就在許多網(wǎng)站還在為虧損大幅減少歡欣鼓舞的時候,一群行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)悄悄地將數(shù)以千萬計的盈利裝進了自己的口袋。

　　這些行業(yè)網(wǎng)站一般都冠以"中國××網(wǎng)"的招牌,比如,中國化工網(wǎng)、中玻網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國包裝網(wǎng)、中國化纖網(wǎng)等等,但實際上,它們絕大部分都集中在一個地區(qū)----浙江。就在浙江一省,這樣的網(wǎng)站聚集了幾十家----這本身就是
一個奇跡。

　　更加可以被稱為奇跡的是,"融入資金--燒錢--虧損"的互聯(lián)網(wǎng)公司常見模式并未在這些網(wǎng)站身上出現(xiàn),其中的大部分甚至宣稱:網(wǎng)站已經(jīng)開始盈利了

　　行業(yè)網(wǎng)站集體盈利

　　"去年我們的盈利是2000萬元,今年預(yù)計還會增長50%,達到2500元-3000萬元的水平。"中國化工網(wǎng)總經(jīng)理孫德良不無驕傲地說。目前,中國化工網(wǎng)在杭州、北京、上海、濟南等地都設(shè)立了辦事處,公司員工總數(shù)超過200人,這個數(shù)字在網(wǎng)絡(luò)公司中只有新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站才能與之比擬。

　　中國化工網(wǎng)是浙江行業(yè)網(wǎng)站中的領(lǐng)頭羊。在眾多行業(yè)網(wǎng)站中,中國化工網(wǎng)起步較早,業(yè)績也較為驕人。如今,他們已經(jīng)擁有5000多家會員,成為不折不扣的化工企業(yè)網(wǎng)上之家。

　　同樣宣稱實現(xiàn)盈利的還有中玻網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國包裝網(wǎng)等公司。雖然有的網(wǎng)站盈利數(shù)目還不是很多,但在互聯(lián)網(wǎng)公司普遍虧損的背景下,這些網(wǎng)站已經(jīng)顯示出非同一般的生命力。

　　事實上,這些網(wǎng)站盈利已經(jīng)不是一天兩天的事情了。孫德良告訴記者,1997年,就在大多數(shù)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)是怎么一回事的時候,中國化工網(wǎng)從幾個合伙人12萬元的資金起家,在很短的時間內(nèi)就做到了盈利。2000年年底,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮開始消退、風(fēng)險投入資金紛紛撤離的時候,浙江的幾大產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站均實現(xiàn)了從200萬元到1000多萬元的凈盈余。

　　浙江行業(yè)網(wǎng)站的奇跡令其他互聯(lián)網(wǎng)同行們在驚嘆之余著實有些納悶。去年年底西子湖畔的網(wǎng)絡(luò)峰會上,當(dāng)同樣在浙江經(jīng)營BtoB行業(yè)網(wǎng)站的阿里巴巴網(wǎng)CEO馬云淡淡地說出"養(yǎng)活三四百號人不成問題,小日子過得不錯"的話時,在場的各網(wǎng)站帶頭人的表情愕然,說不上是羨慕還是迷惑。

　　把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)生意來做

　　的確,網(wǎng)站盈利在很多人看來還很遙遠(yuǎn),浙江行業(yè)網(wǎng)站卻讓夢想變成了現(xiàn)實,他們憑的是什么呢?

　　搜狐重要地位執(zhí)行官張朝陽有一句話很精彩,"知道了為什么浙江的企業(yè)都非常好,會形成規(guī)模,就是因為這種務(wù)實精力"。他所指的企業(yè)應(yīng)該包括網(wǎng)絡(luò),而他所言"務(wù)實"精力落在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)上,就是對網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度。

　　不管是阿里巴巴、中國化工網(wǎng),還是中國紡織網(wǎng)、中玻網(wǎng),采用的都是BtoB的模式,服務(wù)對象是企業(yè),除了阿里巴巴,都缺乏BtoC和門戶網(wǎng)站那樣能抓住網(wǎng)民眼球的亮點,有些對普通網(wǎng)民來講甚至于"未曾聽說"。但這種模式的優(yōu)點是能夠賺到錢,因為"企業(yè)有錢,只要網(wǎng)站的服務(wù)能給企業(yè)帶來利潤,它會付出成本"。浙江行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營者把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了一種確確實實的生意。綜觀這些行業(yè)網(wǎng)站,收入來源有幾條,其中較主要的是會員收費和廣告。以中國化工網(wǎng)為例,每家會員靠前年收費12000元,第二年起每年6000元,按照目前5000家會員計算,較保守的收入也在3000萬元以上,再加上頁面上滿滿的廣告帶來的收入,盈利2000萬絕不是胡吹大氣。

　　"我們的網(wǎng)站就是為企業(yè)提供服務(wù),企業(yè)得到了好處,自然就會付錢。"孫德良說。雖然他以"商業(yè)機密"為理由拒絕透露到底為企業(yè)提供了那些服務(wù),但是有兩個實例卻可以證實這種服務(wù)的魅力:德清市有家化工企業(yè)生產(chǎn)多種瀝青改性劑,年銷售額不足千萬元,上網(wǎng)后美國客商找上門來,3張定單就有540萬美元；中國輕紡城中的布商虞某,積壓的無紡布價值400多萬元,兩年中花了12萬元打廣告進行推銷,始終找不到買家,一上網(wǎng),不日就被湖南一家路橋公司清倉。有了這樣的例子現(xiàn)身說法,企業(yè)哪里還有不愿支付這區(qū)區(qū)幾千元的呢?

　　盈利一方面靠的是增加收入,另一方面也要靠節(jié)約成本,浙江人的精明在此發(fā)揮得充分透徹。首先,相對北京、上海等地而言,浙江的薪酬水平相對較低,一個有經(jīng)驗IT人才,在北京可能月薪上萬,而在杭州則只需要幾千元,這讓浙江網(wǎng)站的人力成本大大降低了；其次,這些行業(yè)網(wǎng)站一開始就將用戶定位在企業(yè)上,沒有花費大量錢用于做廣告、搞宣傳,"有些用風(fēng)險投入資金堆起來的網(wǎng)站還必須拿出花錢的計劃來,錢花得慢了人家不認(rèn)可,我們都是自己的錢,用起來特別小心。對于我們來說,自己的一元錢的價值與從風(fēng)險投入資金那里拿到的一元錢的價值是不一樣的。"一位網(wǎng)站老總這樣說。

　　為什么都在浙江

　　值得注意的是,浙江的行業(yè)網(wǎng)站幾乎沒有吸收過風(fēng)險投入資金,完全是靠自己一步步發(fā)展起來的,這在依靠投入資金推動的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又是個異數(shù)。

　　"我們不想要風(fēng)險投入資金,我們有能力自己做,而且,賺到的錢全部落在自己的口袋,有什么不好?"中國紡織網(wǎng)的一位投入資金者這樣說。

　　不用借助風(fēng)險投入資金就能發(fā)展出如此龐大的行業(yè)網(wǎng)站群體,恐怕也只有在浙江可以做得到。因為浙江既有充足的民間資本,又有著敏銳的商業(yè)意識。當(dāng)中國化工網(wǎng)于1997年在一座破爛的居民房里誕生并且一躍成為中國行業(yè)網(wǎng)站的龍頭之后,盈利效應(yīng)很快讓精明的浙江人意識到,這是一條投入資金的好路子。于是,民營資本的熱情和效率催生了如今的浙江行業(yè)網(wǎng)站群。

　　例如,中國紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)站其實同屬孫德良的投入資金。他在創(chuàng)辦中國化工網(wǎng)成功之后,深切感受到了行業(yè)網(wǎng)站的無窮潛力,因此又投入資金了數(shù)家"國字頭"的網(wǎng)站,目前,這些網(wǎng)站也開始盈利了。

　　除了民營資本的大力支持之外,行業(yè)網(wǎng)站扎堆浙江的另一重要原因在于,浙江有著發(fā)達的經(jīng)濟基礎(chǔ)和行業(yè)背景,這為行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

　　事實上,較為成功的幾大行業(yè)網(wǎng)站幾乎都瞄準(zhǔn)了浙江在全國的優(yōu)勢行業(yè),如化工、紡織、玻璃、化纖等等,在它們背后,是浙江發(fā)達的化工企業(yè)、年交易額達300億元的中國輕紡城、已成為全國小商品集散中心的義烏小商品城……在這些行業(yè)中,中小企業(yè)居多,民營企業(yè)為主,企業(yè)特別需要產(chǎn)銷信息的暢通,而行業(yè)網(wǎng)站的出現(xiàn),為它們及時了解信息、開拓銷售渠道、降低交易成本提供了較大的便利。

　　"行業(yè)網(wǎng)站的聚集和成功是浙江現(xiàn)象的一部分,與整個浙江經(jīng)濟一樣,成功的秘訣在于充分發(fā)揮了民營資本的理性和主動性。"孫德良這樣總結(jié)。

　　今后發(fā)展空間更驚人

　　其實,浙江行業(yè)網(wǎng)站還只剛剛走出了靠前步。一些網(wǎng)站負(fù)責(zé)人表示,網(wǎng)站的潛力還很大,今后發(fā)展的空間可能更為驚人。

　　他們指出,目前這些網(wǎng)站做的還只是"廣義的BtoB",即主要通過在網(wǎng)站上提供信息為企業(yè)服務(wù),這種服務(wù)還只停留在比較淺的層次上,沒有真實介入到企業(yè)之間的交易中去。

　　而下一步要發(fā)展的目標(biāo)是"狹義的BtoB",即真實通過網(wǎng)絡(luò)促使企業(yè)間達成交易,網(wǎng)站不僅僅是被動地發(fā)布信息,而是主動地為企業(yè)進行撮合,在此過程中收取交易手續(xù)費。一旦此項業(yè)務(wù)能夠開展起來,盈利空間遠(yuǎn)非現(xiàn)在可比。

　　雖然目前此項業(yè)務(wù)還存在一些障礙,如支付系統(tǒng)不夠完善、客戶對網(wǎng)上交易缺乏信任等等,但是,有理由相信,隨著市場環(huán)境的不斷改善,真實的BtoB電子商務(wù)必將越來越受到歡迎。到那時,也許浙江的行業(yè)網(wǎng)站又是一番新的光景。

　　網(wǎng)站盈利額

　　中國化工網(wǎng)2000萬元

　　中國化纖網(wǎng)300萬元

　　中玻網(wǎng)100萬元以上

　　中國紡織網(wǎng)100萬元

　　中國包裝網(wǎng)50萬元

　　中國服裝網(wǎng)60萬元

　　(《上海經(jīng)濟權(quán)益憑證報資本周刊》記者葉展)