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肖智勇: 暢想萬佳三步曲

來源: 作者:佚名 2004/7/27 15:08:00

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編者按:----特訪漳州萬佳陶瓷工業(yè)有限公司董事長肖智勇先生

  中國有句古話”人如其名” ,用這句話來形容漳州萬佳陶瓷工業(yè)有限公司董事長肖智勇先生是再也恰當(dāng)不過了。萬佳的每一步都滲入了肖智勇的文韜武略之力。

  背景資料: 漳州萬佳陶瓷工業(yè)有限公司 是由福建雙菱集團重組改制而成,經(jīng)營意大利MULTISAN SRL 公司的“BOLINA ITALIANA”潔具等系列產(chǎn)品。在選擇該品牌時, 肖智勇先生慧眼具有,看中該公司具有雄厚的實力,有著全套先進的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線和軟件技術(shù)等陶瓷有經(jīng)驗生產(chǎn)設(shè)備。以及百萬件高等衛(wèi)生潔具的年產(chǎn)量等綜合有利發(fā)展因素。以后該品牌在市場上的反映也證明了肖智勇的正確判斷。

  生死靠前關(guān)

  看了那么多市場上的商家沉浮,肖總牢牢的把質(zhì)量放在企業(yè)的首要地位!百|(zhì)量決定著企業(yè)的生死,它是一個企業(yè)的競爭實力,所有的都是以它為根本,這是永遠不會變的流行趨勢”。 因此質(zhì)量是萬佳的中心!讓我們看看下面這些,足以說明萬佳的一切:意大利航標(biāo)潔具于1999年通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證;2000年通過國家節(jié)水型衛(wèi)生潔具定點管理辦公室和國家陶瓷檢驗中心的現(xiàn)場簽定,是國家建筑材料工業(yè)局、建設(shè)部節(jié)水型衛(wèi)生潔具定點理產(chǎn)品;2001年通過國家建筑材料工業(yè)局建材放射性監(jiān)督檢驗測試中心檢驗,產(chǎn)品符合GB6566-2000《建筑材料放射衛(wèi)生防護標(biāo)準(zhǔn)》。

  在談到這些標(biāo)準(zhǔn)時,肖總興起,還向我們講了幾種全部上關(guān)于產(chǎn)品的檢驗方法和標(biāo)準(zhǔn)。大家都知道便器沖水量是以能否沖下6個乒乓球來判定。但是全部上還有許多其他的測試方法比如200個直徑一公分的霹靂球連續(xù)沖,能否沖下多少個,美國的標(biāo)準(zhǔn)是沖下170個合格,萬佳可以沖下190個。6個常規(guī)紙團沖,一般是沖下4個合格;,或者一條常規(guī)毛巾能否沖下;在便器內(nèi)部用高錳酸鉀的溶液畫一圈,或者是在表面布滿2000個顆粒,來看沖力面積有多大等。筆者也是靠前次知道這么多其他的檢驗方法,通過肖總的種種講說,我們也一解許多疑問。萬佳整個品牌也在筆者面前形象起來。而肖總的熱情和風(fēng)趣也讓筆者抒緩壓力,輕松不少。同時肖總向我們娓娓道來時,也是一副樂在其中的感覺。這種對自己所從事的職業(yè)悅在其中的工作態(tài)度真的是很多人應(yīng)該學(xué)習(xí)的。筆者認(rèn)為肖總的這種豁達,敬業(yè)的精力恐怕也是萬佳步步高升的原因之一!

  多元化道路

  現(xiàn)在不論哪個行業(yè),任何一個市場,單一的產(chǎn)品都很難使企業(yè)獲得長久穩(wěn)固的發(fā)展,也容易在競爭中被產(chǎn)品線豐富的對手占去優(yōu)勢,市場上能夠拼殺的產(chǎn)品開始變的有限,而今,整個市場競爭的范圍不斷擴大,撕殺的也愈發(fā)激烈,雖然沒有槍聲,卻一樣彌漫著強烈的硝煙!肖總在這方面先聲奪人,很早以前,萬佳的產(chǎn)品就已經(jīng)涵括了豪華連體座廁、普通連體座廁、分體座廁、立柱洗面盆、臺式洗面盆、婦洗器、掛式小便器、蹲便器、龍頭、浴缸、淋浴房等十幾個系列、八十多個品種。

  目前,萬佳的產(chǎn)品遠銷歐美市場和進入國內(nèi)高等賓館、高等住宅。所占市場份額也在穩(wěn)步上升,與世界一,二位的品牌的銷量正在慢慢縮小,有了這么良好的市場反映,肖總對萬佳的下一步市場計劃也顯的是信心十足,“我們一直做出口,放棄身邊巨大的市場實在可惜,所以我們將會加大國內(nèi)的拓展力度,明年就會向北京進軍。擴大工廠的規(guī)模,把產(chǎn)量增加到160萬件~200萬件”。肖總把握著萬佳的未來,向他預(yù)定的目標(biāo)漸漸逼近。

  產(chǎn)品差異化

  如今各可靠品牌的真實競爭是在不斷的創(chuàng)新上,誰能搶先研制出新品,新技術(shù),誰就能在市場上拔的頭籌! “無論是國內(nèi)的還是國外的廠商,產(chǎn)品的非常大特點,就是追求差異化,這也是未來市場的競爭方式,”肖總言道。萬佳擁有一支穩(wěn)定的,高素質(zhì)的員工隊伍,為公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和新品源源不斷的開發(fā)奠定了堅實基礎(chǔ);公司在“BOLINA ITALIANA”品牌的支持下,秉承顧客至上的理念,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,讓消費者獲得高品位的生活享有,同時讓廣大經(jīng)銷商得到豐厚的回報!霸谶m合國情,適合消費者需求的前提下,萬佳選擇了走歐化風(fēng)格的路”。肖總審時度勢,認(rèn)為隨著人民的生活品位不斷提高,必定對產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化意蘊有一定的要求,因此在了解目標(biāo)消費者的心態(tài)后,將產(chǎn)品定位于高等,產(chǎn)品風(fēng)格中西結(jié)合,即有著古羅馬藝術(shù)的復(fù)古氣息,又融入了中國的陶瓷文化經(jīng)典,讓人們可以自然接受。可以說是造型的藝術(shù)體現(xiàn)!

  “只有了解市場和客戶,才能在未來的競爭中取得優(yōu)勢”,萬佳以弘揚現(xiàn)代家居文化為已任,給消費者營造溫馨、舒適、高尚的一個家。這是萬佳的目標(biāo),更是肖智勇的目標(biāo)!

  一眨眼,時間就過去了。雖然我們還有很多的問題想請教肖總,肖總也想再給我們這些晚輩講解一二,大家都意猶未盡,奈何肖總實在公務(wù)繁忙,筆者也不忍再打擾他了。于是雙方在熱烈愉快的氣氛中結(jié)束了本次談話。

  就讓我們拭目以待,這個指引變新活的意大利航標(biāo)! 而肖總也將會在他以后的創(chuàng)業(yè)路上帶給我們不斷的驚喜!

 

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