銷售總公司非常大限度地調動營銷人員的積較性，加大高附加值產(chǎn)品促銷力度，積較開發(fā)

超薄、超厚玻璃市場，前9個月銷售浮法玻璃596.2萬重量箱，實現(xiàn)銷售收入4.7億元，比上

年同期增加5209萬元。

　　今年以來，銷售總公司加快營銷體制、機制的改變力度，建立和完善激勵和約束機制，

非常大限度地發(fā)揮營銷人員各種潛能，他們先后修訂完善各地區(qū)業(yè)務部考核排序辦法，制訂了

《銷售總公司地區(qū)業(yè)務部經(jīng)理、副經(jīng)理、業(yè)務員業(yè)績考核排序辦法》、《銷售總公司營銷人

員行為規(guī)范及處罰辦法》，對業(yè)務人員按照銷量超額提成的獎勵辦法，多銷多提，鼓勵業(yè)務

人員在提高價格的前提下，努力增加銷量，建立和完善激勵機制和約束機制，調動營銷人員

的積較性。同時，他們加大高附加值產(chǎn)品促銷力度，積較開發(fā)高附加值產(chǎn)品市場，提高市場

占有率，堅持效益優(yōu)先的原則，努力提高對加工玻璃企業(yè)的直銷量，對12mm、15mm大規(guī)格玻

璃實行有針對性的促銷，對其它地區(qū)籌備當?shù)卮砩逃杏媱澋剡M行推銷，今年前9個月共銷

售8mm以上超厚玻璃326萬重量箱，實現(xiàn)銷售收入2.06億元，分別比上年同期增長207%、213%。

他們采取前期試用、批量優(yōu)惠，實行開發(fā)一個用戶，鞏固一個用戶的促銷策略，對用戶實行

全過程的質量跟進服務，及時解決質量等問題，使超薄玻璃銷量大增，僅三季度就共銷售超

薄玻璃25.78萬重量箱，創(chuàng)歷史較好水平。

    洛玻進出口公司前9個月實現(xiàn)出口創(chuàng)匯1400萬美元，進出口公司發(fā)揮團隊精力，建立干事

創(chuàng)業(yè)的良好機制，加快出口結構調整，積較開拓全部市場，使玻璃出口量大幅提高。1-9月份

出口浮法玻璃131.7萬重箱，比上年同期增加73.26萬重量箱，實現(xiàn)銷售收入1.025億元，比上

年同期增加5433萬元,實現(xiàn)銷售利潤2018萬元，比上年同期增加1071.38萬元，實現(xiàn)創(chuàng)匯1400

萬美元，比上年同期增加765.88萬美元。

　　今年以來，受全部經(jīng)濟復蘇步伐乏力和全部局勢動蕩不安的影響，海運費用大幅上漲，給

進出口公司的出口工作帶來了非常大的沖擊。在嚴峻的形勢面前，進出口公司在工作中實行了四

公開，即制度公開、業(yè)務公開、獎懲公開、考核結果公開，積較為業(yè)務人員營造工作靠業(yè)績、

收入憑貢獻的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，激發(fā)業(yè)務人員的工作積較性，廣大業(yè)務人員想方設法為做大做強

外貿做貢獻，業(yè)務人員早來晚走，經(jīng)常工作到夜里10點以后。他們積較進行出口結構的調整，

加大新產(chǎn)品、超厚玻璃、加工玻璃產(chǎn)品的出口力度，前9個月共出口灰色玻璃7.6萬重量箱，出

口8-12毫米超厚玻璃30.11萬重量箱，比上年同期增加23萬重量箱，出口加工玻璃3.7萬平方米，

比上年同期增長123%。由于全部市場海運費用大幅漲價，他們利用青島海運費用低、港口流動

大等特點，加大在該港口的出口量，使公司90%的出口貨物都從該港口輸出。他們改進裝箱方式，

使每個集裝箱非常大限度地多裝玻璃，既降低了運費，又增加了貨運量，前9個月就為公司節(jié)約

費用100多萬元。由于制度、考核公開，職工們的市場開拓意識進一步增強，今年前9個月，該

公司的客戶新增加了13個國家和地區(qū)，出口浮法玻璃131萬重箱，比上年同期增長140%，創(chuàng)歷史

較高水平