【中玻網(wǎng)】擁有全國(guó)90%左右的市場(chǎng)份額，訂貨的客戶源源不斷……這是杭州華迪機(jī)械有限公司的喜人形勢(shì)。華迪產(chǎn)品10年來(lái)保持供不應(yīng)求的原因很簡(jiǎn)單，完全得益于企業(yè)持續(xù)的技術(shù)更新和產(chǎn)品升級(jí)。
　　
　　借腦借力，從仿制到自制
　　
　　華迪機(jī)械從1988年開(kāi)始制造紡織機(jī)械，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品以普通的紡織機(jī)為主。到了1995年，黨山崛起衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，華迪機(jī)械看到了玻璃深加工這一衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈上重要環(huán)節(jié)的潛力，便當(dāng)機(jī)立斷，改制造紡織機(jī)械為玻璃深加工機(jī)械制造。
　　
　　公司老總詹柏良回憶當(dāng)年深有感觸：“當(dāng)時(shí)我們的技術(shù)相當(dāng)落后，只能生產(chǎn)像玻璃刻花那樣單一動(dòng)作的機(jī)械。但這5年積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓我們受益匪淺。”
　　
　　2000年，詹柏良找到一所大學(xué)合作開(kāi)發(fā)全自動(dòng)玻璃加工中心，較后沒(méi)能成功。詹柏良隨后找到浙江大學(xué)現(xiàn)代機(jī)械研究所的傅建忠，請(qǐng)他研制當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廠家生產(chǎn)的五軸聯(lián)動(dòng)玻璃加工中心。接下來(lái)的研制較為順利，但在較后樣機(jī)調(diào)試時(shí)，遇到了幾乎讓試制“泡湯”的難題。
　　
　　詹柏良回憶說(shuō)：“我借到了浙大的‘腦袋’，玻璃加工試制企業(yè)也找到了，經(jīng)過(guò)傅建忠兩天兩夜的努力，靠前臺(tái)樣機(jī)終于問(wèn)世。”
　　
　　創(chuàng)新不止，立于不敗之地
　　
　　詹柏良深知，仿制國(guó)外的玻璃加工中心只是靠前步，要想立于不敗之地，只有不斷更新產(chǎn)品，提升技術(shù)。
　　
　　至今，華迪機(jī)械仍在生產(chǎn)五軸聯(lián)動(dòng)玻璃加工中心，但早已今非昔比。詹柏良向記者說(shuō)起這樣一件軼事：一家國(guó)內(nèi)非常大的玻璃機(jī)械生產(chǎn)廠家派人到華迪機(jī)械察看生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，詹柏良向客人介紹說(shuō)，華迪生產(chǎn)的五軸聯(lián)動(dòng)玻璃加工中心在加工玻璃時(shí)，放一支香煙在上面，等玻璃加工完了，香煙不會(huì)倒。
　　
　　見(jiàn)客人半信半疑，詹柏良就在加工中心放了一塊長(zhǎng)4米、寬2米的玻璃，再放一支香煙，開(kāi)始磨制，玻璃磨了兩個(gè)小時(shí)左右，香煙就是不倒。那位客人佩服地說(shuō)：“怪不得你們能占國(guó)內(nèi)90%的市場(chǎng)份額。”
　　
　　實(shí)力加勇氣，美國(guó)客商獎(jiǎng)了18萬(wàn)
　　
　　去年4月，一位美國(guó)客商走進(jìn)了華迪機(jī)械。聽(tīng)了客商的要求，詹柏良一口答應(yīng)：可以為你試制新的玻璃加工中心。美國(guó)客商當(dāng)即掏出2萬(wàn)元說(shuō)：“這錢作為試制費(fèi)用，成功不成功都不用還。”詹柏良說(shuō)：“這錢我不能收，成功了你再給。”
　　
　　為此，詹柏良又找到浙大的傅建忠，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的努力，一臺(tái)自重46噸、長(zhǎng)18米的玻璃加工中心試制成功，各項(xiàng)性能完全符合美國(guó)客商要求。驗(yàn)收過(guò)后，美國(guó)客商連聲說(shuō)：“OK！OK！”并在貨物總價(jià)168萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，再給予18萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　
　　詹柏良說(shuō)，試制成功不是我們公司賺了多少錢的問(wèn)題，而是在外商面前展示了蕭山制造，乃至中國(guó)制造的實(shí)力。