如果你是個(gè)迫于壓力意圖進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)理人，那么在決定自己的戰(zhàn)略部署之前一定要考慮周全。
　　
　　中國(guó)在過(guò)去的三十年里經(jīng)歷了快速而持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，如今也是大部分國(guó)家海外直接投入資金非常大的接受?chē)?guó)。由此看來(lái)，許多公司不僅要對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品作出反應(yīng)，還要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，也就顯得不足為奇了。
　　
　　問(wèn)題在于，一些公司并沒(méi)有切實(shí)了解中國(guó)提供的機(jī)會(huì)，以及抓住這些機(jī)會(huì)所要付出的代價(jià)，就盲目地涌入中國(guó)。
　　
　　盡管中國(guó)擁有多種優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)濟(jì)前景并不像某些人想象的那么美好。舉例來(lái)說(shuō)，中國(guó)稱(chēng)得上是大部分國(guó)家非常大的經(jīng)濟(jì)體之一，但以人均收入衡量，它在去年的大部分國(guó)家排名中僅列100名左右，仍舊是一個(gè)貧窮的發(fā)展中國(guó)家。
　　
　　上海的一處購(gòu)物中心，這里既有國(guó)內(nèi)品牌也有國(guó)外品牌來(lái)自中國(guó)的高價(jià)值出口商品的制造商通常是西方所有的公司，而非中國(guó)企業(yè)。此外，在中國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動(dòng)力緊缺的情況下，曾經(jīng)大大推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的低G的勞動(dòng)力成本也正在節(jié)節(jié)走高。
　　
　　因?yàn)橐陨弦约捌渌恍┰颍驹谶M(jìn)行大筆投入資金之前，應(yīng)該仔細(xì)考慮它們?cè)谥袊?guó)希望達(dá)成的目標(biāo)。其戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)利用中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)降低成本，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？還是要接近在亞洲運(yùn)營(yíng)的跨國(guó)公司客戶？究竟是在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，還是僅僅從中國(guó)獲取制成品？
　　
　　為了給那些考慮進(jìn)軍中國(guó)的公司提供幫助，讓我們仔細(xì)審視以下四種戰(zhàn)略。
　　
　　在中國(guó)設(shè)立機(jī)構(gòu)，以提高供應(yīng)鏈表現(xiàn)
　　
　　有些公司希望將中國(guó)業(yè)務(wù)并入它們的制造和采購(gòu)平臺(tái)來(lái)提高其大部分國(guó)家供應(yīng)鏈的表現(xiàn)。
　　
　　這些公司有意進(jìn)入中國(guó)的原因主要不在于其低廉的勞動(dòng)力成本或者是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，這些公司希望將商品更快地交送到在附近運(yùn)營(yíng)的西方客戶手中，或者在區(qū)域內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模、產(chǎn)生規(guī)模效益，以此獲利。這些公司通常并不保證自己永遠(yuǎn)在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)：如果它們的客戶轉(zhuǎn)移到了另一個(gè)地區(qū)，他們也會(huì)搬走。
　　
　　中國(guó)大部分的出口生產(chǎn)活動(dòng)來(lái)自于珠江三角洲的沿海地區(qū)（包括香港在內(nèi)）、長(zhǎng)江三角洲（上海地區(qū)）、浙江省和渤海地區(qū)（天津和北京地區(qū)）。西方經(jīng)理人應(yīng)該清楚，將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)建立在這些地區(qū)以外有可能提高成本──因?yàn)樵谥袊?guó)運(yùn)輸費(fèi)用依然不菲──而且需要投入更大的精力來(lái)培訓(xùn)員工。
　　
　　將生產(chǎn)廠移至中國(guó)，以利用低廉的勞動(dòng)力成本
　　
　　有些公司之所以希望在中國(guó)建立生產(chǎn)廠，是因?yàn)樗麄兿肜弥袊?guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力以及免稅區(qū)政策。中國(guó)較低工資每小時(shí)還不足1美元，而美國(guó)是7.25美元。這一戰(zhàn)略或許在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期尤其具有吸引力，因?yàn)槟菚r(shí)企業(yè)需要削減成本。和靠前個(gè)戰(zhàn)略一樣，采取這一方法的公司尋求的只是從中國(guó)獲得產(chǎn)品，而不是參與中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。許多美國(guó)和歐洲的家具制造商都采取了這一戰(zhàn)略從而保持了低成本。
　　
　　不過(guò)，工資水平較低也就意味著員工技能要打點(diǎn)折扣。大學(xué)學(xué)歷所代表的能力在中國(guó)和美國(guó)不盡相同。舉例來(lái)說(shuō)，中國(guó)每年的工程有經(jīng)驗(yàn)本科生畢業(yè)人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)，但只有不到10%的人能夠勝任在全部工程標(biāo)準(zhǔn)下工作。因此，盡管中國(guó)的工資成本通常更為低廉，但技術(shù)水平以及由此導(dǎo)致的質(zhì)量和生產(chǎn)率水平可能也要低得多，這在許多其他行業(yè)中也如是。
　　
　　依靠品牌優(yōu)勢(shì)，參與中國(guó)本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　一些全部性大公司看到了中國(guó)良好的長(zhǎng)期潛力，希望參與本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。他們決定依靠其大部分國(guó)家網(wǎng)絡(luò)──通常是品牌的力量──來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是依靠?jī)r(jià)格取勝。以中國(guó)主要的消費(fèi)品供應(yīng)商寶潔公司(Procter&GambleCo.)為例，寶潔所依靠的就是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品高質(zhì)量、物有所值的認(rèn)知。一般來(lái)說(shuō)，全部品牌因?yàn)槠淇尚哦壬钍苤袊?guó)消費(fèi)者的歡迎。
　　
　　不過(guò)，中國(guó)消費(fèi)者的收入較低，而且生活空間也比較小，因此西方公司或許需要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)縮小產(chǎn)品的尺寸。此外，中國(guó)本土市場(chǎng)在生活方式、法律法規(guī)和基礎(chǔ)設(shè)施上也呈現(xiàn)了多樣性。因此，那些在中國(guó)銷(xiāo)售商品或服務(wù)的西方公司或許需要針對(duì)不同地區(qū)，制定出不同的營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略。
　　
　　依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，參與中國(guó)本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　有些公司希望利用中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)既從事制造，又從事銷(xiāo)售活動(dòng)。這些公司有可能深入中國(guó)市場(chǎng)，專(zhuān)為中國(guó)本土消費(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，百勝餐飲集團(tuán)(Yum!BrandsInc.)就推出了蝸牛等特別的菜肴來(lái)迎合當(dāng)?shù)厝说目谖丁?br />　　
　　采取這一戰(zhàn)略的經(jīng)理人應(yīng)該清楚，中國(guó)大部分本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。相關(guān)部門(mén)對(duì)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重干預(yù)導(dǎo)致了某些行業(yè)的投入資金和產(chǎn)能過(guò)度。而與此同時(shí)，中國(guó)公司傾向于過(guò)度從事多種經(jīng)營(yíng)，這意味著他們通常會(huì)維持已有業(yè)務(wù)部門(mén)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而不是去重組。這一切導(dǎo)致了在許多行業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格低于合理水平。
　　
　　總而言之，在決定是否以及如何去挖掘中國(guó)的機(jī)會(huì)之前，跨國(guó)公司需要對(duì)中國(guó)做出更為細(xì)致的觀察。樂(lè)觀是件好事，不過(guò)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況作出決斷更是上策。