目前，我企業(yè)向美國出口的建材產(chǎn)品仍然是以原材料、低價值和勞動密集型住房裝修材料為主，出口量得以保持增長勢頭，主要靠的是價格優(yōu)勢。存在的主要問題是質(zhì)量不穩(wěn)定，有些產(chǎn)品如手工具、櫥衛(wèi)用具中的水龍頭和電工器材等，從外觀式樣看與其它國家和地區(qū)的同類產(chǎn)品差別不大，但在內(nèi)在質(zhì)量上則相差非常大，主要是不耐用。在供貨方式上存在的主要問題是，美中小進口商向國內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)詢購產(chǎn)品時，由于訂單小而被國內(nèi)供貨商拒絕。有些國內(nèi)廠商對進口商提出的因產(chǎn)品質(zhì)量不符合規(guī)定，或因包裝問題導致運輸途中產(chǎn)品破損帶來的退貨或補償問題未引起足夠重視，致使進口商進行一兩次交易后就轉(zhuǎn)向其它進口渠道，也就是所謂的一錘子買賣。
　　美房地產(chǎn)業(yè)逆勢向上
    美國經(jīng)濟自2001年上半年步入衰退以來，房地產(chǎn)行業(yè)卻逆勢向上，民用住宅新房開工、竣工、現(xiàn)房銷售均持續(xù)走旺，成為美國經(jīng)濟中少有的幾個亮點之一。
　　據(jù)美國商務部公布的數(shù)字，2002年美國新房竣工數(shù)為170萬套，其中單戶型住房為136萬套，多戶型住房為34．5萬套，均為16年以來的較高。美國房地產(chǎn)市場興起的原因主要有以下幾點：
　　1．美相關(guān)部門為發(fā)生反應經(jīng)濟，連續(xù)多次調(diào)低聯(lián)邦基準利率，住房抵押貸款利率也隨之降低，從而大大發(fā)生反應消費者購房需求。2003年4月份公布的30年期住房按揭貸款利率為5．26％，為過去40年來較低點。
　　2．房屋市場價格持續(xù)保持較高水平，發(fā)生反應了消費者購買需求。
　　3．消費者投入資金觀念轉(zhuǎn)變，從過去熱衷于投入資金虛擬資產(chǎn)轉(zhuǎn)向投入資金實物資產(chǎn)，即從投入資金股市改為投入資金房地產(chǎn)等有形資產(chǎn)。
　　4．上世紀五六十年代高生育期出生的一代人現(xiàn)在基本上事業(yè)有成，家庭負擔日漸減少，不少人將大筆積蓄投入資金于房地產(chǎn)。另外，九十年代新移民不斷增加和受經(jīng)濟不景氣影響美國內(nèi)人口流動加快等因素，也都在一定程度上促進了房地產(chǎn)市場的需求。
　　我產(chǎn)品輸美靠價格優(yōu)勢
　　受惠于房地產(chǎn)市場，建材行業(yè)可謂是近水樓臺。2001年美國部分建材產(chǎn)品（因無法區(qū)分鋼鐵產(chǎn)品在建材行業(yè)中的數(shù)量，因此鋼鐵產(chǎn)品不包括在內(nèi)）生產(chǎn)廠家銷售金額為2530．8億美元，較2000年的2601．4億美元下降2．7％，但與1999年銷售額相比則略漲0．9％。如木質(zhì)、金屬質(zhì)門、窗，陶瓷墻、地磚，水泥，混凝土等建材產(chǎn)品銷售金額均較1999年和2000年有所增加。
　　美國全部貿(mào)易委員會進口統(tǒng)計資料顯示，美國2002年主要建材產(chǎn)品進口金額為412．36億美元，較上年378．49億美元增長8．9％，其中進口增幅非常大的產(chǎn)品為石料、石材，增長32．8％，木質(zhì)膠合板增長13．7％，木質(zhì)門窗及木工用材增長10．6％，經(jīng)初加工的石板石料增長10．3％，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增長12．6％，金屬門窗、腳手架材料增長7．5％，手工具增長9．1％，鎖及五金件增長8．6％，陶瓷衛(wèi)生潔具增長22．8％，照明燈具及配件增長12．8％，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增長15．8％。
　　根據(jù)美方進口統(tǒng)計數(shù)字，2002年我對美主要建材產(chǎn)品出口金額為90．89億美元，較上年增長23．9％，占美同類產(chǎn)品進口額的22％。其中，塑料管及配件增長102．2％，木質(zhì)門窗及木工用料增長46．7％，鋪地用紡織品增長17．0％，經(jīng)初加工的石板、石料增長31．6％，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增長62．4％，金屬門窗、腳手架材料增長27．0％，金屬釘、螺釘螺母墊片等增長36．3％，手工具、鉆頭等增長26．4％，鎖及五金件增長27．6％，電器絕緣體器材增長82．8％，預制建筑物增長102．3％，陶瓷衛(wèi)生潔具增長122．9％，照明燈具及配件增長23．1％，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增長27．2％；水泥下降33．3％，安全玻璃下降7．1％。
　　我出口金額占美同類產(chǎn)品進口金額10％以上的產(chǎn)品有：磨石、砂輪、石膏基制品、水泥、混凝土預制品（47．2％），安全玻璃（11．5％），櫥衛(wèi)用陶瓷制品（54％），其它未列名陶瓷制品（28．9％），金屬釘、螺釘螺帽墊片（11．7％），手工具、鉆頭等（19．1％），金屬潔具（27．8％），鎖及五金件（18．5％），陶瓷衛(wèi)生潔具（13．4％），照明燈具及配件（63．5％），塑料潔具、地面覆蓋物及餐櫥具（47．5％）。
　　從當?shù)亟?jīng)銷商和大型建材連鎖超市得到的信息看，能夠進入大型建材連鎖超市的中國產(chǎn)品絕大部分是由美國廠家或進口商以海外企業(yè)加工形式（OEM）在我國境內(nèi)合資或獨資工廠中以來牌、來樣生產(chǎn)或加工方式生產(chǎn)，自有知名品牌幾乎沒有。由于這些廠家或進口經(jīng)銷商在中國大多設有常駐機構(gòu)或工廠，對供貨過程可直接監(jiān)控，質(zhì)量上還是有保證的，售價與其它同類進口產(chǎn)品無甚差別。但大部分中小型經(jīng)銷商或分銷商對供貨方不了解，此部分貨物品質(zhì)往往是良莠不齊，由于進貨價格明顯低于其它渠道，即使經(jīng)銷商降價售出，還是有利可圖。因此美國中小經(jīng)銷商更為看重的是產(chǎn)品的進貨價格。但長此以往，中國產(chǎn)品的形象將會受到很大的影響，同時也較易被美方反傾銷。
　　目前，我向美出口的建材產(chǎn)品仍然是以原材料、低價值和勞動密集型住房裝修材料為主，出口量得以保持增長勢頭，主要靠的是價格優(yōu)勢。存在的主要問題還是質(zhì)量不穩(wěn)定，有些產(chǎn)品如手工具、櫥衛(wèi)用具中的水龍頭和電工器材等，從外觀式樣看與其它國家和地區(qū)的同類產(chǎn)品差別不大，但在內(nèi)在質(zhì)量上則相差非常大，主要是不耐用。在供貨方式上存在的主要問題是，中小進口商向國內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)詢購產(chǎn)品時，由于訂單小而被國
　　內(nèi)供貨商拒絕。有些國內(nèi)廠商對進口商提出的因產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定，或因包裝問題導致運輸途中產(chǎn)品破損帶來的退貨或補償問題未引起足夠的重視，致使進口商進行一二次交易后就轉(zhuǎn)向其它渠道，也就是所謂的一錘子買賣。
　　據(jù)筆者對當?shù)貛准掖笮徒ú某泻鸵恍┲行〗?jīng)銷商走訪得到的印象，在中國大陸生產(chǎn)加工制造的低價值商品如照明燈具、電器開關(guān)、木質(zhì)百葉窗簾等在售價上基本上與其它發(fā)展中國家、地區(qū)，如墨西哥、泰國、馬來西亞、中國寶島等產(chǎn)品價格不相上下，但與美國或其它發(fā)達國家的進口品牌商品相比，則差距非常大。建材超市中的高等產(chǎn)品如衛(wèi)生潔具、水龍頭、浴缸、油漆涂料、飾面板（條）、玻璃鋼門窗等基本上由美國生產(chǎn)廠家包攬，且產(chǎn)品售價不菲。如住房的正門，根據(jù)用料、做工和品牌不同，每扇玻璃鋼質(zhì)門售價可達1500美元以上，一般的也可賣到700至900美元。寬33英寸、高41英寸的木質(zhì)內(nèi)芯／鋁金屬外包窗框并配以低輻射節(jié)能玻璃的窗戶售價為150美元至370美元不等，優(yōu)異品牌鑄鐵浴缸售價為200至300美元，衛(wèi)生間坐便器80美元至300美元。值得一提的是，墨西哥生產(chǎn)的建材，由于運輸費用相對低廉，同時又是北美自由貿(mào)易區(qū)成員國，在出口美國產(chǎn)品上占盡了“天時地利”，在售價上也很有競爭力，對我產(chǎn)品構(gòu)成一定威脅。
　　促進我對美出口的建議
　　1．應充分發(fā)揮國內(nèi)有關(guān)行業(yè)協(xié)會的作用。美國類似的行業(yè)協(xié)會非常多（通常是每一類建材商品都有各自的會員協(xié)會籌備），如全國房屋建筑商協(xié)會、木材及建材經(jīng)銷商協(xié)會、美西建材協(xié)會、北美建材分銷商協(xié)會、地面鋪設材料協(xié)會、屋頂鋪設材料協(xié)會等，且都有便于查詢的網(wǎng)址。
　　希望國內(nèi)也能進一步細化有關(guān)商會、協(xié)會，對內(nèi)可更為直接地協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控和對外售價，對外則可向外商提供有關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢和商品信息，便于他們與國內(nèi)供貨企業(yè)接觸。
　　2．應盡快建立企業(yè)信譽、信用評級制度，并向外界有償提供查詢服務。
　　3．建議出口導向型企業(yè)盡快建立自己的英文網(wǎng)頁。美國中小商人對經(jīng)銷中國產(chǎn)品還是很感興趣的，希望通過網(wǎng)上進行交易的也大有人在。但目前大多數(shù)國內(nèi)機構(gòu)或外向型企業(yè)的網(wǎng)站中文介紹很齊全，但無英文頁面，外商無法與其溝通。
　　4．向我駐外經(jīng)商機構(gòu)提供有關(guān)行業(yè)企業(yè)名錄，以備外商查詢。目錄應包括企業(yè)主營產(chǎn)品、網(wǎng)址、電子郵箱地址等。
　　5．向我駐外經(jīng)商機構(gòu)提供國內(nèi)省市的行業(yè)展銷會、博覽會、洽談會信息。
　　6．籌備國內(nèi)企業(yè)“走出去”�？蓞⒓訃庥嘘P(guān)博覽會、展銷會，推銷拳頭產(chǎn)品。
　　7．國內(nèi)企業(yè)在外銷產(chǎn)品時一定要重質(zhì)量，守信譽，杜絕一錘子買賣。
　　8．國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應適時與國外知名生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商建立合資企業(yè)。這樣一來可以利用外國的先進技術(shù)提高產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品附加值，同時還可以利用外方的銷售渠道打入國外市場，促銷本國產(chǎn)品。