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會展前:
1)明確策略與目的;
2)先計劃再行動(做什么?誰負(fù)責(zé)?時間控制是怎樣的?);
3)尋求差異與創(chuàng)意(能展示品牌與眾不同);
4)針對性地發(fā)出邀請函,跟進(jìn)到底(包括邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場、意向客戶、現(xiàn)有加盟商[千萬別忘了]);
5)事先公關(guān),包括行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場;這就是為什么有些展位特別多領(lǐng)導(dǎo)、媒體及商場關(guān)注;
6)展會前的品牌推廣;
7)員工宣傳、培訓(xùn)(品牌、公司背景、加盟條款、接待禮儀、談判技巧等)與彩排。
展會后:
1)來賓的跟進(jìn)(感謝函、品牌相關(guān)報導(dǎo)、資料等);
2)媒體跟進(jìn):進(jìn)一步采訪展會相關(guān)報導(dǎo)及宣傳、建立長期合作關(guān)系;
3)意向客戶跟進(jìn):展會結(jié)束后越遲接觸客戶,客戶對品牌在展會的印象就越淡薄,即使參不參展也沒分別!
4)總結(jié)、評估相關(guān)資料文件并存檔;
5)別忘了表揚參與的員工!
5.如何看待企業(yè)在展會的同期做秀?
當(dāng)然可收相輔相成之效。
6.展會同期做其他活動,需要注意哪些問題?
1)是否有足夠人手?
2)是否準(zhǔn)備表演衣服? 光以賣的衣服做舞臺表演可能會顯得平淡。
3)有沒有專人負(fù)責(zé)商品編排(表演可由導(dǎo)演負(fù)責(zé))、現(xiàn)場管理人員、后臺管理(或可邀請有經(jīng)驗人士)等;
4)表演是否有特色,話題及吸引力;
5)如參展一樣,事前、現(xiàn)場與事后跟進(jìn)都要注意,媒體的角色也更重要了。
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