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企業(yè)家要善用獎懲制度

來源:價值中國網 作者:姜嵐昕 2011/10/13 14:27:19

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中玻網】2011年你將實現(xiàn)什么樣目標,在過去歲月里,為什么總有那么多的企業(yè)目標落空了?2011年你對自己又有什么樣的追求呢?
  
  假設一個分公司總經理,一年只能做3千萬業(yè)績,你想要他做5千萬業(yè)績,他覺得3千萬的業(yè)績挑戰(zhàn)難度已經很大。如果做5千萬,難度會更大。那你怎么辦?實際上較重要不是讓他做3千萬、5千萬,而是你問他個人2011年較想要目標是什么?如果你告訴他做3千萬獎勵一個本田,做5千萬獎勵奧迪,請問他想要本田還是奧迪。如果他想要奧迪,他的焦點就會把5千萬的壓力、挑戰(zhàn)、痛苦轉變成為擁有奧迪的快樂價值。所以,一個優(yōu)越帶領者不是死壓指標,而是派發(fā)獎懲的政策。
  
  你要想實現(xiàn)企業(yè)目標,就要跟你的高談一談2011年,他想要的目標是什么?只有你幫助他完成想要的獎勵指標,你的企業(yè)指標才能順利達成。所以,各位2011年有什么樣的獎懲計劃?2011年,會不會跟2010年一樣,目標仍然不能達成,戰(zhàn)略的結果依然不能實現(xiàn),企業(yè)規(guī)劃依然會付之東流。如果不出現(xiàn)這樣一個狀況,我覺得送給你一個非常重要的關鍵,先不要從內部去死壓任務分解指標,而是從外部的市場來設定激勵政策,拿明天的利益激勵今天的同仁,拿市場激勵內部團隊,拿社會財富激勵你企業(yè)的高層,我相信你才能創(chuàng)造更大的成果。
  
  所以,不要內部同仁分解任務,而是要分解獎金。我要告訴所有帶領者不是好人就有好報,而是好報造就好人,你的獎勵政策在哪里,他的行為在哪里,結果就在哪里。你反對什么,懲罰什么,他就遠離什么,行為就偏離什么,行為就會在哪個方向終止,你想要什么就給他獎勵什么,不想要什么就懲罰什么。所以,獎勵可以引發(fā)做出貢獻,懲罰可以避免很多重復的損失。
  
  以下這三個內容是我在《總裁執(zhí)行風暴》課程當中分享的,它到現(xiàn)在已開過94期,間接影響超過五百萬人,如果我把這三板斧交給你,一定會對你產生重大價值,一定對你2011年的業(yè)績有很大推動。首先我們來談一談每個企業(yè)都想到獎懲,但是為什么獎懲沒有效果?所以,先看一下,在獎懲中你遇到了什么樣的困惑。
  
  靠前個困惑就是為什么你的獎勵沒有驅動力,為什么對你的同仁沒有促動力。有的人說我也獎了,但是為什么沒有感覺呢?我要問一個很重要的問題,請問你獎勵的是不是他想要的,懲罰是不是他痛苦的!
  
  很簡單,也許今年別人非常大目標不是買車,今年他的目標就想結婚,能夠住上一套新房。如果2011年讓他設定一個目標,如果達成什么結果,他結婚的房子,首付款公司全部承擔了。我告訴你,不僅他全力以赴,動力無限,連他的準太太都對他鼎力支持,即使晚上2點鐘回來都不會反對,太太想的是老公回來越晚房子到手越早。
  
  為什么獎的沒有驅動力,罰的沒有促動力,我下一個結論:獎一定要是同仁特別想要的,罰一定要是團隊特別痛苦的,用獎誘惑推進,用罰迫使推進,雙向觸動才能保證非常大的執(zhí)行驅動。
  
  要特別注意獎勵的時候別總是自上往下獎勵,懲罰的時候自下往上懲罰。所以還有第二個獎勵的困惑:為什么獎勵的人心里失衡,為什么懲罰心生抗拒。獎勵你先獎勵上面,沒有獎勵下面,你懲罰每次不是從上往下懲罰,當然有所抗拒。
  
  所以,要有功自下往上開始獎勵,有過自上往下開始懲罰。只有這樣才能形成上下一致的向心力,凝聚力和戰(zhàn)斗力,多為下屬著想才會創(chuàng)造更大價值!獎勵了為什么同仁唯利是圖,獎勵了為什么同仁缺乏狼性。就是源于獎勵當中你只偏重一項,沒有雙向獎勵,不要光獎物資不獎精力,否則那不叫獎勵,那叫賄賂。而你每次精力獎勵,不講物質,同樣不行。
  
  所以,較后的一個結論,我認為這比前面兩個總和還要重要:獎勵不僅要有物質的,更要有精力的。光獎物質不獎精力會讓人唯利是圖,光獎精力不獎物質讓人缺乏狼性。
  
  過去和將來,如果我們沒有用心的去照料獎勵過同仁的父母、愛人和孩子,我們如何能讓同仁的愛人和孩子犧牲他的家庭,犧牲他陪伴家人的時間,而投入到公司的工作。所以,以后不僅物質上要慷慨,在精力上一定要加快立足,物質和精力同步獎勵,才能把獎勵的力量發(fā)揮到良好。
  
  杜月笙為什么能夠成為黑社會老大,如果我告訴你了,2011年你可能就會成為行業(yè)老大。杜月笙成為老大的非常大秘訣只有一個,就是他為人大氣,他賺靠前筆錢一分都沒有拿,全部分給他的朋友。
  
  我們很多企業(yè)帶領者在行業(yè)混很多年還是老小,這個答案大家可以共同揭曉:因為總是小氣。希望2011年我們都能夠大氣一點,創(chuàng)造大氣。從今天開始,當企業(yè)家的和未來要當企業(yè)家的朋友,2011年不管是對企業(yè)還是對個人,不要光獎勵物質,還要獎勵精力。

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