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葉成輝并不掩飾那部風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的職場小說《做單》里的高層的故事原型就是自己,也不掩飾他有著和其一樣強悍的進攻型管理風(fēng)格。這位EMC大中華區(qū)總裁,四年前時任IBM亞太區(qū)存儲業(yè)務(wù)總經(jīng)理,曾經(jīng)是IBM體系內(nèi)晉升較快的員工。當(dāng)時在大部分國家占據(jù)存儲市場份額頭把交椅的EMC在大中華區(qū)難有作為,業(yè)績只占大部分國家市場的1%,從2001年到2005年,EMC在大中華區(qū)的負責(zé)人換了三屆,但是依然沒有解決實質(zhì)問題。葉在2006年上任后,讓EMC在中國的市場份額從18%增長到34%,轉(zhuǎn)而讓IBM開始坐臥不安。
葉篤信社會達爾文主義的職場哲學(xué),要求下屬在匯報工作時必須在15句內(nèi)講清楚問題核心,對性格軟弱者而言,這無疑于痛苦的折磨;但對思維敏捷、行動訊速的人來說,則是一次不錯的淬煉和鍛造過程。
你從事的靠前份工作是什么?從中獲得的商業(yè)靠前課是什么?我的靠前份工作是在一個電力公司做軟件編程,八九個月之后就去了IBM做工程師。一年多后我發(fā)現(xiàn)我對做工程師興趣不大,就去做銷售。那時中國人做銷售人員是比較困難的,有一次,我負責(zé)一個美國銀行的大單子,向他們銷售UNIX系統(tǒng),測試了六個月才贏得這個單子。在這個過程里我學(xué)到很多跟老外打交道的技巧——假設(shè)你跟一個美國人溝通爭取資源和投入資金時,你要如何寫文檔才能說服他?方法是,你要講他的“語言”(這不是指說英文),要理解他的想法是什么,告訴他為什么要這么做。你要準(zhǔn)備好后再去,不能隨隨便便去問他這些事情。有了一個具體的完整的方案,他才會聽你的。
你得到的較佳商業(yè)建議是?你不能完全從銷售的角度去看事情,要看一家公司在中國的整體發(fā)展。EMC2009年開始在中國生產(chǎn),這個建議其實是兩年半前我們相關(guān)部門部門的銷售人員給我的,他說未來可能中國相關(guān)部門都會支持本地生產(chǎn)的產(chǎn)品。當(dāng)時我覺得不可能,美國總部怎么可能允許在中國生產(chǎn)呢?后來我覺得是對的。我們搬一個廠差不多用了18個月的時間,現(xiàn)在EMC不僅在中國生產(chǎn)產(chǎn)品、在中國賣,還準(zhǔn)備在中國生產(chǎn)整個亞太區(qū)所有的產(chǎn)品。
你的管理風(fēng)格是怎樣的?我較怕一些員工,你問他問題,他永遠再反問你三個問題,從來沒有一個Yes或No的確定答案。我的下屬都知道,跟我講話不能拖太久,講到15句后我就不聽了。當(dāng)然這也是我的缺點。因為我希望員工跟我談的是核心問題,然后討論如何找到答案。如果銷售做得很好,即使他跟我風(fēng)格不搭也無所謂。如果他成績不好,做事慢,又不能明確回答問題的話,我就會讓他離開。
我做決策比較快,性格也比較急。習(xí)慣于決定之后,再檢討一下自己是對還是錯,如果錯了我會承認。很多CEO講話很好聽,但沒有真實去執(zhí)行。我不是這種性格,我不怕去做,也不怕錯,錯完以后可以調(diào)整。
你的較艱難時光是哪一段?在IBM管理亞太區(qū)存儲業(yè)務(wù)時很辛苦。一個中國人做管理層,日本人根本不聽,他可能開會時客客氣氣,但他永遠不會做他應(yīng)該做的事情,他永遠會覺得你不懂。但日本做得不好,總部會給我壓力。但問題是,我無法像我管理中國團隊一樣有方法使得日本人做得更好。
你是工作狂嗎?早晨八點上班,晚上七點回家,晚上會處理一些電郵。我不像一個典型的IBM的人,那些經(jīng)理通常呆到晚上11點或12點都不回家。
如何平衡工作與生活?重要的是,不要帶很多不高興的工作上的事情回家去想。不要讓困難成為你的煩惱,我的觀點是,問題不可能一下子全部解決掉,它的解決需要一個過程。
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