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加大市場(chǎng)開拓力度 實(shí)行靈活經(jīng)營機(jī)制 中國洛玻集團(tuán)股份進(jìn)出口公司上半年創(chuàng)匯520.7萬美元

來源: 作者:佚名 2004/8/11 13:50:00

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今年上半年,在國內(nèi)玻璃價(jià)格持續(xù)上漲、海運(yùn)價(jià)格大幅提高的情況下,股份公司所屬進(jìn)出口公司加大市場(chǎng)開拓力度,保證出口渠道的穩(wěn)定增加,采取靈活有效的經(jīng)營機(jī)制,調(diào)動(dòng)營銷人員的積較性。實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯520.70萬美元。
  今年以來,國內(nèi)玻璃價(jià)格持續(xù)上漲,鐵運(yùn)運(yùn)力緊張,海運(yùn)價(jià)格大幅上漲,對(duì)進(jìn)出口公司的玻璃出口工作造成非常大的沖擊。在困難面前,進(jìn)出口公司及時(shí)調(diào)整外貿(mào)出口營銷策略,鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員利用現(xiàn)有的客戶群,廣泛與客戶進(jìn)行貿(mào)易交流,對(duì)老用戶給予一定的商務(wù)信用支持,使老用戶增加了定貨量。他們加強(qiáng)信息收集、分析和管理工作,利用各種渠道廣泛與客戶進(jìn)行有針對(duì)性的貿(mào)易聯(lián)系,及時(shí)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài),增加玻璃出口量。他們抓住有色玻璃在全部市場(chǎng)上看好的信息,加大有色玻璃的促銷力度,6月份有色玻璃出口量比前5個(gè)月有了非常大幅度的提高,針對(duì)全部海運(yùn)價(jià)格大幅上漲、船倉緊張,他們堅(jiān)持做到海運(yùn)費(fèi)貨比三家,多方詢價(jià),努力降低海運(yùn)成本,保證了玻璃按期裝箱,安全出運(yùn),滿足了客戶需要。
  針對(duì)全部玻璃市場(chǎng)的新情況,他們加大外貿(mào)體制和機(jī)制創(chuàng)新,實(shí)行業(yè)務(wù)人員包干制,將工資與銷售量掛鉤,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員多勞多得,獎(jiǎng)勤罰懶,使業(yè)務(wù)人員收入與工作效益和業(yè)績緊密結(jié)合在一起,與公司形成了利益共同體,既保證了公司的效益增長,業(yè)務(wù)人員積較主動(dòng)保質(zhì)保量,按時(shí)交貨,通過提高工作業(yè)績來提高工資收入,促進(jìn)了銷量穩(wěn)步提高,使出口產(chǎn)品交驗(yàn)率達(dá)到了高標(biāo)準(zhǔn),受到客戶的好評(píng)。

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