看,大部分國家前十強的涂料品牌已經(jīng)全部進入中國,展開了攻城掠地,而一些資源相對雄厚的本土品牌也已展開多輪市場攻勢。目前已形成立邦、多樂士、華潤等全國性品牌,美涂士、嘉寶莉、大寶、三棵樹、紫荊花、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等知名二線品牌占據(jù)中高等市場的競爭格局。而各地的“作坊”式工廠分食涂料消費市場剩余的份額,構(gòu)成低端市場的重要力量。
從技術(shù)與功能發(fā)展演變看,從耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、光滑、無害、附著力強、涂刷面積等基本的功能,一體向兼具殺菌、無味、顏色美麗等功能的健康涂料、時尚涂料擴展與提升。目前在建筑涂料中,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系水性涂料倍受青睞,其典型代表就是乳膠漆。
同時,已經(jīng)出現(xiàn)了涂料業(yè)的相關(guān)環(huán)保持健康康標(biāo)準(zhǔn)。
贏道新營銷品牌傳播機構(gòu)認(rèn)為,理性購買的消費者比例正在增加,對涂料的環(huán)保持健康康標(biāo)準(zhǔn)要求更高,理性購物能力較強、信息獲取渠道較多的消費者將逐步清理涂料購買的信息不對稱,同時消費者的品牌意識將進一步增強,知名品牌獲得購買親睞的機會已經(jīng)變得更大。
市場現(xiàn)狀與競爭格局
由于涂料技術(shù)門檻并不高,尤其是低端涂料,陸續(xù)有多家市場進入者,從“北京紅獅、天津燈塔、上海造漆、武漢雙虎”四大國企占據(jù)鰲頭,到廣東順德民營涂料企業(yè)崛起于東南地帶,以至于形成目前多家國外品牌、全國性品牌、地區(qū)性品牌一體競爭狀況。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠商約有8000家,以中小型、區(qū)域型品牌居多,同時還存在大量的作坊式涂料生產(chǎn)工廠。
同時,由數(shù)千家廠商組成的涂料供應(yīng)市場,其市場集中度卻是非常低的,排名前五的裝飾涂料生產(chǎn)商僅占25%%的市場份額。而在歐洲的大多數(shù)國家,甚至印度,前三四家裝飾涂料商占據(jù)60%%—80%%的市場份額。
整個裝飾涂料市場的競爭格局可以按帶領(lǐng)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者的階梯性關(guān)系劃分。其中,帶領(lǐng)者角色的扮演者主要是立邦、華潤、多樂士等品牌,占據(jù)中高等市場絕大部分份額,憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段,通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象,進而形成對終端消費者的強勁拉力;挑戰(zhàn)者主要是三棵樹、大象、神州、嘉寶莉、美涂士、紫荊花等,積較進取,向一線品牌發(fā)起了沖擊與挑戰(zhàn);重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),通過并不透明的價格來保障經(jīng)銷商的利益,甚至通過多品牌運作來提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價格透明度,但對傳播及品牌拉力相對重視不夠;跟隨者主要是中華制漆、臺昌樹脂、江蘇蘭陵、三愛化工等,在全國某些區(qū)域擁有一定的知名度與市場占有率,擁有自主特色的產(chǎn)品線,并且在營銷策略上傾向于大開大合,有一定的銳氣;較后剩下的補缺者主要以一些小型廠為代表。生產(chǎn)雜牌涂料,代工或非法仿冒品牌涂料,低價占領(lǐng)市場,產(chǎn)品多銷往農(nóng)村和各類有經(jīng)驗市場,但總體銷量不可小覷。
其中,三愛化工攜3A環(huán)保漆正立足要點區(qū)域市場,采用“重兵布陣、重拳出擊、重資投入、要點打破”的四重策略刮起“環(huán)保持健康康風(fēng)”,力圖躋身入挑戰(zhàn)者行列,與三棵樹、大象、嘉寶莉、美涂士等知名品牌齊舞。
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