【中玻網(wǎng)】“生產(chǎn)單反用光學(xué)低通濾波器，膠合鍍膜工藝難度較高，哪怕片子表面灰塵、劃痕、斑點(diǎn)只有頭發(fā)絲截面的十分之一大，都是不合格的。水晶光電不僅打破了技術(shù)難關(guān)，還取得了大部分國家有名企業(yè)單反相機(jī)的配套生產(chǎn)權(quán)。水晶光電之所以走到今天，離不開技術(shù)、機(jī)制、管理的不斷創(chuàng)新，更離不開向新興產(chǎn)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。”浙江水晶光電科技股份有限公司董事、董事會(huì)秘書兼副總經(jīng)理范崇國如是說。
　　“四大板塊”理念帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)躍升
　　2002年8月，在水晶光電成立之時(shí)，深化轉(zhuǎn)型就成為發(fā)展方向的一個(gè)重要命題。在水晶光電，“四大板塊”理念是高管們破解這一命題的法寶，它較終帶動(dòng)了產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)躍升，實(shí)現(xiàn)公司二次發(fā)展。
　　在“四大板塊”中，做大做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)品及其升級(jí)產(chǎn)品，始終保持市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，這是水晶光電轉(zhuǎn)型理念的“靠前板塊”。而“第二板塊”就是致力于做好新型戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，利用公司現(xiàn)有技術(shù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展光學(xué)光電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)，做出高技術(shù)含量、高附加值、低勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品。這一步使該公司完成了由生產(chǎn)光學(xué)元部件到組件、由輸入到輸出的躍升。水晶光電轉(zhuǎn)型升級(jí)的“第三板塊”是將主業(yè)務(wù)定為進(jìn)軍微投市場。在整個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)框架中，水晶光電努力打造的“第四板塊”，則是圍繞光學(xué)光電子產(chǎn)業(yè)，通過資本市場的投入資金布局，進(jìn)行行業(yè)資源整合，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
　　“通過‘四大板塊’的合理布局、深化轉(zhuǎn)型，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)成功轉(zhuǎn)型新興產(chǎn)業(yè)。”范崇國說。
　　從無到有，逐步占領(lǐng)中高等市場
　　成功轉(zhuǎn)型后的水晶光電發(fā)展速度驚人。水晶光電半年報(bào)顯示，該公司今年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.39億元，同比增長90.23%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤4835萬元，利潤總額4922萬元，分別較去年同期增加106.5%、98.3%。
　　之所以有著如此高的增長率，技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善和市場擴(kuò)張則是轉(zhuǎn)型后的水晶光電內(nèi)在的根本原因。
　　據(jù)范崇國說，在下游消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品中，日韓企業(yè)占據(jù)了中高等市場，相應(yīng)其對光學(xué)低通濾波器和紅外截止濾光片的品質(zhì)要求較高，該細(xì)分客戶市場的毛利率高于臺(tái)資客戶。從B2B角度來說，一般國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入日韓市場也存在一定的困難。但近幾年來，水晶光電對日韓客戶的銷售從無到有，并逐年增加，使得公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中中高等產(chǎn)品的比重不斷加大，目前，該公司主要產(chǎn)品已占據(jù)全部市場四分之一江山，產(chǎn)品幾乎覆蓋大部分國家有名數(shù)碼機(jī)廠家。
　　技術(shù)水平提高了產(chǎn)品的競爭力，近年來客戶拓展也進(jìn)入了良性軌道。2006年，水晶光電成功進(jìn)入大立、索尼、三星、偉創(chuàng)力等廠商的供應(yīng)商行列，并成為該部件的非常大供貨商。2007年，公司又進(jìn)入關(guān)東辰美，打入夏普、三洋的供應(yīng)鏈。
　　獲得了全部大客戶的認(rèn)可，這也更加有利于水晶光電借助大客戶的影響力來開拓其他的新客戶。目前，水晶光電已獲得奧林巴斯、騰龍光學(xué)、菲利浦、杭州精工、實(shí)盈光學(xué)、日新工機(jī)等10余家新客戶的產(chǎn)品認(rèn)證并對上述新客戶形成批量銷售，同時(shí)，公司已經(jīng)獲得10余家新客戶的初步訂購產(chǎn)品規(guī)格書，正在認(rèn)證過程中。
　　走中高等路線的策略，使得水晶光電獲得了更高的利潤率和增長率，也使其擁有更加穩(wěn)定的客戶群。這也是水晶光電的利潤率會(huì)高于同行業(yè)平均水平的重要原因之一。